英國政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，近期以來，英國制造業(yè)的投入成本上漲了17%，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格也上升了5.3%，因此制造業(yè)增加的投入成本中有1/3通過供應(yīng)鏈條而轉(zhuǎn)嫁了出去。但在印刷行業(yè)，生產(chǎn)成本上漲了近30%，印刷工價(jià)卻絲毫未變。印刷行業(yè)陷入了不惜代價(jià)盲目追逐產(chǎn)量、不讓機(jī)器停機(jī)的迷局。事實(shí)上，產(chǎn)量并不能解決問題，在現(xiàn)今的市場價(jià)格下，產(chǎn)量越高意味著損失越大。

在前所未有的成本壓力下，常年來進(jìn)行著深層整合的英國輪轉(zhuǎn)膠印市場今年終于表現(xiàn)出改良跡象，有望沖破低價(jià)混戰(zhàn)迷局：印刷企業(yè)愿意放棄不贏利的業(yè)務(wù)，不再一味以低價(jià)擴(kuò)大市場份額。為了保證出版印刷供應(yīng)鏈條的穩(wěn)定，出版商和印刷企業(yè)或可在長期合同中訂立更為合理的印刷工價(jià)，只不過出版商將要面臨一些艱難的選擇。中國印刷市場同樣面臨著這種困局，成本一漲再漲，而工價(jià)卻一降再降。此次英國輪轉(zhuǎn)膠印市場力爭調(diào)價(jià)之舉對國內(nèi)市場有一定的借鑒意義。

在過去兩年中，英國輪轉(zhuǎn)膠印市場中原材料和能源成本價(jià)格在以空前的速度增長。原材料價(jià)格提高了20%~30%，并且提高的幅度和頻率還在增加。油墨和耗材價(jià)格大幅提高，沒有任何下降的跡象。受日本地震和海嘯、利比亞內(nèi)戰(zhàn)等全球性突發(fā)事件的影響，能源價(jià)格在通常會(huì)下降的夏季仍保持了上漲勢頭。

印刷行業(yè)的下游供應(yīng)商成功將增加的成本轉(zhuǎn)移給了印刷企業(yè)。受制于產(chǎn)能過剩詬病的印刷企業(yè)卻無法轉(zhuǎn)嫁成本而苦苦掙扎，為了消化增加的成本，他們不得不減少投入，甚至采取了之前難以想象的舉措。如業(yè)界所見，3家大型輪轉(zhuǎn)膠印企業(yè)中，北極星印刷公司(Polestar)一直處于瀕臨破產(chǎn)的狀態(tài)，已計(jì)劃減少25%的輪轉(zhuǎn)膠印產(chǎn)能;圣艾夫斯集團(tuán)(StIves)也已于4月7日正式出售期刊印刷業(yè)務(wù)退出這一市場;維德漢姆公司(Wyndeham)收購圣艾夫斯集團(tuán)輪轉(zhuǎn)印刷部門后，5月底又宣布要關(guān)閉其位于普利茅斯市(Plymouth)的蘋果(Apple)商業(yè)輪轉(zhuǎn)膠印廠。輪轉(zhuǎn)膠印領(lǐng)域的整合在不斷加速。

做出這些決定后，這3家巨頭公司的老總紛紛宣稱，行業(yè)需要提高印刷工價(jià)以面對空前大的投入成本上漲壓力。維德漢姆公司首席執(zhí)行官保羅·尤廷說，印刷業(yè)的敵人是自己，企業(yè)陷入不惜代價(jià)盲目追逐產(chǎn)量、填補(bǔ)空閑機(jī)械產(chǎn)能的迷局不可自拔，產(chǎn)量并不能解決問題，在現(xiàn)今的市場價(jià)格下，產(chǎn)量越高意味著損失越大。北極星印刷公司首席執(zhí)行官巴里·希伯特說：“我們所面臨的是行業(yè)中史無前例的危機(jī)，企業(yè)無力支撐任何水平的成本上漲，行業(yè)需要討論，如果能傳遞價(jià)格壓力是該保持產(chǎn)能還是減少產(chǎn)能。”BGP公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·霍蘭德則表示，在既缺乏利潤而成本又增大的情況下，必須要調(diào)高生產(chǎn)價(jià)格已是業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同的觀點(diǎn)。在簽訂合同時(shí)，BGP已經(jīng)推掉了一些并無利潤可賺的訂單。

出版商面臨艱難選擇

英國精銳傳媒公司(IncisiveMedia)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官蒂姆·韋勒，同時(shí)兼任北極星印刷公司董事，他對輪轉(zhuǎn)膠印供應(yīng)鏈的整合有著獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。他說：“可以肯定未來幾個(gè)月中還將有更多的產(chǎn)能退出市場，但是如果剩余產(chǎn)能越來越少，可供出版商選擇的范圍將會(huì)越來越窄，可供他們擠壓的價(jià)格空間也就越來越小。”

在目前的印刷工價(jià)下，許多紙質(zhì)期刊還略有盈余，一旦印刷工價(jià)上漲，其中部分期刊將被迫關(guān)閉或者改為網(wǎng)絡(luò)版。令出版商更為擔(dān)憂的是，印刷工價(jià)上漲將會(huì)突然使他們受到方方面面的掣肘。“紙張價(jià)格不斷抬高，期刊業(yè)經(jīng)歷著結(jié)構(gòu)調(diào)整，印數(shù)還在下降。如果印刷工價(jià)開始像紙價(jià)一樣上漲，我們將會(huì)到達(dá)提高廣告價(jià)格和期刊標(biāo)價(jià)的臨界點(diǎn)，或者我們該質(zhì)疑自己：印刷品是否還能存活?”蒂姆·韋勒說道。

巴里·希伯特則表示，出版商絕對需要檢視其產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是否還有利可圖。他說：“有些標(biāo)價(jià)簡直低得離譜，如果這些產(chǎn)品不能支撐原材料成本的上漲，那么它們就沒有存在的意義了，也沒有產(chǎn)能可以生產(chǎn)它們。”不過，出版商似乎真的有苦難言，蒂姆·韋勒指出，該公司旗下發(fā)行量最大的消費(fèi)類計(jì)算機(jī)雜志的標(biāo)價(jià)不高，他們也做了大量調(diào)研，結(jié)果都表明提高標(biāo)價(jià)將會(huì)影響銷售額，因此，在對價(jià)格十分敏感的市場，他們很難做出改變。

印刷采購策略需轉(zhuǎn)變

然而，無論出版商面臨何種壓力，提高印刷工價(jià)的論據(jù)都已無可辯駁。保羅·尤廷說，在目前的價(jià)格水平下追逐市場份額并沒有任何好處，只會(huì)導(dǎo)致更大規(guī)模的損失。久而久之，陳舊的設(shè)備將會(huì)關(guān)閉，產(chǎn)能減少，價(jià)格將會(huì)推高。其收購南方印刷公司和圣艾芙斯集團(tuán)輪轉(zhuǎn)膠印工廠的目的之一就是要在英國輪轉(zhuǎn)膠印領(lǐng)域中占據(jù)主動(dòng)地位，實(shí)現(xiàn)供需間的平衡。目前，英國排在前三位的輪轉(zhuǎn)膠印公司開始挑選能夠給他們夠高價(jià)格的訂單來做。

雖然出版商和印刷企業(yè)都認(rèn)為，在防止印刷工價(jià)像紙價(jià)一樣普遍上漲之前仍有其他可供選擇的手段，但是在長期合同中把價(jià)格上漲與通脹掛鉤是印刷企業(yè)最為贊成的事，也最符合他們的利益。保羅·尤廷說：“大型出版商已經(jīng)意識(shí)到供需雙方要保持均衡，否則如有過多的印刷產(chǎn)能退出市場，將不能保持產(chǎn)品的正常出版。”蒂姆·韋勒也表示，出版商需要穩(wěn)定和可掌控的計(jì)劃能力，特別是在整個(gè)行業(yè)都面臨結(jié)構(gòu)性危機(jī)的情況下，為了保證供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定，出版商就得付出代價(jià)。

所有這一切的改變結(jié)果就是印刷工價(jià)必須上漲，在目前的價(jià)格水平下，這一領(lǐng)域已經(jīng)難以維持，否則將走向全體崩潰。雖然客戶可能一開始很難接受，但通過產(chǎn)能重組來保證滿足其需求必不可少。未來，印刷買家首先要考慮的問題不再是“如何能得到更低的價(jià)格”，而是“如何能保證供應(yīng)穩(wěn)定來實(shí)現(xiàn)持續(xù)出版”，這就促使其采購策略轉(zhuǎn)變。出版商只有建立了真正穩(wěn)固的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系才能維持出版。