包裝機械企業的發展，品牌的強大，技術很重要，服務很重要，規模很重要，但是歸根結底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創新，否則千人一面，你有我有全都有，消費者最終能夠記住誰?又能形成什么樣的印象?
很顯然，你做的也是馳名商標，他做的也是馳名商標，我做的也是馳名商標，那么，作為消費者來說，他究竟會相信哪家的馳名商標?他又會去選擇哪家的馳名商標?
后來者，除非以強大的資金持續攻占，否則只能回避!這就如戰爭中搶占敵軍的陣地一樣。營銷是認知之戰，而非事實之戰。更何況，如果兩家“馳名商標”差不多，“品牌”實力差不多，“潛規則”差不多，那么，等待兩家包裝機械企業的就只能是價格戰了。
必須清楚，沒有人知道你，你在投標的時候就已經處于劣勢。一步劣勢，操作不當的話，就會形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價比別人更大。
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