印刷制作網推薦：對印刷企業來說，帶領客戶參觀工廠是一個非常好的機會。你可以利用它向客戶展示自己先進的設備、高超的印前技術以及精美的印刷樣張，并把公司的管理人員介紹給他們。

　　沒有什么比骯臟的印刷設施更令參觀者感到厭惡的了。印刷買家希望能在參觀工廠的過程中看到一個干凈整潔的印刷環境。如果你的工廠像豬圈一樣臟，那就應該引起注意了——而且這還會引發一系列潛在問題。如果你連自己的工廠都不關心，又怎么能關心產品的質量呢？

　　去除所有雜物，擺脫不斷涌來的海報和日歷（你知道我說的是什么），確保工作區的干凈整潔，以及客戶休息室的一塵不染。

　　你的廠房越干凈和越有條理，客戶們就會越愿意把活件交給你去做。

　　只發送自己最好的樣張

　　很多印刷廠都不重視自己的樣張，甚至會把它們扔到垃圾桶里。但是通過與數百名印刷買家進行交流，我發現印刷廠的這樣做法是錯誤的。有經驗的印刷買家通常都會關注你寄給他們的印刷樣張。

　　那么，你應該為客戶發送什么樣的樣張呢？是否是她或他想要生產的東西？你的樣張是否來自客戶相同或相關的行業？試著發送一些與客戶有關的樣張。你要讓他們在看到樣張時產生這樣的想法：“太好了！這正是我們想要的那種產品。”

　　不管你發送什么樣的樣張，都要確保它們代表了你最高的技術水平。這似乎是一件順理成章的事情，但我經常能聽到印刷買家抱怨說他們收到了印刷廠送來的有缺陷的樣張。有的是套印不準；有的是紙張在折痕處出現破裂，還有的是印刷品上的手印太多！

　　客戶會根據樣張的質量來判斷你的生產能力。如果你把垃圾樣張發給他們，他們就會認為你本身就是一個水平不高的印刷廠。“樣張測試”是客戶評價一個印刷廠的首選方法。請注意：一定要把自己最好的樣張發送給客戶。

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