28年前,蔡連成先生加入寶隆洋行,任職于印刷器材銷(xiāo)售部;1996年,任命為海德堡新加坡有限公司總裁;2008年6月1日起接任海德堡中國(guó)有限公司(以下簡(jiǎn)稱海德堡中國(guó))首席執(zhí)行官,負(fù)責(zé)海德堡中國(guó)地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)推廣與運(yùn)營(yíng)。
2012年11月20日,海德堡上海青浦工廠舉辦首次“媒體發(fā)現(xiàn)之旅”,已執(zhí)掌海德堡中國(guó)4年的蔡連成先生在媒體見(jiàn)面會(huì)上顯得格外從容,這份從容也許正能詮釋海德堡中國(guó)這幾年在他帶領(lǐng)下所實(shí)現(xiàn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。請(qǐng)看中華印刷包裝網(wǎng)記者在現(xiàn)場(chǎng)的采訪記錄。
海德堡中國(guó)有限公司首席執(zhí)行官 蔡連成先生
海德堡青浦工廠 主要面向中國(guó)市場(chǎng)
自2008年以來(lái),海德堡中國(guó)經(jīng)受住了金融海嘯、數(shù)碼來(lái)襲、電子浪潮、競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重沖擊,依然保持著中國(guó)印刷市場(chǎng)占有率第一的霸主地位,其完整的解決方案為中國(guó)許多印刷企業(yè)帶來(lái)福祉。
海德堡能擁有如此龐大的中國(guó)市場(chǎng),這與其發(fā)展戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。通過(guò)對(duì)近年來(lái)海德堡的發(fā)展規(guī)劃,我們不難看出這么一個(gè)趨勢(shì)——它不斷以更開(kāi)放的姿態(tài)迎接著中國(guó)變幻莫測(cè)的印刷市場(chǎng)。2006年9月,海德堡公司位于亞洲的第一個(gè)生產(chǎn)基地在上海青浦正式落成,青浦廠開(kāi)始組裝斯塔爾KHC78/66折頁(yè)機(jī)以及印霸PM52膠印機(jī),這些印刷和印后設(shè)備極大地滿足了中國(guó)印刷市場(chǎng)的需求;2007年海德堡青浦廠二期竣工,海德堡印霸PM74膠印機(jī)正式投產(chǎn);2009年,青浦廠將印霸PM52、印霸PM74升級(jí)為速霸SM52、速霸SM74,隨后又添加了速霸CD102膠印機(jī)組裝線;截至2011年中,從海德堡青浦廠下線的折頁(yè)機(jī)超過(guò)650臺(tái),單張紙膠印機(jī)單元超過(guò)2000個(gè)。
蔡連成先生認(rèn)為:“中國(guó)印刷業(yè)在近十年內(nèi)發(fā)展迅猛,中國(guó)對(duì)海德堡來(lái)說(shuō)很重要;但海德堡的完美解決方案也推動(dòng)了中國(guó)印刷市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,所以海德堡對(duì)中國(guó)也很重要。目前,海德堡所有產(chǎn)品的研發(fā)均在德國(guó),現(xiàn)在越來(lái)越多的高品質(zhì)印刷設(shè)備都能實(shí)現(xiàn)在青浦工廠生產(chǎn),在保證品質(zhì)的同時(shí),也為中國(guó)本土用戶購(gòu)買(mǎi)海德堡印刷機(jī)降低了成本,和進(jìn)口機(jī)型相比會(huì)有10%左右的價(jià)格差。”
據(jù)蔡連成先生介紹,盡管人民幣匯率不斷升值,但相對(duì)來(lái)說(shuō)“美元購(gòu)機(jī)”對(duì)海德堡的銷(xiāo)售影響不大。2012年青浦工廠產(chǎn)值達(dá)7.92億,明年預(yù)期增長(zhǎng)50%。持續(xù)六年的產(chǎn)值增長(zhǎng)與青浦工廠每年增加的機(jī)型及各國(guó)印企對(duì)青浦工廠的認(rèn)可有密不可分的關(guān)系,速霸CD102五色機(jī)的組裝勢(shì)必將為2013年青浦產(chǎn)值再創(chuàng)新峰,同時(shí)他也表示青浦工廠是海德堡未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。
蔡連成說(shuō):“通過(guò)青浦工廠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系列和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的配置,可以進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本,從而向中國(guó)和全球各地用戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;第二,通過(guò)本土化生產(chǎn),還可大大簡(jiǎn)化中國(guó)客戶投資海德堡設(shè)備的程序,減少購(gòu)買(mǎi)的交易成本,規(guī)避外匯交易的風(fēng)險(xiǎn);第三,通過(guò)青浦工廠的建立,海德堡在銷(xiāo)售、服務(wù)以及零配件方面可以為客戶提供更加便捷的服務(wù),以滿足中國(guó)印刷市場(chǎng)的發(fā)展需求。”
海德堡媒體發(fā)現(xiàn)之旅現(xiàn)場(chǎng)
“我們的生產(chǎn)一直都是根據(jù)市場(chǎng)需求在不斷改變,例如現(xiàn)在的對(duì)開(kāi)機(jī)需求較多,所以生產(chǎn)車(chē)間也就比較大,一切都已客戶為主。以后我們也會(huì)逐漸增加產(chǎn)品線,但增加產(chǎn)品線要符合兩個(gè)條件:第一要有一定的量,第二要有合適的市場(chǎng)空間。不管怎樣,我們明年的產(chǎn)量肯定會(huì)往上升,我對(duì)青浦工廠信心十足。”
海德堡青浦工廠的發(fā)展對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)本土制造業(yè)也起到了良好的促進(jìn)作用。一方面,可以激勵(lì)民族印機(jī)制造業(yè)的奮起直追,與世界頂級(jí)印機(jī)制造業(yè)同臺(tái)競(jìng)技;另一方面,也促進(jìn)了行業(yè)高端供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈的形成。
客戶眼中的海德堡青浦產(chǎn)品
據(jù)筆者觀察,海德堡青浦工廠生產(chǎn)車(chē)間完全遵循了海德堡德國(guó)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),加上現(xiàn)代化的設(shè)施、國(guó)際一流的裝配生產(chǎn)線與卓越的產(chǎn)品質(zhì)量,每一臺(tái)產(chǎn)自青浦工廠的設(shè)備都是經(jīng)過(guò)了層層把關(guān),遠(yuǎn)比德國(guó)生產(chǎn)車(chē)間的審核要嚴(yán)格,難怪有眾多客戶對(duì)海德堡青浦工廠生產(chǎn)的印刷機(jī)贊不絕口。
南京精藝印刷有限公司是海德堡青浦生產(chǎn)的首臺(tái)速霸CD102膠印機(jī)用戶,其董事長(zhǎng)蘇兆春說(shuō):“南京精藝與海德堡有著長(zhǎng)達(dá)15年密切的合作,是我們信賴和倚重的合作伙伴,速霸CD102則是我們車(chē)間里的明星設(shè)備之一,其無(wú)可比擬的印刷質(zhì)量和高速平穩(wěn)的運(yùn)行超越了我們的期望,讓我們和客戶的合作更加親密無(wú)間。”
煙臺(tái)東明印刷有限公司是華北地區(qū)首臺(tái)青浦產(chǎn)速霸CD102膠印機(jī)用戶,其總經(jīng)理王曉東說(shuō):“速霸CD102和超霸、印通相結(jié)合的解決方案讓我們開(kāi)機(jī)即印,在確保印刷品質(zhì)出眾的同時(shí),達(dá)到客戶對(duì)短期交貨以及成本節(jié)約的要求,我們之所以能夠在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中不斷突破瓶頸,海德堡一體化解決方案起到了關(guān)鍵的作用,使我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)充滿了信心和力量。”
江西金瑞彩印有限公司是海德堡青浦產(chǎn)第1000臺(tái)機(jī)器的用戶,其董事長(zhǎng)朱開(kāi)林說(shuō):“金瑞一直以商務(wù)印刷為主,2010年我們決定突破原有的業(yè)務(wù)范疇,向包裝印刷進(jìn)軍,事實(shí)證明,速霸CD102就是我們最佳的選擇。這款精品膠印機(jī)既能跨越承印物類(lèi)別的差異,又能應(yīng)對(duì)復(fù)雜火箭,讓我們的生產(chǎn)享有強(qiáng)大的靈活性。我們衷心感謝海德堡給予金瑞彩印的大力支持,更期盼雙方愉快而真誠(chéng)的合作能一直延續(xù)下去。”
類(lèi)似案例數(shù)不勝數(shù)。蔡連成最后表示,海德堡就是要為用戶提供“高價(jià)值、高回報(bào)”的印刷機(jī)械設(shè)備,讓用戶“物有所值”!