歲末年初，為了鼓勵廣州當地印刷包裝企業積極調整業務結構，積極引導企業多元化發展，2013年1月22日，廣州包裝印刷行業協會牽頭組織并邀請香港貿易發展局及華港國際展覽有限公司相關人員出席，共計近30人相聚在廣州賓館得云宮滿江紅廳共話今年的參展情況。廣州市人民印刷廠股份有限公司，廣州番禺志達柯式印刷有限公司，信源彩印等實力企業紛紛出席。

廣州包協秘書長陳健珍率先展開發言，他表示：“協會近幾年來一直在致力于推動廣州市當地印刷包裝企業升級轉型，擺脫原有印刷包裝產業服務于周邊20-30公里業務范圍，擺脫現有的大多數印包企業快餐式經營，惡意低價競爭的不良局面。廣州市印包協近幾年來也一直有組織廣州企業參展參觀全球唯一一個外向性的以印刷包裝產品為主體，以印刷包裝企業為參展主角的香港國際印刷及包裝展。我們協會組織企業參觀過大大小小幾十場專業印刷展，有北京的大印展，東莞廣印展，上海的全印展，廣州的華南展等各區域性展會。但這些展覽會無一例外，全部是展機器，我們組織印包廠老板更多只能去看設備，采購材料。無法滿足推動會員企業產品銷售。但是，香港印包展給了大家一個卓越的展示平臺。”

    接下來，香港貿易發展局羅理軍主任做了主題為“香港貿發局是如何幫助企業拓展貿易”的報告。羅理軍主任介紹到，香港貿發局成立于1966年，是受香港特區立法會管理的一家半官方貿易服務機構，主要為推動香港特區企業以及中國內地企業拓展海內外市場。他說：“為了做好香港印包展的買家組織工作，我們在全球42家海外買家辦事處是不遺余力在不停的推動買家組織宣傳及買家團組織工作，上年度展會共有約70個海外買家團出席該展（注明：不低15家企業方可稱為一個買家團）2013年，我們也在諸多海外及香港展會上面設展來宣傳香港印包展，現在我們在聯系組團觀展的海內外協會達280多個，同時我們還為海內外買家提供了買家差旅補貼及特惠飛機酒店套票。展會上年度香港本地買家5148名，海外買家4297名，余下的為中國內地買家共計來自全球101個國家與地區11603名買家出席。”

    據華港國際展覽有限公司張雙文先生介紹，2013香港印包展預計將有400家企業出席參展，其中不乏民生集團、上海界龍、浙江曙光等等諸多國內龍頭印刷包裝企業。

2013年展會將在原有基礎上重點強調三個主題展區：第一個是綠色環保供應商方案區，凡是獲得國內外環保認證的企業都可以申請加入環保供應商隊伍，大會會在其展位楣板上方貼上一個醒目的綠色環保供應商的標志，以及會有專門的宣傳彩頁于展前展中對買家宣傳，滿足對環保有著高要求的高度社會責任的企業積極選購相應產品，提升企業競爭力。第二個是高級印刷及包裝展區，這個展區是為了滿足國際上奢侈品制造業及高端服務業對印刷包裝品的高端需求，展區自2012年開辟，2013年將繼續保持原有規模不再擴大的原則下將其做得更精致，亦為這類買家提供更暢快的采購體驗。第三個展區是為了響應全球對食品安全衛生方面的需求，繼續做食品及飲料包裝展區，為更多食品及飲料公司提供一站式采購體驗。

    值得一提的是，國內印刷企業參加香港印包展可以利用國家中小企業國際市場開拓資金的有力政策，可降低企業拓展外貿的營銷成本。目前國家要求企業具備進出口經營權，上年度進出口額相回不超過4500萬美金等就可以申請這項資金的支持。

    廣州市番禺志達柯式彩印有限公司（簡稱志達公司）總經理陳嘉穎也應邀分享了這些年的外貿及參展經驗。志達公司目前主要做各類精品盒，有化妝品、禮品、酒盒等等。公司從06年首屆就參展這個展會，今年將是第八年啦，公司外貿團隊也是從無到有，現在有六個固定的外貿人員，四個業務，二個跟單。

    陳總分享道：“目前我們公司的外貿業務這塊占比公司業務30%，參加香港印包展光臨我們展臺的買家一天有一百多位，大概百分之四十是亞洲以外買家，百分之六十是亞洲買家，展會回來后我們的跟單成功比例在10%樣子。我們公司外貿現在穩定客戶可以說都是這些年參加香港印包展來獲得的。做外貿最大的好處一是擺脫了現在國內快餐式的惡意競爭，另一個就是我們的利潤比在30%的樣子。我今天還是要呼吁我們的企業團結起來，積極走出去，我現在在香港參展，我都感覺我快被浙江、上海、福建的企業給包圍了！所以通過展會尋求外貿訂單仍是一個主要的營銷渠道，而且越來越被大多數的企業所接受。”

    最后，活動進入自由提問及交流環節，大家對新的一年的外貿形勢及平時外貿定單大家業務專長的一些互補均展會了充分交流與認識。新的一年里，印包行業外貿出口形式從目前來看應該較上年樂觀，這也為我們印包企業拓展海外市場創造了良好的環境。陳秘書長再度邀請，希望與會企業認真研究，協會也將就此次活動做重點安排，組織大家參展參觀，積極學習，努力幫助大家走出去，創出一片屬于廣州印包人的外貿藍海。