青春易逝，經歷沉淀下歲月的光華，凝結成信念。當我們回首往昔時，最讓人難忘的，往往是其中的奮斗精神與成果。對于服務申威達超過15年的李杰而言，他的青春，不是對酒當歌，花前月下、卿卿我我，對國際大都市的戀戀不舍，而是奉獻和承擔責任。

上海申威達市場營銷部地區經理李杰留影于杭州影天的申威達裁切線前

近十年來，他的腳步涉足福建、江西、江蘇、浙江。尤其是在他扎根了近8年的浙江市場，隨著浙江省經濟的發展，隨著申威達裁切設備市場覆蓋率的快速提升，他在浙江省幾乎每座城市都留下了深深的足印，足跡還延伸到下面的縣、鎮。

　　浙江省旅游資源豐富，但很奇怪，他竟然沒有欣賞過杭州西湖著名的《印象西湖》。《印象西湖》是一出，外地人到杭州，當地人必推薦的，以真山真水作舞美的大型實景演出，以水體現西湖精髓與韻味的節目。 “平時消遣就是和客戶，業余時間‘聚聚’”，11月12日晚，李杰在杭州接受“我要印”采訪時，三句不離“客戶”。

　　他很幸運，出生在上海。上海人素以細致、顧家聞名全國，不少外地女孩以嫁上海人為榮或為追求。在這種人文土壤上，“上海貨”往往代表著品質，在改革開放前甚至全國限量供應。自從他加入申威達后，他更深深地意識到，前身可溯至1917年的申威達，其歷史遠遠超過他的年齡，因此企業的榮譽遠遠比個人重要；其品牌更需要用艱苦奮斗的精神，需要持久的韌性來悍衛，來傳承。

　　他“多才”，雖然并非專職技術人員，卻是集“技術+服務+銷售”三位于一體的銷售人員。這也是申威達內部不成文的“規則”。早年10余年銷售生涯之前，他有過近3年的基層車間技術人員工作經歷。設備運行中出現的70%-80%的問題，他都能解決，例如切紙機液壓壓力不到位；裁切不到位；壓力和裁切精度不到位；不下刀……。當然，“例如‘電腦板’的問題——這類問題，有時是因為用戶電壓不穩，時而高壓或低壓，導致電腦板內存‘亂掉’，電腦板要換掉，我們沒有辦法解決。”

　　他重品德。他做銷售已十余年，“資深業務員”無疑，對同行了如指掌。“飛單”也常拋來，即同行以高提成為誘餌，讓他將印刷包裝廠的購裁切機信息轉給他們而不是申威達。此回報同比李杰售出申威達裁切機的回報高得多，“我現在在申威達工作，不管收入多還是少，但是這種事情我肯定不會干。這關系到我的人品問題”。

　　他關心客戶，注重對客戶的習慣性回訪，不管有事無事：“你平時要和客戶接觸，要經常回訪；讓客戶感覺到，你經常在問候和關心他，而不是賣設備時才想起客戶。”

　　根據坐車方便否，他設計了回訪浙江省客戶的“路線圖”：上海—杭州—義烏—金華—永康—麗水—溫州—臺州—寧波—杭州—嘉興—上海。但“路線圖”只是“僅供參考”的理想狀態。事實上，他每次出差都據各市客戶量及工作量定行程，有時某城客戶多，一城一呆就是幾天，例如龍港鎮；也經常根據突發情況調整路線。一般情況下，他一個月有2/3的時間呆在浙江省。

　　他有很多朋友。在浙江時間長了，他和許多客戶甚至成為了“哥兒們”，有時客戶一個電話打過來，設備看都沒看，就直接對他說：“我要***設備，明天你把合同傳過來”。而有時他想辦點私事，一個電話過去，客戶會派車相助。

　　他很充實，因為工作是富有成果和意義的。讓他欣慰的是，基于申威達裁切設備與海德堡等國際頂級印刷設備的良好適配性，申威達裁切設備在浙江市場的覆蓋率迅速提升，占據了浙江省高端印刷企業裁切設備市場的90%；在浙江省高端煙包企業的市場占有率甚至達到了98%。

　　他很快樂，當每次目睹著“中華第一刀”安全、穩妥地放置在客戶的車間時；當每次目睹“刀起刀落”時，一疊樣張絲毫齊整時。最快樂的是，他目睹客戶從“小”到“大”、由弱到強……

　　他也很“自豪”：“煮飯、洗衣服…這些事，我在家都做的；我還炒得一手好菜。”他很放心，上海的妻子，一向很愛他，和支持他。