上海尚浩數(shù)碼科技有限公司 蔣巍峻 總經(jīng)理（右）
包裝e線：您好，蔣經(jīng)理，非常感謝您能抽空接受包裝e線的采訪。
蔣：我們也很榮幸能了解到你們。希望能通過你們的推廣使得我們的業(yè)務(wù)有更好的提升。
包裝e線：尚浩數(shù)碼科技有限公司主打的產(chǎn)品有哪些?請您對公司整體情況作下介紹。
蔣：我們這次參加東莞國際彩盒展是放在藥監(jiān)碼專區(qū)里。我們主打的產(chǎn)品是數(shù)字化噴印的產(chǎn)品。本次是以藥監(jiān)碼噴印設(shè)備為主。實(shí)際上，它是包含在一個(gè)可變數(shù)據(jù)的打印這一個(gè)大的范圍里面。其實(shí)噴墨打印不單單是用在藥監(jiān)碼范疇，也在其他方面有應(yīng)用，有開拓市場。比如二維碼的運(yùn)用。其實(shí)現(xiàn)在二維碼運(yùn)用在很多商品包裝上，運(yùn)用非常廣泛。這個(gè)擴(kuò)展的速度非常快。因?yàn)槎S碼涵蓋的信息非常多，可以附帶很多其他功能。比如起到防偽功能;廣告宣傳作用;跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，或者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)等。因?yàn)閭鹘y(tǒng)印刷只能印刷固定內(nèi)容，而我們所應(yīng)用的噴墨技術(shù)是可以在每一個(gè)印章上都印出不同的內(nèi)容。所以把更多的信息加載在一個(gè)包裝上，這就給包裝帶來一個(gè)生命。本來它是一個(gè)死板的東西，現(xiàn)在等于給它一個(gè)身份證。你可以追蹤到商品流通的去向。根據(jù)單一的號(hào)碼我們可以附加寫其他的功能進(jìn)去。
包裝e線：本次參展您都有哪些收獲，有哪些感受?
蔣：這次參展收獲還是不小的。華南地區(qū)也是我們重點(diǎn)的區(qū)域，我們在這邊產(chǎn)品分布很廣。這次一是見見老客戶，二是見到新客戶，有深入的了解互相溝通之后，后期能夠促成銷售這個(gè)概率蠻高的。所以每次收獲都不小。這次展會(huì)規(guī)模比去年略微小一些，客流量稍少一些。可能和展會(huì)的時(shí)間段有關(guān)系，大家都在家避暑。
包裝e線：這次帶到展會(huì)的設(shè)備是公司最新產(chǎn)品么?你是如何推廣這些產(chǎn)品的?
蔣：我們這次帶到展會(huì)是3款設(shè)備。一款是在一張大尺寸紙上印刷或者噴印可變數(shù)據(jù)，印刷藥監(jiān)碼。第二個(gè)產(chǎn)品是把大型的包裝盒模切成小盒的設(shè)備。也是在上面噴印可變內(nèi)容和藥監(jiān)碼。第三個(gè)產(chǎn)品是在卷材上面來噴印可變信息的設(shè)備。這個(gè)更多是和標(biāo)簽印刷行業(yè)相結(jié)合。三款設(shè)備的核心技術(shù)是運(yùn)用了噴墨技術(shù)。可變數(shù)據(jù)的整合。雖然分布在不同的細(xì)分領(lǐng)域里。基本上還是給包裝帶去一個(gè)生命力的附加信息在上面。
包裝e線：這種進(jìn)行可變數(shù)據(jù)噴印的設(shè)備目前服務(wù)于國內(nèi)哪些區(qū)域，哪些行業(yè)?除了藥監(jiān)，還有哪些業(yè)務(wù)范疇?
蔣：我們的業(yè)務(wù)范圍是全國，客戶遍布全國各地。在某些區(qū)域，我們優(yōu)勢是很明顯的。比如我們在江浙，因?yàn)楣臼巧虾５模驗(yàn)閰^(qū)域關(guān)系我們在江浙一帶的客戶群體非常廣泛。廣東珠三角是印刷行業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)別，這塊我們也很重視，業(yè)務(wù)發(fā)展也很好。遠(yuǎn)一些的區(qū)域有云南，那邊有比較知名的包裝企業(yè)。我們也花了不少力量在這邊推廣產(chǎn)品，現(xiàn)在成效也是非常顯著的。我們可變數(shù)據(jù)的噴印設(shè)備的應(yīng)用范疇是十分廣泛的。藥監(jiān)碼是國家推動(dòng)的一個(gè)防止假藥的監(jiān)管政策下所產(chǎn)生的需求。根據(jù)國家規(guī)定，到2015年之后，所有藥包上都必須有藥監(jiān)碼，其實(shí)這個(gè)商業(yè)的潛在市場是非常巨大的。現(xiàn)在這個(gè)政策已經(jīng)執(zhí)行過半了，差不多已經(jīng)有一半以上的藥品盒上已經(jīng)有了藥監(jiān)碼。我們經(jīng)過幾年的耕耘在行業(yè)當(dāng)中有一定的知名度，也得到廣大用戶的認(rèn)可。包括后續(xù)的新客戶，因?yàn)橹傲己玫目诒Ｋ麄儽容^能接受我們的產(chǎn)品。
我們產(chǎn)品的特性在技術(shù)上一定是一流的，我們走的價(jià)格政策是比較清明的。印刷行業(yè)競爭比較激烈，成本壓力巨大。每個(gè)印刷企業(yè)老總和我交流的時(shí)候，我們都知道他們在方方面面要節(jié)約成本。我們也是在這塊配合用戶的，只有我們客戶有真正的收獲，他們從使用我們設(shè)備當(dāng)中來獲取利潤，那才是讓這個(gè)產(chǎn)品有生命力的源泉。所以我們在保證品質(zhì)，保證一流技術(shù)的基礎(chǔ)上，我們把價(jià)格放的適中。這也是使得我們產(chǎn)品走的比較順暢的原因。
噴墨技術(shù)的運(yùn)用其實(shí)還是比較新型的技術(shù)。國際上現(xiàn)在比較流行一個(gè)叫“綠色數(shù)字化”的印刷潮流。噴印是綠色數(shù)字化印刷體系當(dāng)中的一個(gè)部分。我們在這方面是走的比較前的，公司在運(yùn)用這個(gè)噴墨技術(shù)已經(jīng)有10多年的歷史。在整個(gè)中國范圍里面也是歷史最悠久的一家。噴印的更新?lián)Q代非常快，每年會(huì)有一些新的零部件，新的技術(shù)，新的耗品出來。這個(gè)部分我們和國外很多原廠商和供應(yīng)商建立非常好的合作關(guān)系。所以都能在第一時(shí)間里面接受到這些東西。并且根據(jù)中國市場的特征，我們選擇性的引進(jìn)相對應(yīng)的技術(shù)或者產(chǎn)品來整合到我們的噴印設(shè)備當(dāng)中去。保證了我們設(shè)備在行業(yè)當(dāng)中處于一個(gè)領(lǐng)先地位。也是保持我們產(chǎn)品的一個(gè)生命力，一個(gè)很強(qiáng)的競爭力。
包裝e線：公司的設(shè)備技術(shù)一直走在最前沿，是不是有個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是不是有一個(gè)自己的商務(wù)平臺(tái)在推廣?
蔣：我們其實(shí)是非常關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)的一家公司。像新型技術(shù)的應(yīng)用，你的源泉，你的競爭力的原動(dòng)力是來自產(chǎn)品的更新?lián)Q代，跟進(jìn)潮流，跟進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。所以研發(fā)在我們公司基本上屬于最重要的部門。我們研發(fā)的團(tuán)隊(duì)也是經(jīng)過幾年的建設(shè)，由資深的研發(fā)人員組成。他們響應(yīng)比較快，能夠抓住市場脈搏。另一方面，市場推廣對企業(yè)來說也是一個(gè)至關(guān)緊要的部門，我們也非常重視。通過參加展會(huì)，登在行業(yè)雜志的廣告，也有通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳的，如印刷行業(yè)的知名網(wǎng)站，我們也有一些合作，參與他們年度的計(jì)劃等一些方式。
我覺得互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也是在不斷的推進(jìn)。越來越深入人心了。大家都比較更容易接受這樣的方式。你要找什么信息，什么產(chǎn)品。在你還不是太清楚的時(shí)候，你往往通過搜索引擎或者你熟知的一些行業(yè)的網(wǎng)站去找尋相關(guān)信息。所以這塊我覺得是非常好的渠道。而且這個(gè)渠道非常高效，相對來說成本是可控的。我們還是特別樂意通過這樣的渠道去宣傳我們的公司，宣傳我們的產(chǎn)品，我們經(jīng)營的理念。
