茶園茶城內店鋪門第冷清，商戶稱最近來的客人很少

　　茶園茶城內，已經有商戶貼出“店面轉讓”的通知 攝/ 郭謙

　　法制晚報訊2014年1月，正值春節前采購高峰，位于北京市西城區的馬連道路沒了往年車水馬龍的盛況。《法制晚報》記者走訪發現，在中央嚴打公款消費的大背景下，高端茶禮品銷量開始縮水，前往馬連道買茶的人少了、路也不堵了，這個北方最大的茶葉交易中心正面臨著“反腐”風暴下的寒冬。

　　市場變化

　　生意冷清市場難覓高檔茶

　　近日，記者多次走訪馬連道發現，即使是上下班高峰期，“馬連道路”都不堵了。茶城里，幾乎三分之二的店鋪門第冷清。

　　“上個月才開了不到2萬元的單子。”在這里做了20年茶葉生意，主要承接機關、企事業單位訂單的老蔡說，2013年幾乎就沒生意，現在靠的就是個人消費來勉強維持生意。

　　此時，老蔡的妻子正坐在角落里打包，身邊的笸籮里已經包好的茶葉堆成小山包。“以前哪有時間做這種打包的工作啊。”她感慨道。另一名“資深”商戶李先生表示，從2012年底至今，他的店鋪銷售利潤至少縮水三成。

　　“高端茶賣不動，多數茶商轉戰中低端市場，但是中低端茶的價格本來就沒什么水分，利潤最多8%-10%。你要賣得貴了，別說懂行的，連不懂行的一喝都知道不順口，不等于自斷生意么。”

　　現在老蔡店里銷售最好的茶葉是100多元一斤的低價茶，很多市民買去走親戚用。“1000元的茶葉掉價都沒有人要，我們只好自己喝。”

　　據老蔡介紹，去年店里最好的鐵觀音售價6000多元，金駿眉售價最高5000多元，照樣供不應求，“今年最好的茶也就是兩三千元一斤，而且買的人很少，我們根本就不敢多進這種高端茶”。

　　記者走訪多家店鋪發現，今年整個市場都難覓四五千元的高價茶，兩三千元價位的金駿眉、大紅袍、鐵觀音等已經算是很貴的品種。

　　價格縮水包裝也跟著縮水

　　馬連道賣茶一直是茶葉單稱，盒子價格另算。在高端茶縮水的情況下，各商家的茶葉包裝也跟著縮水。

　　上周末，記者連逛了十多家店鋪，都沒有找到2012年流行的木盒、雙層包等“土豪類”包裝禮盒。小袋封裝、鐵盒裝……甚至最簡易的紙筒加牛皮紙袋包裝，成了各家店鋪的標配。

　　“最貴的是小袋真空封裝加精裝紙盒，一套盒子60元。如果選擇200元/斤的茶葉，10斤以上就可以免費送盒子。”國際茶城一家鐵觀音專營店的王先生告訴記者，豪華禮盒變簡裝，主要還是買家的意思。“往年好盒子有的是，很多顧客送禮講排場，買100元的茶葉就舍得配個100元的盒子。”

　　王先生說，今年各單位的采購人員本身對于茶葉要求就不高，對于包裝更是不講究，“一開口連茶帶盒，整套要求控制在兩三百元，盒子都是幾十塊錢的，不少采購人員還專挑素面的簡易紙盒，要求低調不顯眼。”

　　采訪中記者了解到，馬連道的茶商基本以向外批發和招攬回頭客為主。禁令之下，外面的零售茶葉難賣，批發的就少了。

　　此外，那些一年光顧三四次的大單客戶，如今整年也不來一次。“茶不賺錢，包裝也不賺錢，整個銷售自然就下來了。”李先生表示。

　　茶包裝盒價格

　　包裝盒價格

　　精裝禮盒50元

　　普通禮盒20元

　　牛皮紙袋10元

　　各方應對

　　茶城：商戶流失租金漲幅漸趨緩

　　國際茶城一位商家李先生告訴記者，2013年從中秋到國慶再到元旦，禮品市場縮水越來越明顯，去年到今年整個商城有近三成商戶流失。

　　據李先生介紹，茶城底層的一間鋪子年租金約20多萬，“往年在幾個主要節點，賣上幾千斤甚至小萬斤茶都不成問題。現在好多商戶都沒有回頭客照顧，全年賣不出千來斤茶，好茶賣得更少，利潤一下就下來了，加上現在房租、人力成本這么高，沒底兒的可不就扛不住了嘛。”

　　生意不好做，商城方面也有所察覺。李先生告訴記者，他租現在攤位簽合同時，本來約定好租金每年上漲5%，而今年租金雖然仍舊上漲，漲幅卻只有2%。“這樣的漲幅，我們勉強還能維持下去。”

　　種植戶：成本上漲今年或減量保價

　　記者采訪多名茶葉種植戶發現，目前國內大部分茶園還處在休養生息狀態，但茶葉種植戶已經開始擔心起今年的產量和價格了。

　　“去年的茶葉大部分都在春季采完了。”杭州地區的龍井種植戶孫先生告訴記者，中央禁止公款送節禮的禁令是在8月份下達的，因此他們受到的影響并不明顯。

　　據孫先生介紹，西湖龍井頭撥茶葉每年都是眾多經銷商爭奪的對象，采茶的人工費用也逐年上漲。“去年人工漲了20%，因此茶葉的銷售價格也漲了一些。”孫先生預計，今年在西湖龍井采摘、銷售期間，價格還處于上漲態勢。

　　在福建福鼎，最早的綠茶或將在不到一個月的時間里進行采摘。種植戶黃先生告訴記者，今年的人工成本比2013年漲了兩成。“現在采茶工、炒茶工的價格都高，普通綠茶不像名茶有價格空間可以壓縮，我們是隨行就市，人工漲了茶葉銷售價格自然也會漲。”

　　黃先生告訴記者，他們種植的綠茶，成品茶收購價格約100元/斤。雖然說要漲價，但是由于市場大環境發生變化，黃先生對今年的茶葉銷售并沒有什么信心。“去年賣的就不好，不少茶商秋季都沒有來進茶。為了保證價格，今年我們會減少茶葉的產量。”

　　業內分析

　　讓茶葉走下神壇

　　國內口感比較好的茶葉，通常每斤都在千元以上，因而不少消費者有了“喝不起茶葉”感慨。

　　此前，曾經有部分茶葉打著“高科技新品種”等旗號，在上市之初賣出每斤過萬的天價，如金駿眉以及熊貓茶等。對此，品牌營銷專家許孫鑫表示，“物以稀為貴”是商品價格的基本定律，但不是所有稀有的東西都具有價值。

　　“如今茶農茶企都變身茶文化傳播人士，給茶葉編幾個神奇的故事，茶葉是高端食品的價格了。”許孫鑫表示，茶葉是大宗的農副產品。但是目前很多茶商、茶農卻很少把茶葉當做普通農副產品銷售，都認為自己的茶葉是獨一無二的好茶。

　　“除了極少數名茶，絕大多數茶葉產地是不受消費者關注的，對于消費者來說，知名的品牌、放心的茶葉質量以及合理的性價比才是重要的。”許孫鑫表示，茶葉是時候走下神壇還原其農副產品的身價了，生產銷售可以讓更多消費者接受茶葉產品，才是茶葉行業在公務消費缺失的市場中的出路。

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