以一本書的印制為例，其加工成本通常考慮以下幾項：
(1)原材料(通常是指紙張，客戶來料不做計算);
(2)圖文處理排版、出片(客戶來片不做計算);
(3)上版(含拼版、曬版);
(4)印工(內(nèi)文按令計算，封面按色令計算，而教科書和社會業(yè)務的印工有顯著差別);
(5)裝訂等印后加工(按萬頁計算，包括一些包裝材料)。
以上5項成本合計后，再加上企業(yè)一定的利潤則為產(chǎn)品的最后加工價格，如果除以這本書的總印張，則得出單位印張的加工價格。目前針對非教科書類的書籍印制， 大多數(shù)企業(yè)是按照印張價來報價。當然，對于一些加工工藝較為復雜的產(chǎn)品，如封面有表面整飾項目(燙金、上光、覆膜等)或?qū)τ谘b訂有特殊要求的情況等，報價 項目則要相應增加，總之不能漏項。
1.如果針對競爭對手制定價格，例如，一本書的印制，紙張和印數(shù)確定，競爭對手的報價為1.25元/印張，我們的報價為1.1元/印張。如果競爭對手壓價，我們的底線在哪里，何種價位是我們的盈虧平衡點?
2.如果按照市場需求進行報價，例如，這種產(chǎn)品的加工工藝復雜，只有我企業(yè)能夠完成，因此競爭對手的價格在考慮因素中所占比重不大。那么，印刷完成后，我們加工這份訂單的獲利到底有多大?以后有多大的可能再獲得同樣的訂單?
3.印刷品報價主要是由經(jīng)營部門的人員完成，這就要求報價人員對產(chǎn)品的加工流程相當熟悉，同時熟知各種原材料的最新市場價格，并且細心、認真，不漏項。但是，如果漏報了某項，誰來監(jiān)督?
4.印刷完成后，可以很容易算出這筆訂單的加工產(chǎn)值，但是，廠長關心的是這份訂單創(chuàng)造的利潤是多少，而不是加工產(chǎn)值的大小。在印制過程中，隨時可能發(fā)生一 些特殊情況。例如，原先預測紙張耗用為120令，實際操作中由于技術水平等原因可能耗用更多;原先預計印制時間為2天，實際花費3天，多占用印刷機1天; 由于內(nèi)部管理原因造成機器無故等紙、等版等情況。那么，什么樣的報表能夠及時向管理者反映這種情況?
5.某些客戶帶來的訂單量多，加工產(chǎn)值大，但利潤率卻不高，同時占用企業(yè)的有效工作時間較長。那么，誰是我們的高端客戶?
以上僅提出一些管理者常發(fā)出的疑問，實際工作中，還有更多的問題需要我們弄清楚。要想回答以上問題，僅靠傳統(tǒng)報價體系是遠遠不夠的，因此，有必要了解另外一種報價體系，即基于小時成本工價的報價。
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