如果我們回顧2008年，雖然那是我們大多數人不愿意做的事情，但是我們都記得有一個重大的改變。全球經濟就像是防水層，有遠見的公司正在為了生存試圖改變。結果是，在新經濟下，出版、市場營銷和廣告的費用有了一個新的評估方式。相比通過印刷和媒體來傳播內容，定向市場營銷和分銷會有更好的反響率，但是要做到正確傳播會更加困難并且有更大的花費。但事實是，大多數研究表明，如果看投資回報率的話，這并不是最昂貴的，所以現(xiàn)在我們要有一個需求來驅動。

定向市場營銷有可變數據的需求，首要的就是要有“好的數據”。 雖然郵件列表已經存在了很長時間，但有效的定向市場營銷活動需要更多的信息，不僅僅是一個名字和地址。一些非常大的公司已經能夠發(fā)展和維護他們客戶的信息，從最初的從互聯(lián)網引入信息，到之后通過移動技術來獲取信息，如今采用數據分析已經成為主流。所以現(xiàn)在“好的數據”更容易獲得，不僅是通過互聯(lián)網和移動技術，也通過印刷業(yè)。Paul Caravello分享了他的客戶是如何以數據為中心的，當他覺得客戶已經準備好了，他表示：“我們與他們的合作通過可變印刷來交付工作”。

我曾經強調過噴墨印刷生產的主要驅動和約束的技術。我們發(fā)現(xiàn)一些因素限制了噴墨印刷從低質量的印刷應用到高質量的直郵印刷和一些市場應用。但在過去的三年里，一些進展使這件事成為可能。新進展主要體現(xiàn)在打印頭能夠得到更好的控制、有更好的墨水、更廣泛的應用選擇和更便宜的噴墨紙張。

噴墨技術真正的進步之一是新的生產型噴墨印刷機能夠處理更廣泛的應用。K&H在選擇生產型噴墨印刷機時，他們想找用于票據生產的設備，但又可以用于商業(yè)印刷。他們選擇了佳能奧西ColorStream 3900，并于2014年7月安裝。有時候，新技術的出現(xiàn)最開始會面臨挑戰(zhàn)，但之后長期的利益和聲譽會彌補它之前面臨的困難。

美國Documation公司董事長兼首席運營官Martin Aalsma注意到大約在一年半到兩年之前惠普噴墨技術的提升讓他的兩臺HP T200升級到T230，并且實現(xiàn)從黑白印刷到彩色印刷生產。他預計，正如設備升級增加了他的應用范圍，引入HDNA和惠普其他新技術也將使他進一步提高質量和生產率，并滿足客戶的多樣化需求。