在決定開設(shè)創(chuàng)業(yè)店之后，快印店的選址可以說是執(zhí)行創(chuàng)業(yè)決策的第一步。進(jìn)行快印店的選址，最主要的是要明確自己想開一個(gè)什么樣的快印店，也就是說你的目標(biāo)客戶是誰，這里簡單地把客戶可分為5類：①商務(wù)客戶;②企業(yè)客戶;③學(xué)生;④社會客戶;⑤特定客戶(如設(shè)計(jì)院、廣告公司、印刷廠等)。
很多快印店是因?yàn)橛辛颂囟ǖ目蛻艉蟛砰_店的。也就是說先有關(guān)系、有業(yè)務(wù)，然后才開店。這類店不在我們討論之中。
1目標(biāo)客戶是商務(wù)客戶
如果你要開店的城市商業(yè)發(fā)達(dá)(包括輕工業(yè)、服務(wù)業(yè))，那商務(wù)客戶就是你的首選，地址當(dāng)然要選在CBD商圈即所謂的中心商業(yè)區(qū)。根據(jù)好彩的經(jīng)驗(yàn)，開店的地域比具體的地點(diǎn)更重要。因?yàn)槿绻训觊_在城市的主干道上，則具有廣告效果明顯，企業(yè)的形象更突出，客戶找起來更方便等優(yōu)勢， 但這樣的地址也有很多缺點(diǎn)： 租金高是主要的， 同時(shí)停車?yán)щy，人流量大但停不住， 這些都會加大開店成本。
所以說應(yīng)該先把開店地域的大致位置定下，然后可以找一些支路，距離干路300米左右的地方，而租金可能會相差一倍。好彩在天津有五家店，沒有一家店是是在干路上，但店門口都有公共停車場。停車場對于快印店來說是至關(guān)重要的。好彩開在CBD商圈的小白樓店，現(xiàn)在每天平均會有150位客戶進(jìn)店消費(fèi)，日接待200位以上客戶不算稀奇。客單價(jià)100元左右，平均客單價(jià)不高，客流量大是商務(wù)客戶的特點(diǎn)。
2目標(biāo)客戶是企業(yè)客戶
如果你所在的城市以工業(yè)制造業(yè)為主，建議你把店開在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，具體地點(diǎn)應(yīng)在管委會或總公司以及相對繁華的商業(yè)辦公區(qū)附近。緊靠某個(gè)超大企業(yè)或政府部門都不是最好的選擇，因?yàn)樗麄兌加泻艹墒斓耐獍⿷?yīng)商。他們的業(yè)務(wù)不是一兩天能拿到的，不利于新店的發(fā)展。好彩的泰達(dá)店就是選在了天津開發(fā)區(qū)的商業(yè)區(qū)附近。距離天津市區(qū)50公里，開業(yè)半年單店月營業(yè)就超過了20萬元。至今一年有余，已經(jīng)成長為好彩的成熟店。
3目標(biāo)客戶是學(xué)生
學(xué)校附近也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但學(xué)校規(guī)模要足夠大，有設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)校是快印店首先要鎖定的目標(biāo)，無論建筑設(shè)計(jì)，還是廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)。天津大學(xué)和南開大學(xué)附近就有包括好彩在內(nèi)的20家以上快印店。如果學(xué)校規(guī)模不大，最好不要開在學(xué)校內(nèi)部，那樣就會有太多的局限。現(xiàn)在各個(gè)城市都建起了大學(xué)區(qū)，在那里開店的風(fēng)險(xiǎn)會小很多。學(xué)校附近最大的特點(diǎn)是有假期，所以要考慮好淡季的營生。以好彩的白堤路店為例，剛開業(yè)時(shí)，學(xué)生是店內(nèi)的主要客源，穩(wěn)住腳后發(fā)展社會客戶和商業(yè)客戶。現(xiàn)在學(xué)生的業(yè)務(wù)只占店內(nèi)業(yè)務(wù)量的30%左右。
4目標(biāo)客戶是社會客戶
社會客戶其實(shí)是分散在所有目標(biāo)客戶之中的。只是盡量不要把店開在居民區(qū)。因?yàn)樯鐓^(qū)客戶不夠成熟，不足以養(yǎng)店。
快印店扎堆不是壞事， 在各個(gè)大城市里都有快印店扎堆的現(xiàn)象。無論對于老店和新店都有利有弊。如果是新店能把老店研究透，拾遺補(bǔ)缺， 因勢利導(dǎo)， 在成熟店隔壁開店是個(gè)捷徑。但這樣的話就要格外謹(jǐn)慎。如果你只看到對方的皮毛和他的缺點(diǎn)，就盲目自信，那就有麻煩了，有可能壯志未酬身先死。正所謂存在是硬道理，所以首先要研究成熟店的優(yōu)點(diǎn)和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，然后再尋找自己的創(chuàng)新機(jī)會，這點(diǎn)至關(guān)重要。
以上說的關(guān)于快印店選址的經(jīng)驗(yàn)是自己的一些拙見，其實(shí)以好彩的經(jīng)驗(yàn)來看，選址的成功與否只占整個(gè)快印店經(jīng)營的一部分。在設(shè)備的選擇、經(jīng)營理念的制定、業(yè)務(wù)的拓展、人員的培訓(xùn)等都是快印店生存和可持續(xù)發(fā)展的重要因素。
