太陽紙業第三季度財務報告顯示，前三季度凈利潤同比增長40%。在大多數人的印象中，造業是一個高污染高耗能的傳統產業，在經濟形勢總體不振，L型走勢尋底的大背景下，一個造紙企業的成長性為何不輸于高新技術、互聯網等新經濟形態？12月1日，帶著諸多疑惑，記者與太陽紙業董事長、總經理李洪信展開對話。
僅換兩人救活陷入困境企業
面對記者的問題，他首先回以爽朗的大笑。對于公司的數據，李洪信可謂如數家珍，“太陽紙業從2013年到2015年，我們每年的利潤都保持了超過40%的速度遞增，預計2016年公司也將保持40-60%的增幅”。
目前來看，太陽紙業的運營數字很漂亮，但6年前可沒那么輕松。
進入2010年，中國造紙行業第一次出現供大于求的局面，自此開始了延續多年的紙業寒冬。從2012年起中國白卡紙就出現產能過剩，紙企經營狀況大多不佳。連高調進軍中國市場的國際造紙巨頭也避免不了“巨額虧損，黯然退出”的命運。
去年10月份，全球最大的紙業公司美國國際紙業將在中國合資公司的55%股權全部轉讓，退出中國市場；2010年通過收購理文造紙12%股權進軍中國的另一家世界紙業巨頭日本制紙集團，也于今年低價全數賣掉股份。
“過去，大風浪只沖走沙子，留下巖石。現在風浪這么大，把一些巖石也給沖走了。”中央財經大學政府管理學院副院長于鵬曾就此評論道。
事實上，國際紙業曾經在中國的合資伙伴就是太陽紙業。“國際紙業退出后，我們承接了對方全部55%的股份，不到一年時間我們就實現了扭虧為盈。”李洪信說。
為什么？連具有百年歷史的國際著名紙企嚴格管理下都避免不了虧損的企業，到了中國人手里，怎么就立刻能夠起死回生了？
“就換了一個總經理一個財務總監，其他的都沒變。”李洪信再次強調。
說是什么都沒變，其實改變是從骨子里開始的。“我們接過來后推行扁平化管理，實行全要素降費提效。”李洪信說。從木漿購買、倉儲、物流、人員激勵各個方面，公司管理水平全面提升；而當時在國際紙業旗下，子公司做任何事情都要層層審批，管理成本極高，大環境好的情況下還可以維持，但在紙業寒冬下就難以為繼。
吃干榨凈產業鏈上每一個環節
“不忘初心，堅守主業。”與很多山東企業家一樣，李洪信身上也有那么一股“犟”的勁頭。
“好多誘惑我們都沒有去參與，沒去搞房地產，沒有搞投資，就是在紙的產業鏈上持續發力，把紙這一件事做到極致。”李洪信加重了語氣，“我一輩子就干一件事，就是要把造紙的每一個環節都做到極致，做到最有競爭力。”
參觀太陽紙業，給人印象最深刻的就是，無論是在管理還是生產環節，有著對細節近乎偏執的追求。不止一個公司員工對記者表示，“提效率、降成本”成為了太陽人的口頭禪，“緊日子”成了公司的新常態。“但我們過得是有滋有味的‘緊日子’”。
說起如何把產品做到極致，李洪信打開了話匣子。他隨即從面前的紙巾盒里抽出一張紙。“你看這一張紙不太起眼，可這是全球首張真正‘無添加’生活用紙，里面有我們的知識產權。”這個紙還有一個特點就是放進水里會立刻溶解，他趕忙讓工作人員進行現場演示。果然，這張紙放入礦泉水瓶后稍微晃動后，立刻溶解成乳白色的液體。
隨著經濟發展和人們生活水平的提高，生活用紙已經成長為一個巨大的消費市場。對太陽紙業來說，堅守主業并不是一成不變，而是持續創新，不斷拉長產業鏈，實現產品差異化、多元化、價值最大化
從2012年紙業產能過剩開始顯露起，太陽紙業制定了“四三三”發展戰略，也就是在企業未來的利潤構成中，造紙、生物質新材料和快消品分別占到40%、30%、30%，形成相互支撐、齊頭并進的“四三三”產業新格局。
這款無添加生活用紙就是“四三三”戰略結出的果實。李洪信說，我們要找100個網紅幫我們宣傳這一產品。
李洪信主動談起了企業環保治理。上世紀七八十年代，中國造紙行業處于起步階段，一個廠污染一條河的現象屢見不鮮。雖然這種情況目前已經不存在，但是人們對造紙行業固有的觀念一時很難改變。李洪信說，為了治污，企業已經先后投入超過40個億。
造紙也可以發展，太陽紙業首創了利用溶解漿廢液提取木糖、木糖醇項目，已經申請了相關專利，預計20萬噸溶解漿廢液初期可提取2-3萬噸木糖，真正將木材吃干榨盡。
“既然固有印象已經形成，我們唯有在環保上做的比其他更好更嚴格，才可能逐漸改變造紙業高污染高耗能的形象。”李洪信說。
美國四個州長向他拋出橄欖枝
公司發展到一定階段，必然遇到天花板，這與市場容量以及消費水平都有密切關系。李洪信認為，企業只有站在全球的視角，深度調動全球資源，才能持續保持高速增長。
今年，太陽紙業走出去戰略實施動作頻頻。不僅與日本制紙Crecia股份公司合作推出Suyappy (舒芽奇)系列兒童空氣紙尿褲，還宣布將在美國阿肯色州投資10至13億美元新建生物質精煉項目，這是迄今為止中國民企赴美最大的制造業綠地投資項目。
太陽紙業為何要到遙遠大洋彼岸的美國投資建廠？實際上，太陽紙業走進阿肯色州，用了整整五年時間。2010年，李洪信隨前駐美國大使周文重到美國發表專題演講，其間他表達了太陽紙業對主業的堅守、對向產業鏈高端發展的信心和優質原材料的渴求，這次演講面對的多是美國南部地區的各州長。
此后，喬治亞州、阿肯色州、密西西比州、阿拉巴馬州等都向太陽紙業拋出了橄欖枝，阿肯色州先后有兩位州長來到山東爭取太陽紙業的投資項目。李洪信表示，選擇到美國南部投資建廠與公司的發展戰略是密切相關的。“太陽紙業的溶解漿做到了中國第一、世界前三，木糖也實現了重大技術突破，希望再進軍絨毛漿領域。”而絨毛漿作為一種良好的液體吸收材料，是生產生活用紙、嬰兒紙尿褲、女性衛生用品等快速消費品的必需原料。
“很多人不知道，國內如此大的絨毛漿需求，卻全部依賴進口。”隨后，太陽紙業技術團隊通過對針葉木片的纖維特性和化學成分分析，發現針葉木種特別是美國南部盛產的南方松是生產絨毛漿的最佳原料，“因此，我們決定‘走出去’在美國南部投資建廠。”李洪信說。
“我們這里有中國造紙產業鏈最頂級的人才，最先進的設備。”李洪信表示，企業不斷走出去也讓我們的專業人才持續找到自身的價值。
來源：齊魯晚報
