靠“量大”維持，不敢跟客戶說“不”；

收入不如意造成一批從業(yè)者離職，有的轉(zhuǎn)行做公務(wù)員、教師、券商

“剛干了一個月外貿(mào)，打算去券商了。”陳思純（化名）告訴新京報記者。與一年前出國留學(xué)時相比，神情有點落寞。她以為進(jìn)到了一個一月能掙好幾萬的行業(yè)，但四五千塊的“死工資”讓她選擇了轉(zhuǎn)行。

工作三年的趙明則從外貿(mào)助理變成了公務(wù)員，“我們國貿(mào)班一共38人，現(xiàn)在還在做外貿(mào)的，也就3、4個。”工資不如意是他們離職的原因。

從數(shù)據(jù)上看，2016年的外貿(mào)并不算差。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，中國出口13.84萬億元，下降2%，連續(xù)第二年降低，但與風(fēng)雨飄搖的2009年相比，已經(jīng)增長了一半以上。海關(guān)總署新聞發(fā)言人表示，去年全年我國對外貿(mào)易呈現(xiàn)前低后高、穩(wěn)中向好的走勢。2017年我國外貿(mào)的內(nèi)外部環(huán)境錯綜復(fù)雜，所面臨的困難也不是短期的，但無論外部市場如何波動，“我們都有信心應(yīng)對。”

從業(yè)二十幾年的寧波外貿(mào)企業(yè)主老周表示，現(xiàn)在行業(yè)面對兩個對手，一個是東南亞國家，還有一些是中部地區(qū)的工廠。原材料漲價對他造成了沖擊。年前他第一次尋求去國外參展，內(nèi)貿(mào)也成了他的轉(zhuǎn)型考慮。

新京報記者 宓迪 浙江報道

遭遇“內(nèi)外夾擊”，招工一年比一年難

老周在寧波擁有一家紡織外貿(mào)工廠。

2008年，老周曾遭遇過危機(jī)。“當(dāng)時看著旁邊的打火機(jī)廠一個一個倒閉，心里就開始著急了，”他說，“拿不到訂單，全廠的幾百號人等著吃飯。”他壓縮了庫存規(guī)模，辭掉了很多工人，終于慢慢渡過難關(guān)。

一家工廠春節(jié)期間招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員

“今年總體情況不錯，年終獎也發(fā)了。”老周說，“我們這一行有兩個對手，一個是東南亞一些國家，還有一些是現(xiàn)在中部地區(qū)的工廠。”

“像越南這些國家，給出去的錢比我們低，但是我們在大風(fēng)大浪里也好幾年了，完全根據(jù)客戶定制的產(chǎn)品，在質(zhì)量上還是有信心的。”老周說。

更大的挑戰(zhàn)，則是來自國內(nèi)的因素。“現(xiàn)在中部地區(qū)給員工的待遇也起來了，招工是一年比一年難。”老周說，“同樣一份工作，這邊四五千塊錢的普通工人，只要老家那邊肯給三千，他們就不出來打工了。”

實際上，老周給他的操作工八小時3000到3500元一月，年年都有增長，增幅200-300元左右。

“多掙不了幾個錢，誰愿意背井離鄉(xiāng)呢？”老周反問。

不過中部地區(qū)也有劣勢。“雖然工資便宜，但配套輔料的生產(chǎn)工廠還沒有完全轉(zhuǎn)移，離港口遠(yuǎn)，運輸成本高。”老周說，“在寧波一個40尺高柜拖箱費3500元，而河南到青島（港口）的費用要7000元，幾乎是一倍。”

去年以來，人民幣對美元價格震蕩走低。但在老周眼中，貨幣貶值對出口帶來的利好受到了原材料漲價的沖擊。

他給記者展示了數(shù)月前與助理來往的微信紀(jì)錄，微信中助理告訴他，“現(xiàn)在拷邊線（紡織業(yè)的一種原材料，下同）漲了2200元一噸，皮圈比以前漲了145元一袋，打包帶比以前高了15元……除了人工，其他都漲了。”

在外貿(mào)行業(yè)中，約定匯率、報價都是根據(jù)先前的價格而定，通過信用證付款，收到錢往往在好幾月后。若是這兩項數(shù)值變化過大，就會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響。

老周說，今年總體經(jīng)營還可以，但主要也是靠“量大”在維持。

經(jīng)過2008年的危機(jī)，讓他看清楚一件事，做生意要主動求新求變，不然壞時候可能隨時找上門來。年前他去了趟迪拜參展，這是他第一次去國外參展。“像德國、美國，今年也有計劃。

內(nèi)貿(mào)也成了老周的轉(zhuǎn)型方向。“現(xiàn)在也開始接一些內(nèi)貿(mào)的單子，做得還不錯。”