在嚴峻的經(jīng)濟寒冬之下，一支攻城拔寨的精英團隊，企業(yè)獨到的核心競爭力，扎實的管理基礎，先進的管理模式，與時俱進的智慧工廠和有力的利潤保障成為企業(yè)開疆拓土最為關鍵也是最有力的武器。在《突出重圍 ——經(jīng)濟寒冬中的印企內功修煉之法（上篇）》一文中，對這六大關鍵要素中的人才、競爭力、管理基礎及模式進行了深入的分析，想必也引起了您的一番深入思考。那么，筆者對企業(yè)發(fā)展過程中探尋先進的智慧工廠以及如何確保企業(yè)利潤又有怎樣深刻的見解呢？閑話少敘，讓我們快速步入正題。
歷經(jīng)30年的風雨激蕩之后，中國制造開啟了邁向“智造”的征程。
伴隨著“寬帶中國”戰(zhàn)略的實施和移動智能終端的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)早已滲透到了經(jīng)濟社會的各個領域，對我們的生活模式、生活方式、產業(yè)形態(tài)產生了巨大的影響。可以看到，大規(guī)模個性化定制正在顛覆千篇一律的同質產品。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)采集并對接用戶個性化需求，從產品的設計到銷售服務，充分融入互聯(lián)網(wǎng)基因，將用戶個性特點分析作為重要參考，以用戶需求來推動商品的每個生產銷售過程，滿足用戶個性化的最佳體驗，并由此激發(fā)出消費潛力，實現(xiàn)生產經(jīng)營的有的放矢。
還可以看到工廠的運營模式也正在被改造。過去，工廠僅僅關注產品的設計和生產，產品的賣出就是收益的結束，而現(xiàn)在，產品的賣出只是銷售的第一步，工廠能夠通過互聯(lián)網(wǎng)技術遠程支持，維護，運營，管理產品的生命周期，為客戶提供一整套的解決方案，形成制造與服務相融合的服務型制造模式，構建“互聯(lián)網(wǎng)+制造”全產業(yè)鏈的新路徑。因此，智能化、信息化、柔性生產化必然是印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢。
然而，目前我國大部分印刷企業(yè)仍然以傳統(tǒng)的粗放式管理為主，企業(yè)的信息化水平仍然很低。采用ERP等信息化管理的印刷廠不足50%，采用“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”的思路和”云計算”的企業(yè)更是少數(shù)，因此印企資金大量占用，造成揮霍，效率低下，印企難以提升效益，也更難獲得長遠的發(fā)展。
而智能印刷工廠是一個復雜而龐大的系統(tǒng)，主要由智能物流系統(tǒng)、企業(yè)管理軟件、生產信息采集系統(tǒng)、智能生產設備、智能服務系統(tǒng)五大部分組成。通過各系統(tǒng)協(xié)同工作，構建功能完備、具有高度自動化的智能印刷工廠。在智能印刷工廠中，設備與設備互聯(lián)、人與人互聯(lián)、人與設備互聯(lián)，即系統(tǒng)中的物理對象在信息系統(tǒng)進行通訊，并進行跨界信息交流。
北人集團公司董事長張培武表示，構成智能印刷工廠的關鍵要素有智能物流設備、信息系統(tǒng)和云平臺服務等重要單元，具體的實施應當要由政府引導，搭建技術創(chuàng)新的平臺。同時要以市場為主導，依靠創(chuàng)新驅動以滿足印刷企業(yè)的需求，提高行業(yè)生產工藝與管理水平。因此，推行智能包裝的企業(yè)致力于增加產品附加值，有望率先走出傳統(tǒng)包裝行業(yè)的經(jīng)營困境，搶占市場份額，從而獲得較高收益。
企業(yè)利潤是企業(yè)發(fā)展最根本的基礎與保證。沒有利潤，企業(yè)就談不到發(fā)展，甚至會跌入死亡的陷阱。利潤如此關鍵與重要，那么在印企中，管理者應該如何去做，如何去努力，才能充分創(chuàng)造或者保障企業(yè)利潤呢？
1、報價：企業(yè)要保障利潤，首先在報價環(huán)節(jié)要過硬。常常看到很多報價員要么不懂工藝，要么不懂市場上的材料價格行情，導致報出來的價，要不就是價格過高，客戶接受不了，不下訂單；要不就是企業(yè)虧損，做出來的產品不賺錢。還有很多業(yè)務員為了自己的提成，也不管企業(yè)死活，只要客戶下單，企業(yè)不賺錢的訂單也去拼命爭取，報出來的價根本沒有利潤。因此，基于這幾種情況，企業(yè)的經(jīng)營者，首先要對報價環(huán)節(jié)進行嚴格管理與規(guī)范，確保報價合理，準確，既能保證企業(yè)的利潤，也能兼顧客戶的成本。
2、工藝審核：報價完成后的工藝評審，非常關鍵。由于很多報價員對生產工序或者生產過程中的難度不太了解，導致經(jīng)常有漏算工序的情況發(fā)生，報出來的產品單價，都是虧本的。
3、風險評估與損耗：現(xiàn)在印刷產業(yè)的利潤，都是各個環(huán)節(jié)的加工工序累計相加的加工費用，利潤非常微薄。因此，在質量風險評估和產品制造損耗上的控制尤為關鍵，特別是新產品的第一次大貨生產，各個環(huán)節(jié)的制造能力與配合都存在一些差距，導致?lián)p耗超高或者質量不過關，從而造成返工，重制與客訴，導致本來就微薄的利潤更加微薄，企業(yè)的信譽也受到損害。
4、物料BOM清單：規(guī)范的印企，一般都要做物料BOM清單。在生產制造加工工序中，沒有BOM清單的企業(yè)，往往存在著缺這少那的情況，常常導致一個訂單的流水線生產被迫中斷，再換款清線做別的產品，最后在物料齊全之后，再重新生產制造，這樣來來回回的折騰，導致生產效率低下，材料損耗過高，質量事故不斷發(fā)生，企業(yè)利潤也付之東流。
5、質量損失，材料損失，效能損失，工廠7大浪費。印刷產業(yè)屬于加工性質的行業(yè)，印企的利潤都是由各個環(huán)節(jié)累計相加的，印刷的生產制造也往往較為一般行業(yè)復雜。因此，要想保障企業(yè)利潤，筆者以為：產品的質量損失，原輔材料的損耗，生產效率的低下，生產組織的運營效能，以及工廠的7大浪費，都是需要管理者時刻關注的。只有在生產現(xiàn)場管理中，對每個環(huán)節(jié)，每個工序，做到清清楚楚，明明白白，方能對癥下藥，有效改善。在今天印刷市場慘烈的競爭環(huán)境格局中，“細節(jié)注定成敗”絕不是一句空話，真的需要我們管理者兢兢業(yè)業(yè)，如履薄冰，才能為企業(yè)保障來之不易的利潤。
6、部門每天的成本核算：筆者以為，一個優(yōu)秀而杰出的管理人員，必須具備像企業(yè)家一樣的經(jīng)營意識和相關的財務知識，對部門中存在的成本損失，財務風險與投入產出能夠做到心中有數(shù)，并提前預防，采取行之有效的辦法去保障好企業(yè)的利潤，并降低部門的運營管理成本。比如，作為部門經(jīng)理，要懂得分析與計算，部門一天的人工工資是多少，廠房租金，水電，能耗成本是多少，材料損失是多少，以及其它的管理成本，辦公成本是多少，然后你還要制定標準產能，并追蹤部門產值是多少，人均產值是多少，在成本降低和利潤保障上還能采取哪些辦法？部門或者公司的損益平衡點是多少？什么情況下，部門賺錢，什么情況下，部門可能會虧本？
作為一個杰出的優(yōu)秀的領導者，首先要確保企業(yè)的利潤，才能談及其它。然而，很遺憾的看到，真正能夠做到這點的印企，還是屬于鳳毛麟角。筆者衷心的希望，印企能夠快速學習類似阿米巴的經(jīng)營管理模式，對事業(yè)分部或者部門組織進行財務與成本的獨立核算，爭取通過預防部門與企業(yè)的財務風險，降低企業(yè)的運營管理與材料成本，并構建印刷產業(yè)界的“豐田精益生產方式”，來早日迎接印刷產業(yè)利潤的春天。
在競爭越來越慘烈的嚴峻局勢下，市場訂單日趨飽和，增長日益緩慢，不確定性的因素越來越多，產業(yè)環(huán)境越來越錯綜復雜，印企經(jīng)營者不能再做90年代快速爆發(fā)的黃金美夢了， 而是要靜下心來，踏踏實實練好內功，先做精做專，然后再做強做大，恐怕是大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者的成功之路。
企業(yè)的市場與管理，就好像人的任督二脈。武俠小說里面的武林高手要想雄霸天下，逐鹿中原，必然要打通任督二脈，沖破生死玄關。一個企業(yè)想來也是如此。企業(yè)在市場上不但要與時俱進，時刻把握時代的潮流與發(fā)展，服務好客戶，贏得客戶的訂單、信賴與忠誠；在對內管理上則要勤學苦練，打造一支召之即來，來之能戰(zhàn)的精英團隊，更要有自己一擊必殺的獨門暗器，鍛造好企業(yè)自己的核心競爭力，還要日日扎牢企業(yè)的管理內功，做到精深精純，最后要持續(xù)改善，充分學習與運用好先進的科學的系統(tǒng)的管理理念與技能，從而在經(jīng)濟的寒冬里更好的保護好企業(yè)來之不易的利潤成果，最后哪怕在低價惡性競爭的印刷產業(yè)中也能笑傲江湖，一騎絕塵。
