中國的紙箱包裝行業，在歷經了近二十年的高速發展后，已經走到了一個瓶頸階段。鞋服、電子、電器、家具、玩具、建材、五金等傳統的市場逐漸萎縮，電商包裝新藍海已經形成，包裝行業正發生著天翻地覆的變化。

不過，令人萬分尷尬的是，井噴式增長的電商包裝業領導者居然不是那些傳統的包裝企業，而是一些帶著互聯網基因的“闖入者”。這其中，“一撕得”因重新定義了紙箱產業而倍受矚目。

▲一撕得創始人邢凱在清華經管學院EMBA課堂上

在1993-2008年的15年時間，隨著外資企業的蜂擁而入和中國世界工廠的形成，以鞋服、電子、電器、家具、玩具為主的出口加工業的飛速發展給中國的包裝業帶來了極度的繁榮。而在2008年到2012年間，快消品行業和房地產業的繁榮繼續給中國包裝業帶來了天量的市場。

不過，從2012年開始，隨著三星、諾基亞、西鐵城、松下、阿迪達斯、優衣庫等自帶產業鏈的外資企業的逆登陸，對中國包裝業形成了釜底抽薪之勢。近年來，三番五次肆虐的房地產泡沫嚴重透支了消費，前幾年看似后勁十足的快消品業也蛻變成了秋天的螞蚱。

▲邢凱在北大國家發展研究院MBA講堂上

不過，無比幸運地是，在鞋服、電子、電器、家具、玩具、甚至快消品包裝日漸式微的時候，電商包裝這條真正的大腿橫空出世了。從2013年開始，電商包裝以年均50%以上的增速保持著井噴之勢。到2016年，中國快遞業務量達到312億件，給包裝業帶來了300億張運單、43億條紡織袋、120億個膠袋、45億個紙質封套、144億只紙箱、245億米膠帶、43億個內部緩沖包裝件的市場需求 。

有電商行業人士預測，隨著跨境電商、農村電商快速發展和全渠道流通業變革，電商快遞業務量仍將保持45%左右的增長，預計到2020年，全國快件數量有望達到1020億件，日均2.8億件，每天需要1.4億只紙箱，幾乎與中國2012年紙箱的每日用量相當。

2013年11月，一家名叫“一撕得”的公司在北京成立，公司創始人邢凱先生將企業定位為“專注于紙箱包裝行業的創新型互聯網公司”。對于這樣一個從高大上的化妝品行業進入“Low”到爆的紙箱包裝行業的“闖入者”，包裝行業渾然不知。直到邢凱憑借一款不用膠帶、三秒撕開的“拉鏈紙箱”在電商包裝界打開局面，少數嗅覺靈敏的行業人士才意識到傳統包裝行業的危機已經來臨。

邢凱表示，一個傳統紙箱是無法獨立完成開啟和閉合的，必須和膠帶一起使用，這就帶來了不環保、體驗差和效率低等一系列問題。而“一撕得”重新定義了紙箱，不僅為傳統紙箱行業帶來了新品類，而且無需膠帶的拉鏈紙箱讓用戶開箱變得無比簡單。從客戶的角度，可為其節省70%以上的包裝時間，另外，波浪雙面膠和曲線齒邊設計，也可以充分保護消費者和一線工人的雙手。

▲一撕得拉鏈紙箱

通過拉鏈箱這一爆款產品，“一撕得”敲開了與用戶和客戶連接的大門。很快，“一撕得”的客戶紛至沓來，唯品會、錘子手機、歐萊雅、三只松鼠、強生、茵曼、樂視、湯臣倍健、順豐速運、格格家、聚合算、天貓、邏輯思維、英特爾等數十家知名品牌先后加入“一撕得”陣營。今天，“一撕得”更是天貓“綠動計劃”在紙箱產品唯一的戰略合作伙伴。

進入2016年，就在包裝業人士涌入電商包裝這一新藍海之際，一撕得已經悄然由一個闖入者變成了自帶光芒的行業領導者，邢凱和他的“一撕得”商業模式還被搬上了北大和清華的MBA大講堂。

▲左：中國著名金融學家、清華大學教授朱武祥  右：邢凱

2016年10月10日，“沒想稻”創造了在京東眾籌的神話，6個小時賣出12萬斤大米，這是大米品類的最高紀錄。對于這一成績，“沒想稻”創始人于鵬先生將功勞歸因于“一撕得”具有極致用戶體驗的手提式拉鏈箱。更讓人驚喜的是，這套包裝解決方案將包裝綜合成本降低了30%，而打包工人的生產效率足足提升了三倍。為此，在五常大米包裝之后，“沒想稻”又將粥米包裝和運輸周轉箱等一站式包裝供應鏈服務都交給了一撕得。

▲一撕得為“沒想稻”提供一站式包裝供應鏈服務

中國著名企業文化與戰略專家陳春花教授曾經這樣評價一撕得：“他不僅找到了用戶痛點，更將其轉變為產品，從商機開發出商業模式。他們用全新的角度去改變原有產業構成要素，并對產業做了重新定義。”

對于一撕得的產品和商業模式的特點，著名金融學家，清華大學經管學院朱武祥教授點評道：“一切微觀洞察都源于用戶痛點，我們發現一撕得的一切商機就是基于用戶思考而來的。當思維模式發生改變，產業生態就會不斷擴展。一撕得通過整合行業資源，成為了一家為包裝行業賦能的公司。”

正如邢凱所言，自紙箱誕生以來的過去百年來，這個行業沒有發生任何變化。在移動互聯網時代，傳統行業必須拋棄以產品為中心的痼疾，向以用戶為中心轉型，提供給用戶體驗帶來更好的產品。相比傳統的紙箱企業，一撕得則是用包裝來建立品牌，用包裝為客戶賦能，讓優秀者更加優秀。包裝，不再是成本，而是企業競爭力。

一撕得立志做一家“無圍墻工廠”，一張訂單、全國交貨；并從產品延伸到服務，從賣一個茶杯到提供一杯茶，不斷延長為用戶服務的價值鏈條。隨著農村電商、跨境電商的蓬勃興起，智能化物流和新零售時代的到來，電商包裝這個包裝行業唯一保持著巨大增量的版塊正煥發出勃勃生機，“一撕得”的奇跡顯然才剛剛開始。

▲邢凱與陳春花教授和北大國家發展研究院MBA學生互動

4月22日，在北大國家發展研究院，邢凱在與陳春花教授進行對話時說：“傳統產業意味著什么？意味著它被這個世界需要過，很多人都說傳統產業在今天充滿荊棘，我卻不這么認為，因為需求不會改變，只是連接方式變了。傳統產業在互聯網時代不死的唯一方法，就是用全新的方法去開啟它 ”。

“創業至今，最鼓舞我的一句話是來自許小年教授的‘老干媽和喬布斯一樣是創新’。只要你對所在行業產生積極影響，無論是產品、還是商業模式，都是好樣的。只要獲得了用戶的熱愛，你的企業和品牌就擁有機會”，邢凱深有感觸地說。

這一番話，也給正飽受低價競爭困擾而亟待轉型的中小包裝企業指明了出路。