當(dāng)前，中國(guó)的包裝印刷行業(yè)正在向智能制造轉(zhuǎn)型，各大龍頭企業(yè)紛紛布局，意圖搶占這一新高地。其中合興包裝開(kāi)展的智能包裝集成業(yè)務(wù)IPS(Intelligent Packaging Service)和包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺(tái)，因能夠默契對(duì)接下游客戶需求痛點(diǎn)，有望帶來(lái)顯著的業(yè)務(wù)增量。
IPS的前身是整體包裝解決方案CPS(Complete Packaging Solution)，根據(jù)合興包裝下游客戶包裝環(huán)節(jié)的需求升級(jí)而成。IPS是在CPS經(jīng)驗(yàn)積累之后開(kāi)發(fā)的新型業(yè)務(wù)模式，能夠默契對(duì)接下游客戶需求痛點(diǎn)，因此有望帶來(lái)顯著的業(yè)務(wù)增量。
合興包裝在企業(yè)信譽(yù)和承擔(dān)能力方面優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)有一定的主材生產(chǎn)能力，而且憑借全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局有著可復(fù)制生產(chǎn)線的能力。截至目前，合興包裝已公告的智能包裝集成服務(wù)業(yè)務(wù)有好孩子集團(tuán)和浙江泰普森公司。
一企業(yè)包裝環(huán)節(jié)低效，業(yè)務(wù)外包順應(yīng)潮流
如上文所說(shuō)，合興包裝下游客戶大多是典型的制造企業(yè)，其完整的包裝環(huán)節(jié)主要由三個(gè)節(jié)點(diǎn)組成：包裝設(shè)計(jì)、包材采購(gòu)、產(chǎn)品裝箱。
首先，企業(yè)會(huì)針對(duì)自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出符合倉(cāng)儲(chǔ)物流要求的包裝物，采用合適的外包裝材料、輔助材料（如家電包裝中的抗震泡沫）來(lái)滿足產(chǎn)品對(duì)壓力、溫度、濕度的需求，防止產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸過(guò)程中損毀，然后再設(shè)計(jì)包裝物上的印刷內(nèi)容。
完成了包裝設(shè)計(jì)后，企業(yè)向包裝企業(yè)采購(gòu)對(duì)應(yīng)的包裝材料，并將包裝材料投入到裝箱程序。以傳統(tǒng)的瓦楞紙包裝為例，在裝箱生產(chǎn)線上瓦楞箱紙板首先會(huì)折疊成型，再把產(chǎn)品裝入，最后進(jìn)行密封。將密封好的包裝箱堆放好后，包裝環(huán)節(jié)才宣告完成。
在傳統(tǒng)包裝環(huán)節(jié)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)中，產(chǎn)品裝箱是最繁瑣、花費(fèi)精力最多的。對(duì)于包裝設(shè)計(jì)，盡管需要專業(yè)的包裝團(tuán)隊(duì)，但目前市場(chǎng)上有大量的包裝設(shè)計(jì)公司為企業(yè)提供服務(wù)，部分大型包裝企業(yè)也能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q包裝設(shè)計(jì)的難題。包材采購(gòu)方面，企業(yè)與包裝龍頭形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，不必在采購(gòu)環(huán)節(jié)花費(fèi)太多精力。
在最后的產(chǎn)品裝箱程序，企業(yè)往往要雇傭大量的裝箱工人。手工裝箱不僅效率低下、限制了產(chǎn)量的提升，而且容易造成包裝質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致次品率上升的情況，大大增加了企業(yè)的間接成本。
手工式裝箱費(fèi)時(shí)費(fèi)力，企業(yè)希望通過(guò)提高自動(dòng)化程度來(lái)提高裝箱環(huán)節(jié)的效率，然而在這過(guò)程中企業(yè)也遇到重重困難。
首先，要為包裝流水線設(shè)計(jì)出一套自動(dòng)化方案需要專業(yè)的包裝工程師團(tuán)隊(duì)，一般企業(yè)并不具備這樣的人才儲(chǔ)備。盡管包裝自動(dòng)化設(shè)備廠商在銷(xiāo)售機(jī)器的同時(shí)也會(huì)為客戶設(shè)計(jì)程序，提供解決方案，但市場(chǎng)上的包裝機(jī)廠商良莠不齊，缺乏專業(yè)知識(shí)的企業(yè)難以辨別，因而在轉(zhuǎn)型的初期就面臨阻礙。
其次，即便完成了設(shè)備的采購(gòu)，由于企業(yè)產(chǎn)品種類繁多，包裝要求各不相同，自動(dòng)化包裝設(shè)備也要在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行靈活調(diào)整，修改自動(dòng)化程序以及相應(yīng)參數(shù)，這對(duì)企業(yè)的設(shè)備管理能力有著較高要求，缺乏專業(yè)人才的企業(yè)難以滿足。
目前，有部分大企業(yè)在裝箱環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化，然而這部分大企業(yè)仍然面臨著不少難題。盡管這些大企業(yè)設(shè)臵了專門(mén)的包裝管理團(tuán)隊(duì)，但“養(yǎng)不起、用不足、留不住”成為這些包裝團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)的問(wèn)題。
企業(yè)專注于自身產(chǎn)品的生產(chǎn)，很少有精力專心研究產(chǎn)品的包裝問(wèn)題，包裝管理不被視為核心職能，包裝人才難有太大的發(fā)揮空間，因而流失率較高。另一方面，我們也提到企業(yè)產(chǎn)品種類繁多，自動(dòng)化包裝線管理難度大，企業(yè)耗費(fèi)大量的精力在裝箱環(huán)節(jié)上，增加了運(yùn)營(yíng)的隱性成本。由此可見(jiàn)即便是實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化的大企業(yè)也面臨著另一種形式的“費(fèi)時(shí)費(fèi)力”。
可以看出，隨著人工成本的高企，包裝環(huán)節(jié)中的裝箱程序已經(jīng)成為制造業(yè)的“痛點(diǎn)”之一。在傳統(tǒng)的手工裝箱模式下，生產(chǎn)效率低、人工成本高、包裝質(zhì)量沒(méi)有保證；盡管企業(yè)希望提升自動(dòng)化程度，但專業(yè)包裝團(tuán)隊(duì)的缺失成為了障礙。對(duì)于已經(jīng)實(shí)施全自動(dòng)裝箱的大企業(yè)，包裝人才用不足留不住，復(fù)雜的包裝設(shè)備管理也耗費(fèi)了企業(yè)大量的精力。可見(jiàn)無(wú)論對(duì)于哪種類型的企業(yè)，包裝環(huán)節(jié)都可謂是“費(fèi)時(shí)費(fèi)力”，在此情況下企業(yè)有很強(qiáng)的動(dòng)因?qū)b環(huán)節(jié)進(jìn)行外包。
目前，越來(lái)越多的企業(yè)采取專注于核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，將非核心業(yè)務(wù)剝離或者外包出去。企業(yè)核心業(yè)務(wù)是指企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能夠帶來(lái)主要利潤(rùn)收入的業(yè)務(wù)，由于一個(gè)企業(yè)的資源往往是有限的，企業(yè)會(huì)希望將資源集中于自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)最大的領(lǐng)域，以塑造和發(fā)揮獨(dú)特的、難以替代的核心業(yè)務(wù)，從而構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和專業(yè)門(mén)檻。
從業(yè)務(wù)專業(yè)化的角度考慮，非核心業(yè)務(wù)流程往往是企業(yè)不具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，企業(yè)通過(guò)實(shí)施業(yè)務(wù)流程外包將非核心業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)移出去，可以借助外部資源的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)和改善自己的弱勢(shì)，從而把主要精力放在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)上，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。
舉例來(lái)說(shuō)，制造業(yè)企業(yè)如果將產(chǎn)品包裝流程剝離或外包出去，一方面不需要組建自己的包裝團(tuán)隊(duì)，省去聘請(qǐng)和管理包裝設(shè)計(jì)人員、裝箱員工的投入成本，另一方面，專業(yè)化的包裝公司對(duì)包裝方案設(shè)計(jì)和包裝成本節(jié)約有著更多的經(jīng)驗(yàn)和更專業(yè)的人才。
從附加價(jià)值的角度考慮，根據(jù)著名的“微笑曲線”，以生產(chǎn)制造企業(yè)為例，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的核心往往在于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)以及品牌和服務(wù)，這是為企業(yè)帶來(lái)而產(chǎn)品的組裝、包裝、物流等流程則并不是具有高附加價(jià)值的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)空間小，從戰(zhàn)略上考慮，企業(yè)往往會(huì)考慮將這些低附加價(jià)值的環(huán)節(jié)外包給專業(yè)化企業(yè)。
包裝這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于絕大多數(shù)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)都是低附加值的，將其剝離或外包出去能使企業(yè)專注于產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立，整體上提高企業(yè)管理效率，聚焦核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
正是因?yàn)閷Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務(wù)能為制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)上述的種種好處，企業(yè)對(duì)非核心業(yè)務(wù)外包服務(wù)的需求越來(lái)越大。我國(guó)的服務(wù)外包企業(yè)2010年共有12706家，2011年和2012年每年增量都在4000家以上，2015年更是新增 5600余家。
累計(jì)從業(yè)人員數(shù)量也逐年遞增，從2010年的233萬(wàn)增加至2012年的423萬(wàn)，2015年新增120多萬(wàn)人。這些數(shù)據(jù)意味著服務(wù)外包市場(chǎng)的需求不斷升溫、競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)的參與程度也正在不斷提高，非核心業(yè)務(wù)的外包戰(zhàn)略將逐漸成為企業(yè)普遍采取的經(jīng)營(yíng)策略。
無(wú)論是處于人工包裝階段的企業(yè)，還是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化包裝的企業(yè)，都存在包裝成本高、專業(yè)化程度低、管理水平繁瑣以及無(wú)法專注主要戰(zhàn)略等痛點(diǎn)。考慮到成本和戰(zhàn)略這兩個(gè)動(dòng)因，我們認(rèn)為制造業(yè)企業(yè)將包裝環(huán)節(jié)外包出去將是未來(lái)的大勢(shì)所趨。
二工業(yè)4.0 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，智能包裝集成服務(wù)大放異彩
通過(guò)以上分析我們認(rèn)識(shí)到，企業(yè)出于成本和戰(zhàn)略動(dòng)因，將包裝這一非核心業(yè)務(wù)剝離外包出去是未來(lái)的大勢(shì)所趨，這將給包裝行業(yè)帶來(lái)廣闊的新市場(chǎng)。而傳統(tǒng)人工包裝、人工裝箱模式存在高成本低效率的弊端，不利于包裝行業(yè)的發(fā)展。我們認(rèn)為，將工業(yè)4.0的理念運(yùn)用于包裝行業(yè)，利用機(jī)器人實(shí)現(xiàn)包裝和裝箱自動(dòng)化，提高運(yùn)營(yíng)效率，增加包裝服務(wù)附加值，將是未來(lái)行業(yè)變革升級(jí)的重要方向。
智能包裝集成服務(wù)是一種旨在通過(guò)智能包裝設(shè)備完成客戶在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)的自動(dòng)化包裝，通過(guò)智能包裝技術(shù)打通客戶產(chǎn)品生產(chǎn)制造、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流與用戶之間的連結(jié)，通過(guò)包裝集成服務(wù)實(shí)現(xiàn)包材的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、運(yùn)輸、管理、品控等方面的一體化服務(wù)的新業(yè)務(wù)模式。
從我國(guó)的包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我們認(rèn)為未來(lái)包裝企業(yè)的本質(zhì)將不再是制造業(yè)，而是集成服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)型升級(jí)為智能包裝集成服務(wù)商會(huì)是包裝龍頭企業(yè)的共同選擇。未來(lái)以合興包裝為代表的龍頭企業(yè)將成為包裝供應(yīng)鏈的整合者，通過(guò)篩選和管理供應(yīng)商，將整條包裝供應(yīng)鏈的上下游打通，并與包裝機(jī)械生產(chǎn)商合作，起到包裝服務(wù)平臺(tái)的作用，為客戶提供包裝設(shè)計(jì)、包材生產(chǎn)、采購(gòu)、自動(dòng)化包裝的一體化承包服務(wù)，解決制造業(yè)企業(yè)的包裝痛點(diǎn)。
包裝企業(yè)的下游客戶完成產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后，接下來(lái)的包裝環(huán)節(jié)便全部外包給智能包裝集成服務(wù)商。智能包裝集成服務(wù)商擁有專業(yè)的包裝方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，先根據(jù)客戶的產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)出最優(yōu)的包裝方案，然后利用手頭掌握的包裝供應(yīng)商資源，根據(jù)包裝方案要求進(jìn)行包裝材料的采購(gòu)和生產(chǎn)，這時(shí)候智能包裝集成服務(wù)商就成為了這條供應(yīng)鏈的掌門(mén)人。
隨后，智能包裝集成服務(wù)商與包裝機(jī)械生產(chǎn)商進(jìn)行合作，由機(jī)械生產(chǎn)商提供機(jī)械設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化、自動(dòng)化的包裝，降低包裝成本的同時(shí)最大化包裝效率。
根據(jù)合興包裝披露，智能包裝集成具體業(yè)務(wù)流程如下。
設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)包括包材設(shè)計(jì)和包裝流程設(shè)計(jì)兩部分，由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)。包材設(shè)計(jì)主要涉及材料選取、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和色彩管理三方面，而包裝流程設(shè)計(jì)則主要圍繞包裝流程及自動(dòng)化設(shè)備兩方面展開(kāi)，是IPS模式的核心環(huán)節(jié)之一。設(shè)計(jì)部人員需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及客戶的具體需求進(jìn)行包材及包裝流程的設(shè)計(jì)。
采購(gòu)環(huán)節(jié)：采購(gòu)環(huán)節(jié)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，同樣包括包材采購(gòu)和設(shè)備采購(gòu)兩部分，主要涉及采購(gòu)詢價(jià)、供應(yīng)商確認(rèn)以及包材和設(shè)備采購(gòu)等業(yè)務(wù)內(nèi)容。
集成環(huán)節(jié)：集成環(huán)節(jié)是指自動(dòng)化設(shè)備的集成，主要作業(yè)內(nèi)容包括設(shè)備運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等，此環(huán)節(jié)主要采取委外的作業(yè)方式。
運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)：運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)主要由駐場(chǎng)部負(fù)責(zé)，其作業(yè)內(nèi)容主要包括生產(chǎn)人員安排、自動(dòng)化生產(chǎn)線調(diào)控、與客戶相關(guān)工作人員的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、包材及產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)管理等。
我們認(rèn)為，合興包裝之所以能夠在包裝行業(yè)中率先提出智能包裝集成服務(wù)的新戰(zhàn)略，與其長(zhǎng)年深耕包裝行業(yè)積累的包裝專業(yè)優(yōu)勢(shì)、豐富的供應(yīng)商和大客戶資源、運(yùn)營(yíng)改良客戶生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)積累、布局全國(guó)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)以及出色的跨區(qū)域管理能力密不可分。
首先，合興包裝具備行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、良好的信譽(yù)和承擔(dān)能力。包裝環(huán)節(jié)涉及到包裝箱的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及裝箱等各個(gè)環(huán)節(jié)，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于專業(yè)性要求都很高。
以家電行業(yè)的包裝為例，包裝箱在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)需要考慮到包裝箱外觀的美觀，此外還需要考慮到紙質(zhì)的選擇，以使得包裝箱具備符合規(guī)定的抗壓能力、緩沖能力、耐腐蝕能力。同時(shí)，家電產(chǎn)品種類繁多，即使是對(duì)于同一類型的家電產(chǎn)品，不同型號(hào)對(duì)于包裝箱設(shè)計(jì)要求不同。多樣化需求對(duì)于專業(yè)性提出了更高的要求。
而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，則需要考慮材料、材質(zhì)的選擇，考慮生產(chǎn)工序安排、加工的時(shí)間和時(shí)點(diǎn)等，以及對(duì)于包裝用紙的合理規(guī)劃利用，以使得原材料得到最大化利用。在裝箱環(huán)節(jié)，需要考慮空間最大化利用，盡量滿箱裝載。同時(shí)，產(chǎn)品裝箱人工的安排、裝箱效率等都具有較高的專業(yè)性要求。
可以看出，包裝環(huán)節(jié)對(duì)專業(yè)性的要求較高，不適宜交給機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商或一般包裝企業(yè)來(lái)完成。合興包裝憑借扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和良好的企業(yè)信譽(yù)擁有了一定的信任壁壘，能夠?yàn)榭蛻粽w包裝解決方案、供應(yīng)商管理庫(kù)存等高附加值服務(wù)，并有能力應(yīng)對(duì)智能包裝集成服務(wù)過(guò)程中涉及的人員調(diào)整等方面可能遇到的問(wèn)題，具有轉(zhuǎn)型智能包裝集成服務(wù)的實(shí)力。
其次，合興包裝還擁有豐富的大客戶資源、供應(yīng)商資源和一定的主材生產(chǎn)能力。一方面，合興包裝長(zhǎng)期與上游原料供應(yīng)商有貿(mào)易往來(lái)，且采購(gòu)規(guī)模較大，因而具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，能用較低的成本采購(gòu)充足的原材料。主材生產(chǎn)大約占到整個(gè)包裝過(guò)程的一半，其生產(chǎn)流程上對(duì)專業(yè)性的需求很強(qiáng)。
另一方面，合興包裝自上市以來(lái)一直堅(jiān)持“集團(tuán)化、大客戶”戰(zhàn)略，采取標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的生產(chǎn)模式，以可靠的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多大客戶資源。目前公司下游客戶多數(shù)為消費(fèi)品行業(yè)的龍頭企業(yè)，如食品飲料、家電、消費(fèi)電子等，其經(jīng)營(yíng)狀況良好、盈利能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性高，同時(shí)也有將包裝業(yè)務(wù)剝離外包、整體包裝解決方案等附加服務(wù)的強(qiáng)烈需求。因此，依托深耕行業(yè)積累的供應(yīng)商和下游大客戶資源，合興包裝為自身轉(zhuǎn)型智能包裝集成服務(wù)提供商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，合興包裝在運(yùn)營(yíng)改良客戶生產(chǎn)線方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。IPS服務(wù)需要根據(jù)客戶的生產(chǎn)線做出相應(yīng)的對(duì)接，需要到客戶工廠現(xiàn)場(chǎng)考察了解并制定方案，往往會(huì)在附近或車(chē)間內(nèi)提供IPS服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理（包括生產(chǎn)計(jì)劃的對(duì)接、團(tuán)隊(duì)體系搭建、內(nèi)部管控等）是非常復(fù)雜而且需要經(jīng)驗(yàn)的一環(huán)，項(xiàng)目經(jīng)理人需要對(duì)項(xiàng)目情況做全面管控，包括現(xiàn)場(chǎng)堆放、運(yùn)輸、人員、設(shè)備維護(hù)、對(duì)接、倉(cāng)儲(chǔ)、安全體系等問(wèn)題。合興包裝的運(yùn)營(yíng)管理體系是其重要優(yōu)勢(shì)所在。
第四，作為國(guó)內(nèi)唯一一家全國(guó)自主布局的包裝企業(yè)，合興包裝的跨區(qū)域管理能力更勝一籌。自上市以來(lái)，公司的自有工廠已經(jīng)從2008年原有的4家發(fā)展至2016年3月26座城市近30家生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的布局工作，可以配合下游客戶形成協(xié)同發(fā)展。
憑借上市以來(lái)立足于全國(guó)范圍內(nèi)布局?jǐn)U張的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，公司在跨地區(qū)銷(xiāo)售和管理方面也具備其他龍頭企業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)，因此有實(shí)力為不同地區(qū)具有包裝外包、自動(dòng)化改造和集中采購(gòu)需求的客戶提供服務(wù)，這就為合興包裝推進(jìn)智能包裝集成服務(wù)的新戰(zhàn)略提供了獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。
IPS收取的是服務(wù)費(fèi)用，服務(wù)的價(jià)值主要體現(xiàn)在人工費(fèi)用的降低和包材運(yùn)輸管理兩方面。前者包括機(jī)械替代人力和技術(shù)工人替代普通工人，后者的貢獻(xiàn)在于為客戶提高包材業(yè)務(wù)的效率。合興包裝已經(jīng)公告的智能包裝集成服務(wù)客戶有好孩子集團(tuán)和浙江泰普森公司。IPS是合興包裝2016年非公開(kāi)發(fā)行股票計(jì)劃募投項(xiàng)目之一，預(yù)案披露此項(xiàng)目年均銷(xiāo)售收入為19.3億元，年均凈利潤(rùn)為1.11億元。
好孩子集團(tuán)是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一，是目前中國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團(tuán)。好孩子兒童用品有限公司是好孩子集團(tuán)的骨干企業(yè)，為中國(guó)最大的從事兒童用品研究、開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售的企業(yè)。
其經(jīng)營(yíng)范圍：生產(chǎn)嬰兒推車(chē)、自行車(chē)、學(xué)步車(chē)、三輪車(chē)、電瓶車(chē)、汽車(chē)座、童床、餐椅、潔具、便具等兒童居家和出行用品，小型手推車(chē)輛（超市購(gòu)物車(chē)）和相關(guān)產(chǎn)品，并銷(xiāo)售自產(chǎn)產(chǎn)品，提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)與咨詢。從事非配額許可證管理商品、非專營(yíng)商品收購(gòu)出口業(yè)務(wù)。
僅在江蘇昆山地區(qū)的包裝材料年用量1.1億元。其中紙箱用量可達(dá)5500萬(wàn)元，彩箱用量達(dá)1300萬(wàn)元，說(shuō)明書(shū)達(dá)2000萬(wàn)元，PE袋用量達(dá)1000萬(wàn)元，其他包材（如不干膠、封箱帶、打包帶、吊牌等）可達(dá)年均1000萬(wàn)元以上。
業(yè)務(wù)主要包括：
（1）包裝自動(dòng)化設(shè)備提供與采購(gòu)：公司全權(quán)負(fù)責(zé)該設(shè)備的設(shè)計(jì)與購(gòu)買(mǎi)，包括設(shè)備的安裝、調(diào)試、移機(jī)、培訓(xùn)等相關(guān)事項(xiàng)，以及設(shè)備的保養(yǎng)、維修等；
（2）包材的提供與采購(gòu)：公司負(fù)責(zé)提供好孩子公司所需包裝主材（含紙箱、說(shuō)明書(shū)、合格證、吊牌等）和包裝輔材（含包裝繩、膠帶等），其中包裝主材公司可以自行生產(chǎn)，也可以向第三方購(gòu)買(mǎi)。合作期限為三年，從2015年9月1日起至 2018年8月31日止。
泰普森公司是集專業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口戶外休閑用品的大型外向型企業(yè)，是中國(guó)最具規(guī)模的戶外休閑用品提供商，主導(dǎo)產(chǎn)品有帳篷、登山包、戶外餐包、戶外家具、花園家具、漁具及其配套產(chǎn)品等七大系列、上萬(wàn)個(gè)品種，產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美、澳洲、亞洲等全球各個(gè)區(qū)域與國(guó)家。
泰普森公司的包裝材料（包括紙箱、彩盒、說(shuō)明書(shū)、不干膠等）年使用量預(yù)計(jì)為2億元。合興供應(yīng)鏈公司供應(yīng)的產(chǎn)品為雙方簽訂的采購(gòu)合同項(xiàng)下的紙箱、彩盒等包裝系列，按泰普森公司所規(guī)定的材料、規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)。
我們認(rèn)為，智能包裝集成戰(zhàn)略將創(chuàng)造萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間，對(duì)比傳統(tǒng)包裝市場(chǎng)，無(wú)論在市場(chǎng)容量還是盈利能力上都將有極大提升。通過(guò)此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，合興包裝將進(jìn)一步深化與客戶的合作關(guān)系，滿足客戶的個(gè)性化需求，增強(qiáng)客戶黏性，由被動(dòng)的訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)向更深層的戰(zhàn)略合作，進(jìn)而擴(kuò)大公司品牌影響力，實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。
三上下游整合包裝供應(yīng)鏈，云平臺(tái)打造千億級(jí)服務(wù)
包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺(tái)PSCP(Packaging Supply Chain Platform)是依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，服務(wù)于包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上下游的包材供應(yīng)商、包材需求客群、包材產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)方等各類型的主體，實(shí)現(xiàn)各商業(yè)主體之間信息流、業(yè)務(wù)流與資金流交互往來(lái)的資源整合及信息共享平臺(tái)。
包裝產(chǎn)業(yè)鏈中有很多規(guī)模適中或較低的下游企業(yè)，其包材采購(gòu)量不大、付費(fèi)意愿不強(qiáng)，但是對(duì)包材品質(zhì)、品類、品宣作用具有較高要求；很多分散的包材供應(yīng)商業(yè)務(wù)信息獲取渠道狹窄，供應(yīng)范圍受地域限制（包裝企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)輸半徑有限，通常在150-200公里），規(guī)模化生產(chǎn)能力有限。
PSCP平臺(tái)的建設(shè)旨在解決這些問(wèn)題，構(gòu)建包材供應(yīng)鏈上下游各關(guān)聯(lián)方的資源共享載體，匯聚印刷廠、研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、廣告機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、設(shè)備供應(yīng)商、信息技術(shù)開(kāi)發(fā)商、原輔材料供應(yīng)商等各包裝產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)方，滿足包材需求客群及供應(yīng)商的實(shí)際需求，反哺關(guān)聯(lián)方的業(yè)務(wù)訂單增量，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各主體的流量導(dǎo)入。
PSCP項(xiàng)目是合興包裝2016年非公開(kāi)發(fā)行股票計(jì)劃募投項(xiàng)目之一，擬投入金額達(dá)到3.6億元。公司表示將在PSCP平臺(tái)流量導(dǎo)入的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源整合與共享，進(jìn)而為其自身帶來(lái)增量業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并提升其盈利能力，有助于其構(gòu)筑業(yè)務(wù)多元化發(fā)展新模式下的多維變現(xiàn)體系并增強(qiáng)企業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
隨著工業(yè)技術(shù)升級(jí)在包裝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)用逐步深化，以及合興包裝在產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間整合能力的提升，IPS和PSCP可以說(shuō)是支持互利的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，也是合興包裝“百億制造、千億服務(wù)”戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。IPS業(yè)務(wù)增強(qiáng)了合興包裝與包材供應(yīng)商、機(jī)械設(shè)備商等上游環(huán)節(jié)的連結(jié)，提升了下游客戶的粘性，為搭建PSCP做好了重要的鋪墊。
合興包裝發(fā)展PSCP有幾大意義：平臺(tái)集中采購(gòu)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比單獨(dú)采購(gòu)成本低；平臺(tái)能夠在應(yīng)收賬款上為企業(yè)提供資金支持；平臺(tái)能有效整合訂單、促進(jìn)交易；平臺(tái)能夠提供研發(fā)、設(shè)計(jì)等無(wú)形服務(wù)支持，更好地滿足客戶需求。總體來(lái)看，PSCP業(yè)務(wù)能夠整合行業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效益，有力帶動(dòng)包裝行業(yè)的內(nèi)生增長(zhǎng)。合興包裝也能夠受益于此，分享行業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)價(jià)值。
● 來(lái)源：廣發(fā)證券
