前些天，如果身邊有喜歡Line Friends的朋友，可能會(huì)在朋友圈、微博上看到他們曬出來(lái)的RIO X Line限量罐。

圖片來(lái)自微博

這是2016年12月17日起，預(yù)調(diào)雞尾酒品牌RIO和Line形象合作推出的新包裝，目前主要在天貓和京東有售。

新包裝共有四款，以葡萄、西柚、檸檬、白桃口味分別對(duì)應(yīng)Line Friends里布朗熊、莎莉、蛙里奧、可妮兔的形象。

這不是RIO第一次借助改換包裝來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，不論是之前的HelloKitty限定瓶，還是奧運(yùn)期間的里約聯(lián)名限量涂鴉瓶，都是借助熱門(mén)的形象來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。

這是RIO一貫的營(yíng)銷(xiāo)手段，母公司百潤(rùn)今年年中的財(cái)報(bào)中提及，他們將“持續(xù)加大品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，強(qiáng)化品牌代言人、電視節(jié)目冠名／贊助、電視劇植入／廣告等，并向互聯(lián)網(wǎng)傳播方向進(jìn)行了傾斜。”

目前的銷(xiāo)量看上去不錯(cuò)，Line Friends限量罐8罐裝在天貓的銷(xiāo)量達(dá)到10137件。但除了短期銷(xiāo)量的推動(dòng)，類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)對(duì)RIO品牌本身的價(jià)值似乎并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。而且，開(kāi)售之后沒(méi)幾天，天貓上的價(jià)格從64元降到了59元。

此前也有每天報(bào)道過(guò)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的泡沫，這個(gè)2014年被預(yù)測(cè)為百億單品的新品類(lèi)似乎并未真的有那么大的市場(chǎng)需求，諸多參與進(jìn)來(lái)的酒企紛紛退出市場(chǎng)。目前RIO仍然是該市場(chǎng)的行業(yè)第一，占有率為47%左右，緊接其后的是冰銳的30%，剩下的空間則被各種其他品牌瓜分。

但RIO自身的情況也并不理想，其母公司百潤(rùn)股份最新的三季度財(cái)報(bào)顯示，公司的營(yíng)收同比下降 66.08%，財(cái)報(bào)中提及，導(dǎo)致如此大的降幅，主要是巴克斯酒業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑導(dǎo)致。巴克斯酒業(yè)即為RIO的生產(chǎn)商。

與此同時(shí)，百潤(rùn)并不打算像同行那樣放棄這款毛利率達(dá)到76.55%的產(chǎn)品，12月21日公司公告稱(chēng)，他們要繼續(xù)募集9億人民幣向RIO雞尾酒公司增資，投入到四川、廣東的工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能。

RIO 代言人楊洋

作為一款酒精飲料，RIO有更明顯的社交性，但RIO的營(yíng)銷(xiāo)手段仍然著力于砸下重金的廣告投入，包括最近湖南衛(wèi)視的由陳喬恩、王凱等主演的電視劇《放棄我，抓緊我》，也出現(xiàn)了RIO的產(chǎn)品植入。而和RIO邀請(qǐng)楊洋擔(dān)任代言人一樣，把Line Friends印到包裝上，可能并不能真正說(shuō)服年輕消費(fèi)者為什么需要購(gòu)買(mǎi)這款飲品。 

關(guān)于個(gè)性化包裝，你可以聽(tīng)聽(tīng)正在從事這方面的人怎么說(shuō)。