一位朋友曾經問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但收入卻是自己的十倍，除掉運氣的因素，這是為什么呢？

到底是什么，導致有些人月薪是3000，而有些則是30000？

我說你是一個典型的具有“及格線思維”的人，但那些月薪3萬的人擁有的是“20%思維”，這就是你們的本質差別。至于能力上的差別可能你的看法大致是沒錯的，頂多他就比你強那么一點而已。

我自己總結了一條個人發展的定律：

80%的人其實失敗在最后的20%

什么意思呢，就是做事總是完成就好、達標就好，卻從來不去想“怎樣做得比其他人多那么一點點，好那么一點點”，也就是從來不費神去思考完成之外20%的事情。

就是這20%的差距在時間維度上日積月累，導致了人與人之間的巨大差距。

我自己就是20%思維的受益者。

幾年前從國企跳槽出來，我以外行人的身份進入金融行業做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經驗。可是僅僅7個月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領導便讓我去一家銀行網點講課。為此我不眠不休準備了三天，連演示用的PPT也用盡洪荒之力改了又改，內容要好，視覺效果也一定要有逼格。

實際培訓的效果只能說差強人意，和其他同事可能差不多甚至還有所不如，但培訓結束后銀行的人找領導把我做的PPT要了過去，說“覺得這份PPT做得特別好”。

就這件事，后面領導便分配給了我更多的講課機會。日積月累，我在銀行渠道的影響力便快速提升。

做銷售需要每天跑銀行網點，其他同事一般一天跑3個，4個就是極限了。我要求自己每天早起一個鐘，晚下班一個鐘，努力做到一天跑5個網點甚至有時是6個。連續堅持了好幾個月，一天都不敢松懈。

類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。每一件都沒有給我帶來即時的回報，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

這段經歷給了我非常大的啟發，從那以后有了非常深的體會：

不要總想著短時間的“質變”，飛躍式發展。只要你每天比別人多想20%，多做20%，質變是自然而然的事情。

因為80%的人都不是這樣思考問題的，他們常見的方式是：別人都這樣做，那我也這樣做；別人都做到這樣就夠了，那我也做到這里就停下；別人都只做這些事情，那我也只做這些事情。

總結一下20%思維：

1. 做完事情讓你落入高概率區間，但也只能成為“普通人”

2. 多想一點

3. 多做一點

4. 堅持下去

希望大家最后都可以成為那20%的人！