2016年10月的一天，浙江奇美包裝有限公司董事長陳理琪懷著激動的心情，站在公司門口迎接一位重要“成員”的到來。

這位“成員”身份特殊，是來自陜西北人印刷機械有限公司的一臺九色電子軸高速凹印機。它此刻正經過1700多公里風塵仆仆的長途跋涉，即將落戶奇美包裝。這臺先進設備的引進，拉開了奇美包裝轉型升級的序幕。在陳理琪的計劃中，與之相配套的投資額將超過一千多萬元。

彼時我國宏觀經濟加速下行，而包裝印刷業更是危立于環保的風口浪尖，吉兇未卜。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，奇美包裝在行業前途未明之際落下這么重要的一手棋，分外引人注目。

這也不禁讓人好奇，匠人出身的陳理琪對已經從事25年的軟包裝事業，有著怎樣一種執著的初心和堅定的夢想。

匠于心

投身印刷業之前，陳理琪有過七年白鐵匠經歷。他15歲跟人學白鐵工藝，僅兩年時間學成出師，獨自在金鄉鎮上開店營生。

白鐵工藝需要一絲不茍的精細嚴密，裁剪敲打，搭接焊縫，必須精準到位。艱苦細致的日常勞作，讓陳理琪在敲打出一個個精美無暇的產品時，也鍛打出自己精益求精、追求更加完美的匠心。

1992年，城鄉自來水的普及對店里的主要產品——水桶的銷量產生沖擊。他果斷關掉經營了五年的白鐵店，和三位志同道合的朋友創辦蒼南縣復興軟包裝廠(浙江奇美包裝有限公司前身)。四個年輕人湊足8萬元，引進一臺組式凹印機就開干了。

隔行如隔山。四個人都是印刷門外漢，對工藝不熟，手頭缺訂單，辛辛苦苦忙活了一年，沒賺到一分錢。好在大家都很年輕，干勁足，學習快，加上外部創業環境也好，1994年工廠就開始盈利了。嘗到甜頭后，四位創業小伙伴決定分頭干，老廠由陳理琪繼續經營。

1995年開春，一位客戶帶著杭州某集團的棒棒冰包裝袋訂單找到陳理琪，拍著胸脯說：“理琪你放手去干，我這個大訂單可以讓你們廠從正月十五做到八月十五！”陳理琪大喜過望，立即決定添置一臺凹印機，準備大干一場。設備買了，人也招了，客戶中途卻另有安排。訂單沒有了保障，讓剛剛獨挑重擔的陳理琪陷入困境。

行有不得，反求諸己。面對猝然而至的變局，他沒有怨天尤人，而是潛下心來練內功，抓管理，認真提高產品質量。在那些難熬的日子里，陳理琪咬牙堅持，倍加珍惜每一筆訂單，新客做成熟客，熟客做成老客，生意日見起色。

在那個野蠻生長的年代，年紀輕輕的陳理琪已經懂得通過穩定的產品質量謀求長遠的利益。他把這種經營理念的來源，歸結于自己出道之初那段白鐵匠生涯。陳理琪說：“做白鐵是一門技術活，少敲一下，不結實；打得不勻，不漂亮；敲打過多，傷鐵皮。多年白鐵匠生涯把我鍛煉成一名工匠”。投身印刷業后，他把這種“匠人”理念帶到企業經營中去，追求品質，精益求精，生意越來越紅火自在情理之中。

1997年，他預見到龍港的發展潛力，將工廠從錢庫搬到龍港，并添置復合機、制袋機等設備，從單純印刷加工轉向軟包裝一條龍生產。2008年，奇美包裝落戶龍港印刷暨禮品工業園，建有兩幢漂亮的廠房，配備兩條生產線，成為龍港軟包裝行業的中堅企業。

專于藝

軟包裝是一個比較龐大的產業，涉及行業眾多，各種各樣產品都有。不同行業的訂單有不同的要求和工藝特點，但很多中小軟包裝企業為了讓生產線吃飽，只要有訂單，不管什么行業的一概照單全收。

剛開始奇美包裝也是如此，只要生產線適配，不違規不犯法，幾乎有什么訂單就做什么訂單。幾年下來，工廠倒是一直忙忙碌碌，效益卻始終上不去。

后來奇美包裝承接了幾次棒冰包裝和月餅包裝業務，忙起來日夜趕貨，旺季一過則無單可做，淡旺季的巨大落差讓陳理琪深感不適。漸漸地，他覺得業務門類應該收窄一些，做專做精一點。他發現味精、雞精等調味品是百姓日常所需，全年產銷量基本上不會有大起大落。對偏于穩健的陳理琪來說，這個絕少波動的行業，不就是非常對路的目標市場嗎？

但創立才幾年時間的奇美包裝一直都靠客戶來料加工，主動權掌握在客戶手里，又怎么能“挑肥揀瘦”呢？彼時陳理琪26歲，正是血氣方剛、敢闖敢拼的年齡。他把生產、采購等內部事務交給弟弟打理，自己背著樣品就出門跑業務去了。

這一闖，真讓他闖出一片天地來。現在奇美包裝積累了七、八十家調味品客戶，一年生產數百種包裝袋，在國內調味品包裝市場頗有名氣。掌握了終端客戶后，奇美包裝從以前的純粹加工轉型為產銷一體化企業；由于砍掉中間環節，企業經濟效益也大幅度提高。

有趣的是，陳理琪多年來刻意開發中小規模調味品客戶，這樣的定位很有“自知之明”，同時也有一個絕佳好處：雖然業務比較分散，但企業的經營風險降到了最低。“我們客戶比較多，東方不亮西方亮，沒有特別依賴的客戶，不會因為有哪個客戶不行了，而影響到公司的正常運營。”陳理琪說道。

市場專一，產品專精，“匠人”陳理琪鍛造出了一個穩健發展的奇美包裝。

心有定見，一路向前

2016年奇美包裝投入重金引進陜西北人九色電子軸凹印機，是陳理琪審時度勢、謀定而后動的大手筆。

眾所周知，最近幾年印刷行業整體形勢不景氣。尤其是包裝印刷又被列入VOCs排污收費試點，在經濟L型走勢預期和來勢洶洶的環保整治壓力下，整個行業風聲鶴唳，草木皆兵。業界不時冒出各種悲觀論調，甚至不乏歇業退出者。

陳理琪卻堅定地認為，軟包裝無論在節能環保還是使用成本上，都具有其他包裝不可替代的優勢，這個行業肯定會長期存在，而且還將有新的發展。尤其是2015年他去美國考察了兩次之后，見到市場上軟包裝品種、數量之多，質量之好遠超國內，更讓他相信我國軟包裝還在追趕先進的路上，發展空間巨大。

但在新形勢下軟包裝行業絕不能因循守舊，再走粗放式發展的老路，只能往綠色環保、高效節能的新路上去闖。因此，他決定在行業低谷之際加大投入，進行技改，促進企業轉型升級。但他的想法遭到了公司其他股東和家人的一致反對。尤其是他提出要引進國內一流的凹印設備時，大家都說，國家都限制軟包裝行業發展了，你還逆流而上，引進這么昂貴的設備干什么？為大家說明了自己的判斷之后，他還頗有感觸地說道：“25年來我一直沒有離開軟包裝行業，在這個行業里得到了很多，所以我一直想把這個行業做好。我不會忘記這個初心。”簡樸而深情的話語里，透露出他對軟包裝事業的一種情懷，一種執著，一份堅守和一份責任。

心有定見，便不畏浮云遮眼。性格溫和的陳理琪力排眾議，堅決引進高端設備。經過細致的了解和多次實地考察之后，奇美包裝終于在2016年下半年引進國內軟包裝設備的第一品牌——陜西北人九色電子軸凹印機，成為蒼南平陽地區引進該品牌的首家企業。這臺凹印機印刷速度達到250m/min，比之前的印刷機快了一倍，而且運行穩定，印刷質量明顯提升，為奇美包裝的節能環保和降本增效發展提供了很好的基礎。

不過陳理琪十分明白，一臺好設備并不能保證企業有一個好的未來。尤其是在軟包裝行業人工工資節節攀升、環保成本不斷提高、市場競爭愈發激烈的情況下，只有轉變過去的生產經營方式，提高生產效率、走綠色環保發展道路，才能讓企業適應新形勢，取得新發展。為此，奇美包裝還引進無溶劑復合機，減少有機物排放；引進自動檢品機等自動化設備，減少人工，提高效率。同時為了打造高效團隊，陳理琪高薪聘請職業經理人加盟，并于2016年年底拿出部分股份分給那些跟他打拼多年的老員工和技術骨干，以激發員工們的工作積極性。

展望未來，陳理琪對公司的目標市場進行了調整。依照規劃，奇美包裝將在做精、做強食品、調味品包裝市場的基礎上，爭取獲得GMP藥包生產認證，努力開拓高端食品和藥品包裝市場，進軍行業高附加值市場領域。

不忘初心，方得始終；匠心筑夢，砥礪前行。陳理琪守住匠人精益求精、追加更加完美的精神，全心全意做好自己的軟包裝事業，必將在夢想花開的美好明天，迎來更為精彩的輝煌。（來源：蒼南新聞網）