幾年前，全球最大的包裝鋼帶生產(chǎn)企業(yè)——美國(guó)信諾曾開(kāi)出優(yōu)厚條件欲將發(fā)藍(lán)鋼帶收至麾下，發(fā)藍(lán)斷然拒絕！企業(yè)被收購(gòu)，不僅意味著民族品牌徹底消失，而無(wú)敵手的信諾將壟斷中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年努力，發(fā)藍(lán)鋼帶已占據(jù)了全國(guó)高端市場(chǎng)近一半份額。而信諾由于在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，已撤掉了中國(guó)區(qū)域公司，由印度區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)。
這場(chǎng)中外企業(yè)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，充滿(mǎn)了民族豪情。王恩棟是指揮這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的“總司令”。走進(jìn)他，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)頗具民族氣節(jié)的鞍山民企少帥，身上充滿(mǎn)了正直、睿智與陽(yáng)光。
團(tuán)隊(duì)改革：
海選班長(zhǎng) 自由組合
2007年春，鞍山市發(fā)藍(lán)鋼帶有限責(zé)任公司發(fā)了一紙紅頭文件，任命王恩棟為總經(jīng)理。27歲的“少帥”王恩棟就這樣被父親推向前臺(tái)。這個(gè)畢業(yè)于英國(guó)名校的管理學(xué)碩士，很快發(fā)現(xiàn)了企業(yè)管理方面的諸多問(wèn)題：一個(gè)年銷(xiāo)售額上億的企業(yè)，沒(méi)有明確的產(chǎn)品價(jià)格表！報(bào)價(jià)時(shí)多數(shù)憑領(lǐng)導(dǎo)“估摸”；部門(mén)人員配置臃腫、工作效率低、運(yùn)營(yíng)成本高……
當(dāng)年10月，走馬上任剛半年，王恩棟就決定對(duì)公司人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行大變革：企業(yè)183名員工集體投票，選出3名大班長(zhǎng)；之后，由這3名班長(zhǎng)挑選中意的工人，沒(méi)有被挑選上的工人就此淘汰出局……
對(duì)這一方案，王恩棟給出的理由是，全廠(chǎng)海選的大班長(zhǎng)肯定是德才兼?zhèn)洌扔腥罕娀A(chǔ)，又有技術(shù)能力。而大班長(zhǎng)自己挑選工人，肯定是與自己對(duì)脾氣的、能領(lǐng)導(dǎo)駕馭的，這有利于形成一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。
這次人員重組精簡(jiǎn)，總共裁掉了40多名員工。裁員名單一出來(lái)，企業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王洪珂第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)，“這些人跟我干了這么多年，怎么能一句話(huà)就讓人回家呢？”為此事，爺倆爭(zhēng)論得臉紅脖子粗。最后，王洪珂讓了步，“裁員對(duì)不對(duì)，看看效果再說(shuō)！”
這一仗，王恩棟“贏”得非常漂亮！涂漆生產(chǎn)線(xiàn)工人周新強(qiáng)被大家選為新班長(zhǎng)，每天早上他總是第一個(gè)來(lái)到車(chē)間，遇到臟活、重活、累活都搶著干。他帶著手下員工研究學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，提出了多項(xiàng)合理化建議。作為“知識(shí)型人才”，次年周新強(qiáng)被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工”。其他兩位新班長(zhǎng)同樣展示出出色才能。隨著生產(chǎn)操作規(guī)程、質(zhì)量、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、安全、衛(wèi)生等各項(xiàng)制度的出臺(tái)和規(guī)范，車(chē)間勞動(dòng)紀(jì)律、衛(wèi)生秩序等各方面工作都變得有條不紊，員工精神煥發(fā)，工作效率跑步上升。
人才選拔：
現(xiàn)場(chǎng)模擬 能者居上
身為總經(jīng)理，王恩棟工作時(shí)間很規(guī)律，平時(shí)早8晚5，雙休日，去單位巡視一圈后，便把工作徹底放下，進(jìn)球場(chǎng)、登高峰，盡情地放松心情，強(qiáng)健體魄，為下一周的工作積累能量。
王恩棟的輕閑得益于善于用人，且用人不疑。為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作積極性，他將生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等管理權(quán)交給他們，并進(jìn)行扁平化管理。但有一件事王恩棟必須親自參與，那就是人員招聘，無(wú)論是管理人員，還是一線(xiàn)工人，每名想進(jìn)入發(fā)藍(lán)的求職者，都必須過(guò)由他和各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成的面試評(píng)委組這一關(guān)。
招聘銷(xiāo)售人員，除了提問(wèn)題，王恩棟親自設(shè)計(jì)場(chǎng)景，要求應(yīng)聘人員現(xiàn)場(chǎng)模擬，比如：面對(duì)一個(gè)新客戶(hù)，如何推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品；怎么面對(duì)客戶(hù)的責(zé)難……王恩棟通過(guò)情景模擬，看對(duì)方反應(yīng)速度，禮貌禮儀、接人待物、社交能力等性格及品質(zhì)。“這比單純看證件、學(xué)歷有用得多，去年選拔的一名銷(xiāo)售人員通過(guò)努力開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，為企業(yè)拿到了近千萬(wàn)元的訂單。”
而對(duì)于一線(xiàn)工人，王恩棟也會(huì)設(shè)計(jì)幾個(gè)小任務(wù)，讓工人去獨(dú)立完成，一方面考查技力，另一面考查素質(zhì)。“如果干活丟三落四的人，很容易為日后生產(chǎn)安全留下隱患。”
本著“寧缺勿濫”的原則，王恩棟嚴(yán)把“入廠(chǎng)關(guān)”，但是發(fā)藍(lán)又以什么吸引并留住員工呢？
一方面是福利待遇。發(fā)藍(lán)鋼帶員工的平均工資達(dá)3000元，一線(xiàn)工人的平均工資達(dá)到3300元。發(fā)藍(lán)鋼帶成為千山區(qū)第一家包括門(mén)衛(wèi)、保潔、廚師等在內(nèi)的全員“五險(xiǎn)一金”的民營(yíng)企業(yè)。眼下，民營(yíng)企業(yè)都是一周工作六天，可早在幾年前，發(fā)藍(lán)就實(shí)行了周末雙休。此外，發(fā)藍(lán)的員工還享受免費(fèi)午餐、帶薪旅游假、學(xué)習(xí)學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)等多種福利待遇。公司修建了標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球館、羽毛球館、乒乓球室，員工的業(yè)余生活非常豐富。
另一方面是尊重。王恩棟辦公室的大門(mén)向所有員工敞開(kāi)。公司決定生產(chǎn)事宜，必須要過(guò)一道公審關(guān)。“生產(chǎn)線(xiàn)是我父親一手組織的設(shè)計(jì)，但是在公審時(shí)，有些設(shè)計(jì)時(shí)未考慮全的問(wèn)題，一線(xiàn)員工提出來(lái)了，結(jié)果設(shè)計(jì)按照大家的意見(jiàn)修改。小工人敢推翻董事長(zhǎng)的設(shè)計(jì)，在別的公司可能是不敢想的事，但在發(fā)藍(lán)公審已成慣例，這既是各項(xiàng)政策著眼于實(shí)際，又能發(fā)揮工人的才干。”
至今仍令發(fā)藍(lán)員工驕傲的是，企業(yè)新生產(chǎn)線(xiàn)從設(shè)計(jì)到施工，都是由他們獨(dú)立完成，這條國(guó)內(nèi)首條短流程無(wú)鉛高強(qiáng)度包裝鋼帶生產(chǎn)線(xiàn)，早在五年前就獲得國(guó)家專(zhuān)利。話(huà)語(yǔ)權(quán)讓員工在企業(yè)工作有了“家”的感覺(jué)，去年企業(yè)建新廠(chǎng)時(shí)需要一次鋪幾公里的地下電纜，拳頭粗細(xì)的電纜要鋪在地溝中，人手不夠拽不動(dòng)，許多下夜班的工人看到，馬上毫不猶豫地跳入一米多深、窄得無(wú)法轉(zhuǎn)身的地溝里，喊一聲號(hào)子，拽一下電纜。看著工人那個(gè)心齊，王恩棟內(nèi)心一陣悸動(dòng)，暗暗發(fā)誓，一定要發(fā)展企業(yè)，讓職工們?nèi)兆釉絹?lái)越好！
協(xié)手合作
鞍鋼看好發(fā)藍(lán)“未來(lái)”
2011年初，鞍山市發(fā)藍(lán)鋼帶有限責(zé)任公司迎來(lái)了好機(jī)遇——鞍鋼牽手發(fā)藍(lán)合資成立了鞍山發(fā)藍(lán)包裝材料有限公司。有了鞍鋼的資金投入及技術(shù)支持，發(fā)藍(lán)公司進(jìn)入了更廣闊的天地，公司相繼研發(fā)了彩色涂漆鋼帶，高強(qiáng)鍍鋅復(fù)繞鋼帶等一系列新型產(chǎn)品，添補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，企業(yè)銷(xiāo)售額以每年15%以上的速度遞增。
有道是，機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。發(fā)藍(lán)的這一次跨越式發(fā)展，并不是“天上掉餡餅”。王恩棟正是促成這次國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)“聯(lián)姻”的關(guān)鍵因素。
一次，全國(guó)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)鞍山調(diào)研企業(yè)員工待遇情況，鞍鋼作為國(guó)有企業(yè)代表、發(fā)藍(lán)公司作為民營(yíng)企業(yè)代表，在會(huì)上分別進(jìn)行了情況匯報(bào)。王恩棟那次精彩的匯報(bào)，以及發(fā)藍(lán)公司在管理方面的多項(xiàng)創(chuàng)新舉措給鞍鋼領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象。
在王恩棟的領(lǐng)導(dǎo)下，短短幾年，發(fā)藍(lán)公司已從一個(gè)“憑感覺(jué)”干的“粗獷”型企業(yè)，轉(zhuǎn)型成制度規(guī)范，程序嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)劃縝密的現(xiàn)代化企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)水平，還是生產(chǎn)能力在同行業(yè)均領(lǐng)先，企業(yè)是國(guó)家《包裝用鋼帶》標(biāo)準(zhǔn)起草單位，并獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，出色的業(yè)績(jī)吸引了鞍鋼的關(guān)注。長(zhǎng)期以來(lái)，鞍鋼一直在延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)深加工鏈條上尋求與下游知名企業(yè)合作。包裝鋼帶生產(chǎn)屬于冷軋產(chǎn)品深加工，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，益于做大鞍山鋼鐵產(chǎn)業(yè)基地。
在與鞍鋼進(jìn)入洽談合作時(shí)，王恩棟的帥才，為發(fā)藍(lán)公司又贏得了一份“好感”，鞍鋼領(lǐng)導(dǎo)直言不諱地說(shuō)：“雙方的合作是30年，我們不僅關(guān)注發(fā)藍(lán)的現(xiàn)在，更看好發(fā)藍(lán)的未來(lái)。”
王恩棟沒(méi)有讓他的“伯樂(lè)”失望，按照他制定的公司發(fā)展戰(zhàn)略，短短一年半時(shí)間，新組建的鞍山發(fā)藍(lán)包裝材料有限公司已形成發(fā)藍(lán)、涂漆、鍍鋅三大系列各種強(qiáng)度的包裝用鋼帶產(chǎn)品格局，不僅供應(yīng)鋼鐵企業(yè)，還銷(xiāo)往造紙、有色金屬行業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往首鋼、太鋼、馬鋼等國(guó)內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)品還出口到美國(guó)、日本、韓國(guó)、荷蘭、意大利、西班牙等十幾個(gè)國(guó)家。
就在幾個(gè)月前，在上海的一次國(guó)際知名包裝展覽會(huì)上，王恩棟帶領(lǐng)幾名公司銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)到美國(guó)信諾的展區(qū)，對(duì)方看了一下他們的胸牌，說(shuō)到，“你們是鞍山發(fā)藍(lán)的吧，發(fā)藍(lán)真是太強(qiáng)了，硬是把我們美國(guó)信諾‘擠’出了中國(guó)，現(xiàn)在信諾已經(jīng)撤銷(xiāo)了中國(guó)的總部，就連國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)的信諾打捆機(jī)也吃上了你們的高強(qiáng)鋼帶，發(fā)藍(lán)讓我們快失業(yè)了！”
那一刻，王恩棟像奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的運(yùn)動(dòng)員，為國(guó)爭(zhēng)光的驕傲讓他的笑容無(wú)比燦爛！
