孫正義每次做決策，90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。

 

孫正義自己提出了“飛越經營”的理念，他認為越是猶豫不決的時候，越要關注未來，當看到未來的時候，當下的誤差就變得微不足道。

 

人們永遠相信具體看到的東西，卻沒有看到底層的變化。

 

今天，我們來分享孫正義的獨特思維方式：

 

他的思維框架基于：

 

• 蘭切斯特法則

• 孫子兵法

• 孫正義的原創思想

 

思維框架可以用5層金字塔結構來表示，從上至下分別為：理念、愿景、戰略、領導者能力，以及戰術。每層又包括5大屬性。

 

• 理念：道天地將法

• 愿景：頂情略七斗

• 戰略：一流攻守群

• 領導者能力：智信仁勇嚴

• 戰術：風林火山海

 

孫正義表示，他的所有決策都基于這25個字。

 

 

壹

理念

 

“道”：利用信息革命讓人們愉快

 

這是軟銀的整體使命。所有人都曾聽說過這點，并熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中，這也被多次提到。

 

“天”：信息革命

 

“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發生的獨特事件：信息大爆炸、微處理器、互聯網。

 

無論你有多么優秀，如果生于錯誤的時代，那么機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代，而現在我們有獨特而巨大的機會。

 

孫正義提到了此前的幾次革命：農業革命、工業革命、信息革命。

 

信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運。機會就在這里，我們應該充分利用機會。

 

“地”：地形優勢，即互聯網的中心是亞洲

 

以往，美國占全球互聯網的50%。而到2015年，亞洲將占全球互聯網用戶的50%。

 

以往，由于用戶在美國，所以美國人、說英語的人更有優勢。在歷史上，所有大型互聯網公司都來自美國。

 

然而，時代正在改變，互聯網正在轉向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年，例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

 

由于“天”帶來的黃金機會，以及地形優勢，軟銀沒有理由不充分利用當前的機會。

 

“將”：為了取得成功，你需要優秀的領導者

 

當然，CEO必須是優秀的領袖，但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成，需要儲備優秀的領導者。

 

“法”：為了實現持續創新，“法”是必需的

 

借助意志力和運氣，你或許可以取得一次成功，然而這不可能永遠給你帶來成功。

 

為了持續取得成功，不斷驅動創新，你需要設計系統，讓這樣的成就反復實現。軟銀已部署的系統包括：將會計劃分至各個部門；引入新的商業模式。

 

沒有“法”，你的執行不可能實現一定的規模。

 

 

貳

愿景

 

“頂”：當你登上山峰之巔所看到的景象

 

這是一種愿景。領導者必須有能力想象，登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。

 

正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信，自己選擇的山峰是正確的，并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。

 

沒有愿景的領導者是最糟糕的領導者。

 

愿景并不是在一兩天內形成的，你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中，愿景花費了一整年時間的積極思考才得出，并利用了來自許多人的輸入信息。

 

“情”：研究

 

“他研究了40家企業。最終，他積累的紙張堆起來有1米高。”

 

在孫正義大學畢業回到日本之后，他想要創業。然而，他花了1年半的時間才著手開始。

 

在這段時間里，他研究并收集信息。他研究了40家企業。他可以為某家企業制定深思熟慮的計劃，制作商業計劃，分析財務狀況，以及競爭對手整體。

 

孫正義認為，他的公司將會是世界上最優秀的公司。不過在2到3周之后，他會設想出另一家公司，而這家要好于前一家。

 

隨后，他會重復這樣的研究，不斷提出新計劃。他重復了40次，每次得出的公司計劃都要比之前的更好。

 

而他的最后一份商業計劃最終發展成了軟銀。孫正義強調信息收集的重要性。

 

“略”：從本質上看，“略”是對愿景的執行

 

在進行研究之后，你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇，不再回頭。“略”將會把愿景變為現實。

 

“七”：如果只有50%的成功率就去開始，那么是愚蠢的做法；而如果等到90%的成功率再干，那么可能為時已晚。

 

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰。孫正義被認為是積極的冒險者，但實際上他自己非常謹慎。

 

他從不會冒大于30%的風險。即使公司將失敗，他也可以將一部分關閉，并推動核心業務的繼續發展。你必須確保，自己的計算是正確的。

 

在形勢所迫的情況下，領導者必須做出戰略撤退。這是最困難的一件事。

 

對下一代領導者來說，這甚至更困難，因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關閉某些業務需要極大的勇氣，你將會受到各方的指責。

 

在將軍損失30%的部隊時，他需要立即撤退，任何其他決定都將是愚蠢的。

 

“斗”：在戰斗過程中，你可以看見一些東西

 

說很容易，而執行總是更困難。你永遠都會有競爭對手，在戰斗過程中，情況會發生改變。

 

無論愿景、戰略或研究多么棒，但如果你無法落實到執行上面，那么一切都是無用功。

 

孫正義提到，所有公司都是通過一系列的戰斗才達到現在的地位，例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

 

愿景等于執行，執行等于愿景。為何要戰斗？這是為了讓愿景變為現實。

 

 

叁

戰略

 

“一”：必須成為領先優勢明顯的第一名

 

必須控制特定的市場。只有在控制市場，遠遠領先于第二名之后，你才能實現長期的盈利。

 

如果你的領先優勢微弱，那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業，這點尤為如此。

 

只有成為第一名，你才能打造平臺，定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

 

公司必須有強調第一的文化，你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化，這將十分糟糕。

 

孫正義表示，從小學開始，他就一直是第一。如果自己不是第一，那么他會睡不著覺。

 

“流”：不要抗拒潮

 

不要逆潮流而動，確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統？毫無疑問應該是用戶數最多的操作系統。不要選擇小眾產品。

 

在小眾領域成功的創業者并不是真正成功的創業者。成功的創業者需要在主流市場做到這點。