【導語】自2005進入東南亞市場在泰國建立第一家公司，12年光景三信國際控股集團先后在馬來西亞、越南、印尼成立4家獨立子公司和緬甸辦事處，業務遍及東南亞十國，業務范圍從印前、印中、印后各種設備及材料，到為客戶策劃投資方案，再到提供售后技術培訓、維護、保修及零配件供應等一條龍的服務。從2005—2017，三信國際集團扎根東南亞，親眼見證了東南亞地區包裝行業的一路騰飛，并將中國本土的60余家企業的包裝設備及耗材成功推向東南亞市場，并確立起了不可撼動的市場地位！

東南亞究竟是一個怎樣的市場？東南亞各國包裝行業當前處于怎樣的發展階段？目前東南亞十國最活躍的市場在哪里?各國彩盒印刷包裝企業有怎樣的特性？今天我們邀請到三信國際集團祁曉云董事長，他將為我們深度揭秘一個真實的東南亞市場。

Reed：三信集團是何時進入東南亞印刷包裝市場的？當前主要做哪幾個國家的市場？主要代理中國哪些品牌？

祁總：2005年三信從事印刷包裝機械代理，并進入泰國并且建立了第一家公司，一直到2017年我們在馬來西亞、越南、印尼都已經有分公司和緬甸辦事處。目前三信代理的品牌有將近60家，主要是印后設備例如國望、宏景、勁豹、征圖、煒岡、盛田。三信還是康得新的預涂膜東南亞總代、上海奇想青晨膠水的東南亞總代等。我們所代理的品牌不多但是對產品的品質要求是非常高的。

Reed：相比中國的包裝市場來說，當前東南亞各國包裝產業的發展處于哪一階段？

祁總：新加坡、文萊、泰國、馬來西亞屬于在東南亞地區相對發達的市場，其次是菲律賓越南和印尼，相對落后的是緬甸、老撾和柬埔寨。東南亞十國的年包裝產品總產量相當于我們中國一個省份的產量，總體發展水平平均比中國慢十五年左右。在東南亞地區高中低擋的包裝企業都有，但是還是以中小型為主，小作坊小廠非常多。

Reed：整個東南亞市場容量如何？大概有多少家彩印廠？多少家紙箱廠？

祁總：目前所了解到的東南各國的大概 廠家數量如下

Reed：目前東南亞十國最活躍的市場在哪里?為什么？與前些年相比有哪些新的變化?

祁總：目前東南亞終于活躍排前三的國家是越南、印尼、柬埔寨。這幾個國家就相當于我們中國的90年代的經濟狀況。

其中越南的政府在外商引資的支持力度在東南亞十國是最大的，政府大力興建工業區和開發區并出臺大量的稅收減免優惠政策。在人口紅利和建廠低成本的條件下，越南吸引了很多外資建廠，包裝行業也更旺盛和活躍，比如韓國手機三星就搬到越南去了，一系列的產業鏈及包裝的需求都上來了；

活躍度排第二的是印尼，雖然政府支持力度不夠越南大但是印尼體量大，資源豐富，勞動力相對便宜；

活躍度第三的柬埔寨同樣勞動力便宜，處于蓬勃發展的狀態。

馬來西亞和泰國是早幾年的時候是活躍的，現在處于相對飽和的狀態了，主要是勞動成本相對比較高點。

Reed：在貴公司所涉獵和關注的東南亞各國市場，地區間彩盒印刷包裝企業特性是怎樣的？

祁總：先說說越南的特性，有大部分彩盒廠都會做電子產品包裝，尤其是手機盒。其次做食品類的包裝比如新鮮水果運輸包裝和水果干食品包裝，最后比較多的是化妝品、酒類包裝。至于泰國就是做化妝品包裝盒，藥盒最多，然后還有電子和汽車零配件產品包裝盒。還有印尼做的最多的是農場品出口包裝還有日化用品包裝和電子包裝等。其他東南亞國家都和印尼非常相似，都是首先滿足本國的農產品運輸包裝需求然后在做其他的電子，藥妝盒，酒盒等.

Reed：如祁總您所提及的東南亞各國的特色里有沒有做的比較好的高端產品的廠家是否能列舉一兩家？

祁總：在東南亞也有不少做得很好大廠，比如：泰國的Continental packaging 一天生產300萬到400萬的口香糖盒和高端酒盒并出口到中國深圳；還有Star print 也是做得挺好的酒盒煙盒。馬來西亞做的好有Kinta press ，Percetakan Tenaga 都是出口彩盒包裝到日本歐美等發達國家。印尼有APP金光集團；越南也有很多家國有企業。它們不僅出口包裝盒子，也有客戶需要產品包裝打包再出口的。

Reed：大中型規模的彩盒包裝企業設備更新頻率大嗎？是購買新設備還是舊設備零配件升級？

祁總：東南亞大廠的機械壞了不會去買二手機器或者換零部件的，而是選擇購買新的機器。大廠都傾向德國和日本的印刷機器，中國印后的機器相對還是認可。因為這些大廠都是以家族傳統企業、國營或者外資企業為主，比較關注行業的最新潮流和注重機器品質。但他們也不會經常換機器，到需要換的時候估計要考察到兩年時間來做采購決定。東南亞的小廠會選擇二手機器和更換零部件，但也傾向歐美日本的二手印刷機和中國印后的部分機器。所以我們能夠把中國機器打入東南亞市場挺不容易的。

Reed ：把中國機器帶到東南亞，并逐步站穩腳跟，這一路走來著實不容易。請問三信是怎么做到的呢？

祁總：剛開始的時候真的很難，早年中國機器技術的不夠成熟會導致東南亞廠家對我們的信任度不高。我們通過提供強有力的技術支持去獲取廠家對我們的信用，盡管客戶從不同的渠道夠買了中國的機器出了問題不能運作，我們都給他們去維修，讓機器跑起來就能讓客戶慢慢的相信我們。例如之前提及的泰國高端大廠，我是花了很多年時間去跟進才打開這廠家大門把中國機器送進去的。點點滴滴的累計技術服務從而樹立了東南亞客戶對中國品牌機械的信心。

Reed：在世界范圍內，線上媒體和電子傳媒對傳統商業書刊印刷企業的沖擊都是挺大的，據您所知，在東南亞有多少傳統印刷企業轉型為包裝企業了？

祁總：這是個很普遍存在的現象。我們現在也不斷的和傳統商業印刷企業探討如何轉型和改革求發展的問題。80%的傳統印刷企業想轉型，但成功轉型的目前只有20%。成功轉型的是不會放棄做商業應刷的老本行，和做書本學生手冊之類的產品，只是傳統商業的量少了，為了求發展也要增加夠買包裝印刷機器和印后加工設備做包裝，然后慢慢接到更多包裝的訂單從而得到發展。

Reed：當前，國內的不同設備企業對東南亞市場的看法存在很大出入，據您所知哪一類或者哪一種產品在東南亞不同的國家暢銷？

祁總：因為膠印機在東南亞真的比較難打入，但水墨印刷機和印后機械產品還是可以的。目前最受東南亞包裝廠家歡迎的設備中排前三的有模切和燙金類機械，覆膜機械，UV上光機械。

Reed：請簡單談談東南亞彩盒印刷包裝市場過去、現在和未來趨勢預測？

祁總：包裝行業的發展是和國家的GDP緊緊掛鉤的。改革開放以前，東南亞市場肯定比中國這邊好。改革開放這幾十年，中國已經超出東南亞十幾年的發展水平了。現在中國的包裝行業到達相對極致的狀態也刺激了東南亞各國前進的節奏。新加坡、馬來西亞、泰國GDP增長在3%-4.5%之間，菲律賓、越南、印尼GDP增長率達到5%-6%，緬甸、老撾、柬埔寨相對落后的國家但增長率高達7%-8%。東盟各國GDP穩步前進，可利用資源多、勞動力成本低的優勢會使更多的廠家搬到東南亞來，從而增加我們包裝行業的市場需求。隨著中國科技進步和機械產品的逐漸成熟的趨勢，我們中國的產品在東南亞的認可度越來越高，因此我對東南亞包裝行業的未來是充滿信心的。

Reed：請簡單談談 三信集團的2018年的規劃、未來的前進的方向以及目標

祁總：三信在過去是一家比較傳統的設備銷售服務公司，為了追求發展，必須把我們的業務做到更專業、版塊更齊全。今年我們調整模式，設立了印前銷售部、設備銷售部、耗材銷售部、紙張銷售部、CTP版銷售部、瓦楞紙箱機械銷售部等。同時在泰國有線圈制造廠和刀模廠來配套相應的機械銷售。

三信有了十幾年的沉淀累計了龐大的東南亞客戶群體和有效可利用的資源，運用中國的先進的大數據，互聯網+ 平臺進行銷售體系的革新布局，相信三信在未來的發展肯定能穩步前進的。

我非常熱愛包裝機械這個行業，而且會盡力把這一行做好、做精。三信國際集團在東南亞這十幾年獲取了不少社會資源，我一定全力以赴帶領三信團隊做得更好來回饋這些國家、回饋這個社會，為東南亞的包裝行業的蓬勃發展貢獻出自己的力量。

我們希望能和勵展繼續保持友好互助的合作模式共同發展、共同推動包裝機械行業的發展。

三信寄語：

三信國際集團作為東南亞的設備代理商，我們每年都會組團參加勵展博覽集團中國國際瓦楞展和中國國際彩盒展，在這個展會上可以找到世界最先進的技術和符合我們所需要的產品，讓我們得到最有價值市場信息和合作伙伴。同時非常感謝勵展博覽集團提供優質的服務和貼切的禮遇。我們明年再見！