歲月磨礪

滄海橫流，方顯英雄本色。

當今時代之復雜，如作家狄更斯所言，“希望”與“失望”并存、“信仰”與“懷疑”同在、“智慧”與“愚蠢”相遇、“光明”與“黑暗”交戰，既是“最好的時代”也是“最壞的時代”。

歲月的磨礪、閱歷的累積、行業的縱深，讓郁士明有了“亂云飛渡仍從容”的沉穩和從容。

這位27年前（即1990年）即于上海商城展覽廳投身展覽業的展覽專業人士，先后深度參與、創辦過多個廣告、印刷包裝、瓦楞紙箱、彩盒的知名展覽會。早在1993年5月，他便深度參與了舉辦APPPEXPO展（即上海國際廣告印刷包裝紙業展覽會，簡稱“上海廣印展”）相關工作；他還曾于2004年7月深度參與舉辦“瓦楞紙箱包裝展覽會”；2008年4月于蘇州創辦“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會”……

如今，郁士明是“中國國際瓦楞彩盒印刷包裝展覽會”主辦方上海華凝文化傳媒有限公司總經理，也是APPPEXPO展主辦方之一的上海新格雷展覽服務有限公司的總經理。

聚沙成塔

亂象之下、洗牌必至。

“當下國內展覽市場在展館建設、展會內容、舉辦周期、行業規范等處于失序狀態。國內許多城市未經調研，都想成為展覽之都，大量建展館，導致場館過剩；同題材同質化展覽比比皆是，為搶客源、低價競爭，趨于惡性化；甚至在同一場館，同一題材的展會，前后腳連續舉辦；展覽業沒有行規、沒有審核評估監督機構，更令人擔憂。”作為資深展覽業從業者，郁士明談起諸多有違經濟規律的展覽亂象頗為痛心。

“許多地區性的各種展會越辦越多，參展商良莠不齊，影響力有限，觀眾稀少，效果糟糕，展會一屆不如一屆”。

在眾多中小展會泥沙俱下、甚至已無影之蹤之時。APPPEXPO展卻25年磨一劍，已被譽為世界數字噴印第一大展，2017第二十五屆APPPEXPO展展出面積已達18.5萬平方米，更累積約17萬專業買家（含2萬多來自世界80多個國家）；“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展“九年磨一劍，已享譽包裝印刷行業，連同上海華凝文化14年來在中國瓦楞彩盒行業的耕耘，已累積6萬多中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器資源。

這不由不引人思考，APPPEXPO展與“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”何以在此變幻莫測的市場里屹立不倒、聚沙成塔？面向未來，兩展又以什么姿態適應新形勢呢？

樹立五觀

郁士明首次提出了行業辦展的“五觀”行為準則。

“辦出好展，前提是要具備‘五觀’”，郁士明幽默地表示。“此‘五觀’與彼‘三觀’有異曲同工之處”，即：

“專業觀”，即主辦人員一定要深入了解展覽會所涉及的行業，長期耕耘，與行業企業打成一片，成為這一領域的專業人材。

“大局觀”，要有奉獻精神，要有與客戶共命運的精神。站在客戶角度考慮問題、構建利益共同體，為客戶創造價值。

“整合觀”，要整合中外行業協會、中外展商、中外專業買家、中外行業傳媒、高端論壇品牌等優質資源。

“價值觀”：除整合上述優質資源外，在辦展城市、展館、交通、服務、銷售節點等方面也要達到最佳狀態。包括選擇最有影響力的國際大都市、選擇最好的展館，為買家賣家提供最便捷的交通，展期節點須選擇在行業銷售旺季，展品要引領行業發展趨勢，主辦方還需提供最優質服務。

“時間觀”：要做好心理準備，只有經過長年累月努力，并牢牢把握順應行業發展趨勢，與時俱進、不斷創新，才能辦成一個滿足中外行業用戶需求、成功的國際展覽會。

正因堅持“五觀”，APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”將舉辦城市放在中國經濟最繁榮的國際化大都市——上海；擇上海最好的展館，從浦東國際展覽中心移址到國家會展中心（上海），可以說，哪里的展館最好，就去哪里。效果也極為明顯，2017年3月8日至11日，25屆上海廣印展取得創展以來最佳成績，展出面積達18.5萬平方米、國際品牌悉數參展，各參展商拿到的定單金額多則上億、幾千萬，少則也有幾百萬。

APPPEXPO和“中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”，也見證了中國瓦楞彩盒紙包裝工業和數字噴墨印刷工業從無到有，從弱到強的發展歷程，也在其中充當了“孵化器“、”競技場”的角色。JHF金恒豐、潤天智、飛陽、泰威、工正、賽博、飛行船、漢拓、世導、雅色蘭、新世紀、黑邁等一大批中國自主品牌，通過“上海廣印展”這一全球競技平臺走向世界。

世界包裝印刷工業巨頭海德堡、高寶、博斯特、小森、柯尼卡美能達等公司紛紛表示要力爭參加將于2018年舉行的“第十屆中國國際瓦楞彩盒數字包裝印刷展覽會”，以及同時同地舉辦的“第二十六屆上海國際廣告印刷包裝紙業展”。

辦展心得

十年滄桑巨變，恰似換了人間。

談及展覽業“今昔”，郁士明深有感觸：“10年前辦專業展覽會，設計好主題、作些市場調研，與專業協會、專業雜志及網站合作，廣泛宣傳，組織專業觀眾，就可成功辦展。”

“5年前辦專業展覽會，除了傳統的組展招展、宣講宣傳、組織買家、協會合作等方式外，已廣泛利用大數據，利用互聯網、短信、微愽、EDM等各種現代化信息手段辦展。有實力的組展方開始收購并購同類展會，整合資源，爭做國內外行業老大。”

而當下專業展覽業已呈現全新特點。

郁士明認為有兩點：其一、“專業展朝著相關行業產業鏈全面整合、全球行業資源全面整合方向發展，綜合性越來越強、規模越來越大、影響力越來越廣。有條件的組展方爭相要做專業展會全球老大。”

其二、“在中國‘一帶一路’倡議得到全球廣泛響應并有效推進大背景下，組展方更加注重集中全球參展商和買家資源，同時開拓中外市場；更注重將中國制造帶向世界各地、參與全球市場競爭。”

創新發展

展會領域整合加劇。

適應新的形勢要求，APPPEXPO將進入相關產業鏈整合新階段，2018年3月28日至31日，上海華凝文化傳媒有限公司將與上海廣印展組委會全面合作，根據行業發展的需要，進行產業鏈整合，將具有相關聯的瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷產業全面整合，在同一時間，同一場館亮相，展覽面積將達到23萬平方米。

即“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”，租用上海國家會展中心7號、8號兩個展館、計75000平方米展館，展出中外瓦楞紙箱、彩盒彩印、紙容器領域的新設備、新技術、新材料；“第二十六屆上海國際廣印展”（ APPPEXPO）租用1號至7號館及北館、計185000平方米場館，展出中外廣告印刷包裝行業的自動化、智能化、數字化噴印新技術、新設備、新材料。

這兩個國際性專業展覽會，聚集全球行業一流資源，將為全球用戶買家提供世界一流的最新技術設備材料，推動全球行業發展。

關于推動形成全面開放新格局，“要以‘一帶一路’建設為重點，堅持引進來和走出去并重”、“拓展對外貿易，培育貿易新業態新模式，推進貿易強國建設”——這，對瓦楞彩盒、印刷包裝、廣告印刷行業拓展市場提出了更新的要求，就此，郁士明對企業人士提出了中肯的建議：

中國經濟經過30多年高速發展，廣告印刷、包裝產業生產制造能力雄踞世界之首，但面臨產能嚴重過剩、同質化競爭、低價競爭的挑戰。展望未來，行業不僅要增強研發生產投入、提高產品質量、注重升級換代，滿足國內外市場需求，更要響應“一帶一路”走向全球市場，滿足全球市場消費者對高端產品的需求。

順應“一帶一路”市場發展需求，企業首先要有發展大局觀，應多考慮每年參加中外大型、綜合性、歷史悠久、國際著名的行業展覽會，特別是國內著名的行業國際大展，不出國門、以不多的人力物力財力，便可面對面接觸大量中外用戶買家、積聚大量的行業中外市場潛在合作資源、拓展與“一帶一路”沿線國及城市的合作空間，為最終實現世界各地辦廠、全球化生產、在更龐大的市場尋得金礦奠定基礎。

將于2018年3月28日-31日，在國家會展中心（上海）舉行的“第十屆中囯國際瓦楞彩盒包裝印刷展”和“第二十六屆上海國際廣印展”展會，將全方位展示最先進的中外傳統瓦楞紙箱水性印刷設備、瓦線，聯動線等全系列設備，及彩盒包裝加工全系列設備、數字瓦楞彩盒印刷包裝全系列設備；世界最先進的數字噴墨廣告、全流程印刷設備也將同臺演示。這將是一場技術展示、技術交流、對接合作的盛會；是全球優質行業資源大匯集、合作互動的超級盛會。

世界領軍企業惠普、博斯特、蘭達、BHS、EFI、DURST、柯尼卡美能達、富士、愛普生、愛克發、佳能、羅蘭，瑞士SwissQprint，Dilli，意大利Petratto數字彩盒噴印機等一大批國際品牌將展示其首發的瓦楞彩盒印刷包裝、數字噴墨印刷包裝新技術設備，引領行業發展。

傳統中外水印、膠印、柔印、絲印技術與數字噴印新技術設備在印刷包裝領域的觸合，也將誕生引領性新技術，在盛會亮相，并催生新市場、新商機，吸引全球、全國各地眾多彩印企業、包裝企業、廣告印刷企業負責人前來采購。