企業(yè)定位隨筆

企業(yè)定位是指企業(yè)通過自己的產(chǎn)品及其品牌，在客戶需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象在顧客心目中塑造起來(lái)，并占據(jù)一定位置的活動(dòng)。

大多數(shù)企業(yè)都承受著一種痛苦——目標(biāo)與效果之間的差距。每一個(gè)企業(yè)都有自己的既定的目標(biāo)，也都在為既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做著各種努力，但努力不一定有結(jié)果，而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的原因，就在于沒有真正找準(zhǔn)自己企業(yè)的定位。

一、為了短期利益，丟掉市場(chǎng)定位

公司在創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候，由于急于抓住機(jī)會(huì)求生存，就沒有考慮太多市場(chǎng)定位的問題。但生存問題解決后必須注意定位問題。

不要看別人做什么自己也做什么；

不要換來(lái)?yè)Q去；

不要改變客戶內(nèi)心對(duì)你的“看法”；

不要丟掉核心業(yè)務(wù)；

在核心業(yè)務(wù)上要聚焦在聚焦并有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)條件。

二、定位過程要學(xué)會(huì)放棄

企業(yè)在做好定位的同時(shí)，學(xué)會(huì)放棄是很重要的。企業(yè)要想做好市場(chǎng)定位，就必須有所為有所不為。

三、定位過程從研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始，做差異化；

定位應(yīng)該從客戶的心智開始，而不是從自身優(yōu)勢(shì)開始。定位是一種發(fā)自心智的表達(dá)，企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展就要想辦法攻占客戶的心智。

對(duì)于不是行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)，一個(gè)搶占客戶心智的策略就是做對(duì)立面。寶馬是奔馳的對(duì)立面；百事可樂是可口可樂的對(duì)立面；貝茲娃娃是芭比娃娃的對(duì)立面；百度是Google的對(duì)立面；好聞的漱口水Scope是其他口味不佳的漱口水的對(duì)立面；便宜、時(shí)尚的Target是沃爾瑪?shù)膶?duì)立面。可見，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為定位而犯愁，可以試著了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，必定會(huì)從中有所收獲。

準(zhǔn)確的企業(yè)定位可以使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，沿著正確的道路一直走下去，不管周遭有多少誘惑，企業(yè)都不會(huì)偏離既定目標(biāo)。所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，一定要為自己設(shè)定一個(gè)合理的市場(chǎng)定位。