“告訴你一個好消息，我們讀者數字出版基地惠州基地項目建設又有了新進展。”10月15日上午，讀者甘肅數碼科技有限公司總經理金大時給《中國新聞出版報》記者打來電話,言語中透露出無比欣喜之情。他說，他又與惠州市委、市政府主要領導進行了磋商，惠州方面十分看好基地的前景，準備協調各方全力推進。
建設自己的數字出版基地，讀者出版集團將之視為實現數字化轉型的重要一步棋。“數字出版是方向，是潮流，加快推進傳統出版資源和品牌優勢數字化轉型，是讀者集團著眼未來發展的必然選擇。為了適應這一變化，集團提出了全媒體戰略，從電紙書、手機報的推出，到網絡、動漫出版加速，再到數字出版基地建設，一直在持續強力向前推進。”讀者出版集團董事長吉西平這樣表達了他對數字化轉型的認識與渴望。
從“跟”著走到“創”著走
“一樣的《讀者》，不一樣的閱讀。”這是“讀者電紙書”的一句廣告語，巨幅的廣告在集團、在所屬公司隨處可見，而“讀者電紙書”的品牌形象代言人不是別人，正是《讀者》前主編、現任讀者出版傳媒股份有限公司總經理的彭長城。
正是基于這樣一種理念，作為暢銷中國近30年的著名文摘類期刊，《讀者》雜志積累了豐厚的內容資源，目前正在全力推進多媒體出版，目標是實現“一種內容、多種載體”的戰略發展。“讀者電紙書”就是其推出的一張最亮的名片，這是國內乃至世界期刊企業中，第一家推出自主品牌手持終端閱讀器的企業。
2010年7月，大眾版DZ60A推出；2010年9月，時尚版DZ60B面世；2011年4月，典藏版DZ60C上市；2011年6月，彩屏典藏版DZ70A出籠。在11個月內推出了4代“讀者電紙書”，讓業界不得不刮目相看。
“電紙書不能只是一臺可以顯示的儲存器，它將人體工程學的原理和傳統出版物的排版習慣結合在一起，讓人們的閱讀在電子時代真正快樂起來。”讀者出版傳媒股份有限公司副董事長、副總經理董有山對記者說：“在電紙書生產企業中，我們是唯一一家當年投入、當年產出、當年實現贏利的。”據金大時介紹，今年在電紙書市場不景氣的情況下，“讀者電紙書”銷售額仍有望突破2000萬元、利潤200萬元。
實際上，“讀者電紙書”的成功不僅得益于理念、技術的不斷創新，而且受益于其經營模式的不斷創新。細分市場，“讀者電紙書”獨辟蹊徑。
“我們有著自己獨特的市場定位和銷售策略，相較于業內電紙書長期關注的‘禮品電紙書’市場，‘讀者電紙書’巧妙地在專業教育、培訓的細分市場上打開了新路。”金大時說。“目前，我們已與甘肅地稅、工商銀行等機構簽訂了合作協議，準備走一條專業化訂制、專業化服務之路。”“稅收、銀行等行業涉及大量的表格、公式、圖表，既復雜又極容易出錯，因此很少有企業愿意專門針對這些內容去進行數字化轉換。我們就是幫助從業者完成這項工作。這一類細分市場盡管總量不大，但只要能占領，也能保持相當比例的市場份額。在電紙書市場上，我們‘跟著走’但決不盲目走，一定要有自己的模式創造。”董有山如是說。
從賣產品到育市場
讀者甘肅數碼科技有限公司副總經理、營銷總監梁學成給記者講了這樣一則故事。在第三款“讀者電紙書”DZ60C剛上市銷售的一天，營銷部突然接到一個從國外打來的電話，說自己是加拿大籍華僑，在國內時一直堅持看《讀者》雜志，每期必買。移民到加拿大后，想購買到《讀者》雜志很不易。一次偶然的機會在網絡上看到了“讀者電紙書”的相關信息，想利用近期回國探親的機會購買一部。接到電話的第三天就是這位老華僑返程的日期，可老人所在的城市沒有“讀者電紙書”的銷售網點，為了能讓老人順利地把這本裝有30年《讀者》雜志經典內容的電紙書拿到手，公司特派一位離老人家鄉不遠的區域經理，連夜趕路把這本充滿無限溫暖的電紙書送到了老人手中。
這則故事從一個側面折射出的是讀者至上的服務意識。類似這樣的感人故事，可以說是經常發生，記者在讀者甘肅數碼科技有限公司還聽到了很多。
賣產品固然重要，但他們更看重的是市場的培育。梁學成經常講一句話：“我們不僅是賣機器、賣產品的，更是賣內容的，目的就是為了培育新的更大的市場。”2010年年底，經甘肅省發改委批準，讀者甘肅數碼科技有限公司在國內成立了第一家省級數字出版研究中心甘肅省數字出版工程研究中心，目前正在建設中的數據加工中心將成為西北地區最大的數據處理中心。
“一人疏忽百人忙，人人細心更順暢。”一走進數據加工中心，記者就被墻上的這句話吸引了。金大時說：“讀者甘肅數碼科技有限公司是讀者出版集團通過控股民營文化企業的方式于2010年5月成立的，是全面實現數字化轉型的重鎮，布局從內容開發到手持閱讀器的系統產業鏈。數字化內容的加工、數據庫的建設是最重要的，在數據加工上來不得半點馬虎，這關乎未來的競爭力、未來的市場。”
從今年7月起，讀者甘肅數碼科技有限公司與國際知名的數據處理公司——法國助飛集團（Jouve）、美國阿派特（Aptara）等企業合作，在讀者數字出版基地設立國際化的云計算性質的工業化數據加工中心，將國外先進加工生產線搬遷至讀者數字出版基地，按照數據加工中心的發展規劃，將積極與國外數據加工公司合作外包業務，承接國內外數據加工業務等。
與此同時，為了做好人才儲備，讀者甘肅數碼科技有限公司已派出了30多人，到法國助飛集團駐華企業——北京博森偉業數據公司進行培訓。正在北京受訓的員工樊杰告訴記者，他正在接受全方位的系統培訓。他說：“數據處理是一項系統性、集成性很強的工作，從技術到管理，都是全新的。”
“他們將是公司未來的骨干，我們計劃在2011年內培養500人的加工隊伍，爭取3年左右將加工隊伍擴大到3000人，實現2億元的年營業收入，將蘭州逐步發展為華文圖書和政務數據加工的重要基地。”對于公司未來的市場發展前景，金大時這樣對記者說。
從“一棵樹”到“一片林”
“電紙書只是新媒體戰略布局中的一項，我們更看重《讀者》品牌旗下產業鏈的完整。推出電紙書，是讀者出版集團拓展新媒體業務的嘗試之一，也是對于《讀者》品牌這項無形資產的充分利用。”作為集團董事長，吉西平的思路非常清晰。
《讀者》雜志發行量連續13年領跑中國期刊，位居中國和亞洲第一、世界綜合類期刊第三，在海內外億萬讀者中產生了深遠的影響。作為暢銷中國近30年的著名文摘類期刊，《讀者》雜志積累了豐厚的內容資源。如今，《讀者》這一品牌資源，在數字化品牌開發方面已全面開花。
控股成立甘肅讀者動漫科技有限公司，發展自己的動漫產業和品牌；作為海量信息發布平臺的讀者云圖書館項目正在建設，同時又研發生產了紅外互交式電子教學白板；《讀者》、《讀者·原創版》、《讀者欣賞》等雜志手機報，訂閱客戶接近20余萬人；積極建設網絡出版平臺，帶有商務銷售、互動交流功能的集團公司官網“讀者網”正式上線運行，并快速完成初期交流和商務平臺的搭建；讀者數字出版基地項目正在建設……
“俗話說‘騏驥一躍，不能十步’，《讀者》雖強，但畢竟像單腿走路。我們集團產業結構單一、商品種類少、覆蓋率低、產業鏈短的問題始終是影響自身和甘肅出版業做強做大的短板，所以瞄準高科技前沿的數字化和動漫等新業態并進而涉足其他產業，就成為我們痛下決心的必然選擇和突破方向。”從《讀者》品牌“一棵樹”，到發展《讀者》產業“一片林”，對集團今后的數字化布局、數字化轉型，吉西平充滿了信心。
