業(yè)內(nèi)人士指出，紙餐盒要大規(guī)模打開市場(chǎng)，還有賴于進(jìn)一步降低價(jià)格。降低價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)需求是紙漿模塑餐具發(fā)展的關(guān)鍵，從目前的情況看，我國(guó)紙漿模塑餐具生產(chǎn)廠家普遍采用國(guó)內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)，成本不高。而降你價(jià)格的途徑主要有防油防水落石出性技術(shù)的開發(fā)、紙漿原料的選購(gòu)、廣告制作以及發(fā)展規(guī)模等。首先在原料上：目前紙漿模塑餐具主要以木漿、甘蔗漿、草漿、蘆葦漿為原料，木漿大部分需要進(jìn)口，每噸價(jià)格在4500元左右，而甘蔗漿使用的是制糖剩下的廢料，不僅廢物利用，而且價(jià)格便宜，每噸約3600元左右。其次在設(shè)備上，目前制造紙漿模塑餐具的主要工藝為打漿、模塑成型、固化加工、高溫殺菌等，如何降低設(shè)備的耗電量和磨損率是各個(gè)廠家的研究課題。據(jù)悉，北京綠島紙制品有限公司在這方面經(jīng)過一段時(shí)間的努力，平均每個(gè)餐盒所耗成本已從5.8分錢降到3.4分錢，可見其降耗潛力之大。

        此外，在防油劑方面，目前生產(chǎn)廠家采用的是進(jìn)口防油劑，折合到每只餐盒的成本約為5分錢，而防水劑和增強(qiáng)劑采用的是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，加起來每只餐盒還不足1分錢。如果從國(guó)內(nèi)能找到進(jìn)口防油劑的替代品質(zhì)，成本必將會(huì)大幅下降。再有，每個(gè)餐盒所需紙漿為24克左右，如能找到相應(yīng)的方法，在減少原料的情況下不改變餐盒性能，也能使成本得到一定的降低。在各個(gè)廠家的餐盒成本中，人工成本占有一定的比例，因此開發(fā)大規(guī)模的自動(dòng)化生產(chǎn)線，也是降低紙漿模塑餐具制造成本的一條重要途徑。

        動(dòng)態(tài)分析走向國(guó)際市場(chǎng)的行銷策略開闊國(guó)際視野，走身邊際市場(chǎng)信息，是廠家與商家最為焦慮與期盼的問題，現(xiàn)就這個(gè)問題談點(diǎn)粗淺體會(huì)，供各位同仁參考。一、參觀展覽、增加見聞每年在全球舉辦的展覽約有200余人，分布在五大洲。其中亞洲、歐洲、東歐占了多數(shù)，一般而言，展覽會(huì)的次數(shù)愈頻繁，顯示需求愈大；同時(shí)也可帶動(dòng)食品工業(yè)的發(fā)展。目前參觀展覽已成了許多追求進(jìn)步的業(yè)者爭(zhēng)相參與的活動(dòng)。參觀展覽除了可探索展覽會(huì)的特色、評(píng)估該展覽的優(yōu)劣性外，同時(shí)也可觀察買氣及參觀者的素質(zhì)，并搜集相同性質(zhì)的廠商資訊，做為未來機(jī)械、生產(chǎn)設(shè)計(jì)的參考。因此，參觀展覽不僅可增加見聞、增養(yǎng)國(guó)際觀，更可以吸取經(jīng)驗(yàn)作為未來國(guó)際參展、行銷海外的參考。二、廣告行銷、探索海外市場(chǎng)欲開拓海外市場(chǎng)，最好的行銷策略就是“廣告”。由于一般國(guó)內(nèi)版廣告的重復(fù)性高，重復(fù)刊登效果大打折扣，因此，廠商應(yīng)把國(guó)內(nèi)外廣告區(qū)別、分配不同比重，并以發(fā)行性質(zhì)做區(qū)別，為求發(fā)揮最大的廣告效益。

        目前針對(duì)海外行銷的廣告，大致可分為平面廣告、電腦網(wǎng)絡(luò)及光碟三大類。第一類：平面廣告，平面廣告有許多形式，雜志為其中之一。雜志的特性是其他媒體所不可取代的。它是一種可表現(xiàn)柔性、格調(diào)、高質(zhì)感的媒體。可將商品的形象、精致感及價(jià)值感表現(xiàn)出來。更可隨發(fā)行量及發(fā)行地域廣度，深入歐、美、中國(guó)大陸、東南亞或中東。是媒體里最能發(fā)揮與延續(xù)商品廣告疚的平面廣告。第二類：電腦網(wǎng)絡(luò)，電腦網(wǎng)絡(luò)是以電子、電信系統(tǒng)做無國(guó)界的宣傳、每分每秒都可展覽行銷。經(jīng)濟(jì)方便、快速，是最具時(shí)效性的現(xiàn)代廣告模式。每三類：光碟，這是僅次于電腦網(wǎng)絡(luò)的高科技產(chǎn)物，它結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的寬廣、多元化及雜志的系統(tǒng)化、精致化，普遍性愈來愈高，頗有明日之星的架勢(shì)。可以展現(xiàn)動(dòng)、靜態(tài)，聲光效果奇佳，容量大，可做內(nèi)容分類，品質(zhì)精良，不易損毀，保存性持久。三、參加展覽、邁向國(guó)際展覽會(huì)是一個(gè)大集散場(chǎng)，吸引各地遠(yuǎn)道而來的買主。許多商機(jī)便是通過展覽會(huì)而獲得的。要想立足臺(tái)灣、邁向國(guó)際，參加展覽會(huì)是值得考慮的方式。至于如何選擇適當(dāng)?shù)氖��?huì)參展、如何可展出特色，則是令各廠商終盡腦汁的重大課題。（一）、參展前評(píng)估，有下列車員幾點(diǎn)考慮因素：1、展覽的國(guó)家、地區(qū)。2、展覽會(huì)的規(guī)模。3、展覽會(huì)的專業(yè)性。4、參展國(guó)家的比例。5、歷屆的參展成效（如：參觀人數(shù)、成交金額等）。6、主辦單位。7、費(fèi)用（包含展覽攤位租金、運(yùn)輸費(fèi)用、人事費(fèi)用、目錄、廣告等）。（二）、使展覽更具特色，則有下一步列幾點(diǎn)建議：1、準(zhǔn)備光碟機(jī)、錄放影機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放影音，展現(xiàn)動(dòng)態(tài)效果。2、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送印有公司標(biāo)記、電話、產(chǎn)品的贈(zèng)品或發(fā)送目錄、光碟等。3、目錄不濫發(fā)，須索取名片填寫資料。4、在會(huì)場(chǎng)上與參觀者做現(xiàn)場(chǎng)咨詢。5、在展覽會(huì)期結(jié)束前，把握機(jī)會(huì)與有興趣者洽談，進(jìn)一步了解其意愿。6、展覽會(huì)結(jié)束后1～3個(gè)月，評(píng)估參展成效，考慮下次是否繼續(xù)參展。四、征求海外經(jīng)銷商分工合作、國(guó)際行銷，已是未來趨勢(shì)，制定正確策略，通過代理制度開辟國(guó)際市場(chǎng)，是許多企業(yè)的成功模式。一般供應(yīng)商與代理商的合作模式，大致可分為三大項(xiàng)：（1）、代理商只負(fù)責(zé)行銷，不做安裝及售后服務(wù)。（2）、代理商負(fù)責(zé)全套行銷、安裝、售后服務(wù)及技術(shù)支援。（3）、在各個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)總代理，總代理旗下另有分區(qū)代理。總代理除了負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)、材料供應(yīng)外，也負(fù)責(zé)行銷計(jì)劃。制訂代理使用制度，應(yīng)檢查評(píng)估下列幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的特性（如：國(guó)際認(rèn)證及各國(guó)專利）。2、希望代理的國(guó)家及地區(qū)。3、評(píng)估代理商的性質(zhì)、公司架構(gòu)。4、代理商的行銷能力、人品、信譽(yù)。5、年銷售量（試銷售期分為初、中、成熟期）。6、付款方式（如：T/T方式、長(zhǎng)期信用卡等）。7、要求代理商制定行銷策劃書。8、詳細(xì)草擬代理商使用契約書。9、售前售后服務(wù)的培訓(xùn)計(jì)劃。10、輔助材料、使用手冊(cè)、目錄等供應(yīng)。11、鼓勵(lì)代理商參加展覽、刊登廣告、吸引買主。并由生產(chǎn)廠商提供支援及贈(zèng)品，以壯其聲勢(shì)。