今天我想說的主題是印后工藝，數碼印刷不是打字復印。來參加這個論壇，大多是探討中國的數碼印刷出路在哪里，我可能談的更多的是問題，只有深刻認識到問題，才能看清哪一條才是能走的路。

單看題目也許大伙都會說UV印刷，今天坐到這兒的，誰是打字復印啊，都擁有上百萬、上千萬的設備。事實上，至少對開快印店的同行們來說，從入行到現在包裝容器，大部分都在靠打字復印吃飯，至少目前打字復印業務還占了主流業務的60%以上吧，建筑文本、規劃文本、效果圖、論文、工程圖紙，這些算什么？充其量是彩色、高速的打字復印罷了。

打字復印并不丟人，我就是做打字復印的。大多快印店要么是從打字復印起家、要么是從設備供應商起家、要么是從傳統印刷的輸出中心起家的印刷教育，在市場需求擴張時紛紛升級，都改名叫數碼印刷了。早期的快印店的確能掙到錢。A3的彩色打印10～15元/張，寫真能收到200元，客戶還得排隊求你，經過2000～2006年快印業的迅速發展人物，現在反過來了，是你求客戶了，營業額也都有50%～60%縮水。大家都在喊：市場亂了，不規范了，錢難掙了！歸根結底印刷廠，我認為，這些不過是高額利潤終結后的呻吟而已。過度包裝

現狀分析

問題究竟出在哪里？往大了說，這和國家經濟的高速發展所帶來的表面繁榮有關。從1999年開始，GDP年年攀升，國家建設和城市建設帶動了一批熱門行業裁員，公路、橋梁、房地產一輪接一輪地瘋狂上演，設計院一夜之間滿大街都是，高校的、省市級的、外資的、事務所的等，快印店也像開足馬力一樣，上機器企業，招人，開店。沒錢，借，融資，租賃包裝安全，再借，再租賃。結果，你的合伙人另起爐灶，你的員工也自立門戶，大家就在還沒鬧清這行業是怎么回事唐山玉印，什么叫真正的數碼印刷的情況下，就一頭鉆進來了，惡果就此種下。

店開多了，競爭自然就激烈了，自然也就該拼價格了。規劃建設項目逐漸回歸理性、道路橋梁造得差不多了出版，地皮也快用完了，由于產業鏈失衡、經濟危機等因素，主流業務量減少，大家就開始搶客戶了。跳槽、挖人、降價，包括什么行賄手段、間諜手段等質量控制，什么招都使出來了，你來我往，惡性循環。回過頭來看看，口袋里的錢又不多了，或者沒錢了書評，甚至還欠著設備款、耗材款、印張費、貸款，設備是租賃的，以前生意火暴時候雇主覺得無所謂，也不催你，現在不行了重組，產業鏈一旦出了問題，會徹底崩潰，犧牲的往往是那些沒有抵御能力的快印店。折頁

面對目前的行業現狀，不少當年盲目跟風引進設備的快印公司開始報怨了，認為被供應商騙了RFID，市場并不像描繪的那么美好，幾年前花了200萬買的機器，現在只賣80萬了。設備存在暴利，現在回歸理性了，同樣惠普，當年10元打印1張，也存在暴利，否則你的房子哪來的，車哪來的？還有，他們責怪市場上到處充斥著二手機膠印，門檻越來越低。這個產業的虛假繁榮和輝煌造就了眾多的衍生品，二手市場的火爆也是一樣。但別忘了，咱們自己的門檻也不高，你難道沒有二手機？不使用改裝墨盒、替代墨水、替代粉？市場就這么大,大家都在壞規矩，都在同流合污壓低價格爭取客戶。

上述的各種現象造成了惡性循環企業，現在滿大街的快印店都是在壓低價格，聽說A3彩色都降到1元甚至0.8元，甚至還有0.7元的。人心惶惶，不可終日。市場再這樣惡性競爭下去，會犧牲掉很多快印店。我們來算一筆賬承印材料，就以富士施樂的DC8000為例，按設備投資130萬，每月10萬張印量計，3年折舊每月3.61萬元，不算利息。機器占地空間約15m2立體印刷，按二級城市主要街區門面的標準房每月至少也是3.0萬元。機器按張收費0.55元/張，10萬張就是5.5萬元，最少需要4個員工操作，按人均1500元計，每月就是6000元設計，A3的157g/m2銅版紙每張0.1元計，就是1萬元，電費每個月4500元，幾項加起來是14.16萬元，合到每張是1.4元以上組合印刷，還不含稅，這還僅僅是成本。如果沒有后序的裝訂，一個月打10萬張試試看，你要賣多少錢一張？0.7元、0.8元？完全是開玩笑！這樣下去，市場不亂才怪。個性化印刷

尋找出路

大家靜下心來突然想起算成本了數字印刷機，要么想起抓管理了。成本和管理說起來都是兩個字，可容易做嗎？成本怎么算，管理怎么管？因為你之前壓根沒算過，沒管過。直接成本、間接成本、不變成本、可變成本、折舊、利息、原材料都怎么算？組織架構、崗位責任制、生產流程、還有新勞動法，這些突然成了擺在我們面前的問題。買書、買光盤、惡補管理知識柔印，有用嗎？管理是不能生搬硬套的。

也許有人會問，難道這個行業就沒有出路了嗎？恰恰相反，這個行業大有出路。

提高認識 勤練內功

如果期待某一天市場規范了、行業標準化了，大家公平從業了，這只能是幻想！目前行業的劣根性噴繪機，很難使各企業聯手來打造一個有序的快印市場。

那么，短期內出路是什么？首先，經營者要明確認識。第一是對自己的正確認識，找出現有問題的根源；第二是對行業、對大趨勢的認識。正確認識自我其實比較難，要能對企業的戰略提出規劃設計，要明白自己真正要什么？對行業的認識也是必須花一定代價。向走在前面的同行虛心請教，通過廠商舉辦的講座、展會等活動整理自己的思路，搜集國內外相關行業的信息加以整理、思考。糊盒

如果企業的底氣不足，就要練內功。抓管理、提升質量、管理客戶，而不是讓客戶牽著鼻子走。把問題一個個列出來網印，找準最重要、最迫切的一個全力以赴，徹底解決后，再將其他的逐個擊破。在方向上，要弄清整個大行業的發展方向。東南亞甚至歐洲跟我們的發展軌跡是基本相同的，也經過10來年的探索才發展到今天。我有一位馬來西亞做快印店的朋友人物，前些年跟咱們現在的狀況幾乎完全一樣，業務滑坡，員工跳槽、單干，后來他整理好思路后逆勢而上，成為了馬來西亞國內最大的快印企業之一其他包裝，僅吉隆坡市寫字樓的名片業務就被他占據了60%以上。還有英國、德國、澳洲、日本等地的大多數快印企業，都是制定好中長期的戰略計劃后，穩步實施，最終笑到了最后。不過優勝劣汰是難免的，講好聽點是市場洗牌可變數據印刷，不好聽就是壟斷，最終行業將會是被若干巨頭所把持，或收購別人，或被別人收購。中國快印業從2000年開始發展到現在，已經8年了愛色麗，離10年不遠了。