受通貨膨脹、原材料價格上漲、人力成本上漲、用工荒等多種因素影響，不少印刷企業舉步維艱。然而，也有不少企業在包裝印刷、環保印刷、數碼印刷等“個性化印刷”領域尋找到了新商機。

　　記者報道說 “要發家，搞印刷。”上世紀90年代，業界流傳著這樣一句話。

　　10年前，南京一個月誕生的印刷企業就達十幾家。經營者們只要買上一臺機器，就能發財致富。然而，受通貨膨脹、原材料價格上漲、人力成本上漲、用工荒等影響，許多特別是小微型的印刷企業紛紛陷入舉步維艱的困境，破產倒閉的現象時時浮現。

　　相關數據顯示，2011年，全市新設立印刷企業的數字平均每月為一家左右，一年的新設量只趕上過去高峰期一個月的量。面臨不斷萎縮的市場，傳統印刷業該如何面對挑戰？

　　為了尋求生機，一批企業開始在包裝印刷、環保印刷、數碼印刷等“個性化印刷”領域尋找商機，實現新的“突圍”。而這些都是差異化經營的高附加值產品。
“我拍樂”用創意提供個性化服務

　　沒有攝影師，沒有化妝師，沒有燈光師，服裝道具自己選，拍攝過程中也沒有人幫忙，一切全靠自己動手這是今年在北京、上海最新流行的“自助攝影”，預約拍攝周期長達三個月以上。

　　在南京，也有一家“我拍樂”自助影棚。這是由南京日報、杭州日報兩家傳統印刷業企業共同投資成立江蘇時代盛元數字印刷有限公司引進的，它是南京首家引進“自助攝影”的企業。

　　在時代盛元三山街店的負一樓，記者見到了“我拍樂”自助影棚。工作人員介紹：“客人來了之后，拿著專門準備的無線快門，自己就可以拍。”而這樣的業務是按照小時收費，168元/小時，在其所購買的時間內，你想怎么拍就怎么拍，無人打擾，甚至無人幫忙，只能玩“自拍”。

　　“優秀的商業模式只能幫助企業創造短暫的領先，而優秀的運營模式能幫企業創造長久的成功未來。”江蘇時代盛元數字印刷有限公司相關負責人介紹，在這樣的背景下，他們把目光聚集在開創適合新時代背景下發展的企業個性化運營模式上。

　　據介紹，除了“我拍樂”之外，他們還針對旅游市場推出照片書系列。“出去旅游歸來，都習慣性地拍攝照片，并留作紀念，照片書系列在旅游市場應該會有很高的作為。”該負責人介紹，除了零售客戶，他們還與大型旅行社合作，將這一產品捆綁進旅游套餐進行銷售。

　　此外，他們還推出“婚品套系”服務理念，包括席卡、請柬、喜報、婚禮跟拍冊等，有中式、歐式、韓式三套系推向市場，并通過喜相逢、皇家等高端婚慶公司以及聚喜貓等第三方電子商務平臺進行產品推廣，占領南京婚慶印刷類產品高地。

　　數字印刷市場空間巨大

　　一走進時代盛元三山街店，記者就像來到新街口的一個時尚精品店的錯覺，從門店的裝潢、到產品設計室的布置，到透明的生產車間、甚至到客戶體驗的吧臺，讓人耳目一新，連電視臺里拍時尚偶像劇的導演，也要找他們借場地拍電視劇。而個性化“時代盛元數字印刷連鎖工廠”分店不僅南京有，而且開到了上海等城市。

　　“杭報集團現在商務印刷的收入已經超過報紙印刷了，實現了二次創業和經營的創新。”時代盛元相關負責人介紹，數字印刷影像產業的發展和市場培養，不是一朝一夕的。因此，他們兩條腿走路，在影像產品推廣的同時，加強商務印刷的推廣。

　　“商務印刷包括印刷品的創意、設計、印刷、制作以及會務服務等。”相關人士介紹，他們憑借著高水平的印刷工藝和超強的設計能力，僅一次修改過稿，而且，會議資料能在24小時內完成校稿、定稿、出成品。
該公司負責人分析，南京的數字印刷市場發展潛力巨大。據介紹，南京數碼印刷業開始于20世紀90年代，市場上大部分快印店的從業人員和老板基本上是半路出家或者由原來的打字復印業務過度而來。目前規模較大的數碼印刷企業有華文、鳳凰、千面、東藝、響亮、圖靈等，占據了南京地區七成左右的市場。傳統老牌快印店大多集中在以市政府為中心的成賢街上，已成氣候，如千面、東藝、華文等分布在一公里之內，主要以建筑圖文業務為主。

　　南京數碼快印的市場的產品結構：建筑圖文占60%的份額，廣告影像約20%，商務文件約15%，個性化產品約3%，其他約占2%；同期，北京、上海等地商務文件的比例在40%以上，蘇州30%以上。目前，南京數碼印刷市場份額僅占整體印刷市場份額的2%左右。所以，市場空間巨大。

　　一個防偽標簽10多種技術

　　在印刷業中，包裝裝潢類也很有賺頭。相關數據顯示，2011年，南京印刷行業總產值約114億元，其中出版物占10%，包裝裝潢類占80%。而且，市民生活水平的提高，對包裝的需求也越來越大。

　　南京丁香花防偽印刷科技有限公司是一家專業從事防偽技術的開發和防偽標貼的印刷企業，專門為全國十多家醫藥企業提供服務。“一個防偽標簽上有10多種技術。”該公司總經理蔣偉介紹。而他們也是南京第一家被風投機構看中的印刷企業。據介紹，目前該公司一年的銷售約3000萬元，風投加入后，兩年內的銷售有望達2億元。

　　成立于2005年的南京海略防偽技術有限公司，如今在北京、浙江、廣東、陜西、河北、福建、山東等地成立了分支機構，在全國發展了300多個代理商，入網企業11860家，每年加工防偽防竄貨標簽12億套，供應防偽防竄貨數碼20億，成為全國最大的防偽防竄貨技術服務商之一，是全國最大的產品數字化管理技術服務商之一。

　　南京海略防偽技術有限公司總經理熊小平告訴記者，全國做防偽印刷的企業約一萬家，其中具有自主知識產權的僅100多家，而在南京的20多家防偽印刷企業中，擁有自己獨有技術的僅兩三家。

　　熊小平告訴記者，之所以當前行業內擁有自己印刷技術的企業數量如此少，是因為該行業市場相對較小；技術要求高，經營難度系數大；技術印刷能力強；行業淘汰率高，市場不斷更新換代等。

　　而南京海略防偽技術有限公司通過自建研發團隊的方式，研發并運用了特種印刷的核心技術。這種特種防偽技術印刷按照“一人一身份證”的原理，采用數字技術、通訊技術、密碼學原理，由計算機隨機產生沒有任何規律的變長密碼，賦予每件商品一個唯一的身份碼。

　　隨著特種印刷的技術含量的增加，仿冒成本也在無形之中得到提高，因此批量復制失去了可能。此外，企業建立了完善的產品防偽系統，消費者可通過400、800等國家級信息平臺，以電話、手機短信、網站、碼掃描等方式實行全國實時查詢，確認物品的歸屬權，提高防偽性能，更進一步增加保密性，從而有效杜絕假冒偽劣，讓顧客更信賴企業的產品，也保護了廣大消費者和企業的利益。
在今年7月中旬舉行的“上海國際印刷周”上，來自南京的海略防偽技術有限公司、新華豐制版有限公司等多家印刷企業帶著自己獨特的個性化印刷技術參加了展覽，內容包括防偽印刷、二維碼印刷、藝術品高仿、紙容器印刷和精品書印刷等，多屬于體現差異化經營的高附加值產品。

　　這些公司及其產品在展會上受到了世界各地的顧客青睞，與海南、黑龍江甚至泰國、韓國的客商達成了合作協議。

　　“不能盲目上馬，一定要個性化經營”

　　訪南京市文廣新局印刷業管理處處長丁軍

　　市場經濟是無情的，印刷業這個經過充分競爭的行業，到了現在這個無利或微利的局面，印刷業從業者和管理者必須要思考一個問題：如何走出困境？

　　南京市文廣新局印刷業管理處處長丁軍表示：“國家印刷業"十二五"發展規劃提出，到"十二五"末，中國數字印刷產品產值占整個印刷業總產值的比重要超過20%，意味著到2015年前后，中國印刷市場將會有二千多億左右的數字印刷產品的體量。”

　　“就目前來看，南京的數字印刷體量在統計工作上可以忽略不計，2011年的產值約4500萬，占南京印刷總產值的0.45%。但隨著數字印刷技術的發展，市場的美譽度提高，可以預見，今后幾年，市場對數字印刷的需求，會有一個爆發式的增長。”丁軍介紹。

　　盡管如此，丁軍提醒，數字印刷雖是個新的增長點，有著美好的藍圖，但現實是殘酷的，企業不可盲目上馬，充分的市場調研必不可少，找準切入點，定位好自己，選擇一條差異化、個性化經營的路線。

　　目前，江蘇省拿到數字印刷許可證的企業有11家，南京有5家（另有3家正在申辦中）。“盡管數量不多，各有側重，但似乎也遇到了再發展的瓶頸，對他們來說，堅守自己的市場份額，看好自家院子顯得尤為重要。因此，新入行的企業要想在別人的鍋里分一杯羹將更難。”丁軍介紹，現階段，數字印刷使用成本還很高，與傳統印刷比，分擔成本優勢不明顯；但隨著技術的革新，電子油墨成本的降低，數字印刷市場將得以爆發式的增長，對投資者來說這是機遇，但永遠伴隨著風險，技術的革新意味著機器設備的更新換代，如果企業花幾百萬買進一款機器，但這個機器還沒收回成本，就得被淘汰，這對企業來說就是一大損失。當今這個數字風暴的時代，誰又能說得準，算得準呢。難道這就是擊鼓傳花的游戲，最后一個死？

　　所以，在鼓勵數字印刷、綠色印刷的同時，也倡導個性印刷發展之路。“與企業交流過程中，涉及到困繞發展談得最多是一個詞是關于定價權的問題。”丁軍介紹，印刷行業的同質化現象比較嚴重，導致不可避免的價格戰，這邊人員工資、原材料價格在漲，那邊還在相互壓價競爭，政府主管部門雖然也做過不少努力和呼吁，希望減少惡性競爭的現象，但還無法有效地解決問題。

　　今年，他們在行業里開展一項活動，就是尋找個性印刷的活動，打造宣傳一批個性印刷的名片，目的是幫助這些因為有特色和獨特性而爭取到業務定價權的企業做大做精，同時通過倡導個性印刷能夠讓更多的企業得到啟發和借鑒。