對于美國女性內衣行業來說，“維多利亞的秘密”的出現是一個行業的分水嶺。此前大多數女性只有在蜜月等特殊的日子才會穿款式比較花哨的貼身內衣。
“維多利亞的秘密”喚醒了一個沉睡的行業，帶動了其他品牌的發展。上世紀90年代初期，維密已經成為全美最大型的，超過10億美元的女式內衣零售商。2009年，“維多利亞的秘密”銷售額達到107.5億美元，是維克斯勒剛接手時的兩倍。
它用窮奢極欲的場面繪制出一場拉斯維加斯式的豪華春夢
一場長達1個小時的電視錄播，節目制作費超過1200萬美元，Rihanna、Jay Z、Katy Perry、Kanye West等巨星登臺伴唱，180個國家轉播，10億觀眾，這不是格萊美頒獎，只是一場內衣走秀。
“維多利亞的秘密”背后的性感經濟
在這些高調的“性感”中，包裹的是“維多利亞的秘密”半年凈銷售47.84億美元的野心。據統計，“維多利亞的秘密”每分鐘售出600件內衣，在美國30歲以下女性所用的胸罩中，有50%的產品都是“維多利亞的秘密”的。它是怎么做到的呢？
讓我們帶著疑問與十個熱門微信公眾號一起，解讀“維多利亞的秘密”背后的經濟學。讀懂金融與生活，從這十個公眾號開始。
1. 讓男人買單
正如Suzy “維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時尚，或者還會有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的秘密”的品牌定位。實際上，和其他內衣品牌不同，“維多利亞的秘密”從來沒有只想在女人身上掙錢。1977年，畢業于斯坦福經濟學院的Roy Raymond創立“維多利亞的秘密”時，就是因為他覺得在大庭廣眾下為妻子選購內衣頗為尷尬。“維多利亞的秘密”在最初的時代就是以郵購手冊的形式，為男人們提供送給妻子、情人的內衣，現在這些郵購手冊的印刷量已達到每年5億本。
3. 性感是第一生產力
“性感”從來都是“維多利亞的秘密”的賣點，它靠這個賺足了錢。“維多利亞的秘密”每一項舉動都不會偏離自己的性感定位：內衣撩人的色彩，專賣店的粉色“閨房”氣氛，纖細的尺碼，完美的代言人。每年花費6000萬美元以上的廣告投入都只為詮釋“性感”的定義。
最有趣的是，去年上半年，“維多利亞的秘密”的副牌PINK廣告曾因“有指導女孩性感的不良暗示”遭到叫停，但這個丑聞反而讓這個系列大賣：為配合美國春假，PINK 推出了以"Bright Young Things"宣傳口號的產品系列，提供印有"Call Me"、"Kiss Me" 和"Wild" 等詞的內衣褲，引起美國家長強烈不滿，認為該系列會教壞他們的孩子，使他們認為自己必須性感。這些家長在社交媒體Facebook上發起要求“維多利亞的秘密”撤下"Bright Young Things"的產品和廣告。“維多利亞的秘密”在此役中輸給了家長，但是卻贏取了關注和銷量，“維多利亞的秘密”3月銷售同比增長2%。
