2016年7月28日， 2016“德魯巴來(lái)到中國(guó)”科印高新技術(shù)報(bào)告會(huì)在北京-中國(guó)科技會(huì)堂盛大舉行。會(huì)上，虎彩印藝股份有限公司出版副總裁、北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理、新疆匯鑫盈達(dá)股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)執(zhí)行合伙人朱俊以“從德魯巴之行看印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)”為主題做了精彩的演講，他結(jié)合德魯巴展會(huì)的參展情況，分析了印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還揭示了當(dāng)下中國(guó)出版業(yè)的痛點(diǎn)所在，并提供了一系列的解決方法，為在場(chǎng)聽(tīng)眾多方位展示了數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)所在。

 

 

 

從德魯巴設(shè)備看數(shù)字轉(zhuǎn)型

 

本次德魯巴展會(huì)無(wú)疑是各個(gè)數(shù)字產(chǎn)品的盛大舞臺(tái)，通過(guò)列舉德魯巴之行所看到的幾款設(shè)備和解決方案，朱俊為大家分析了印刷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

 

第一，海德堡primefire106印刷機(jī)。這款設(shè)備是傳統(tǒng)和數(shù)字相結(jié)合的一款設(shè)備，它結(jié)合了海德堡的傳統(tǒng)印刷和富士膠片的噴墨技術(shù)，更加適應(yīng)大客戶(hù)的小批量訂單生產(chǎn)。因?yàn)檫@臺(tái)設(shè)備可以做到局部的可變印刷，同時(shí)整體的布局依舊是固定的版面，可以完美地解決一些快消品、竄貨以及個(gè)性化的問(wèn)題。

 

第二，蘭達(dá)納米印刷系列設(shè)備。蘭達(dá)作為納米印刷技術(shù)開(kāi)創(chuàng)者，當(dāng)下的技術(shù)已經(jīng)可以在各種承印物上印刷，而且印刷所需的油墨只是一般噴墨設(shè)備的三分之一，不僅大大降低了印刷成本，同時(shí)還能保證很好的印刷質(zhì)量。

 

第三，惠普Indigo系列設(shè)備。惠普作為本次展會(huì)的最大展商，全方位地展示了Indigo設(shè)備的深度運(yùn)用，Indigo12000在影像方面擁有更高的分辨率，可以打印出更加精美的圖像，同時(shí)Indigo20000 和Indigo30000也在包裝印刷方面有著不俗的表現(xiàn)。

 

第四，馬天尼印后加工4.0。前幾年馬天尼的發(fā)展非常好，每年的業(yè)務(wù)都能達(dá)到50%甚至是翻倍的增長(zhǎng)。但近幾年因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)衰退嚴(yán)重，馬天尼的業(yè)務(wù)量下降了80%。于是馬天尼痛定思痛，對(duì)精裝、膠裝還有騎馬釘方面實(shí)行了全方面的智能化，同時(shí)研發(fā)出一套Connex系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在接單管理上，在內(nèi)部生產(chǎn)管理甚至后期的管理上都能完美的解決許多問(wèn)題。

 

通過(guò)以上這幾款設(shè)備和解決方案，不難看出印刷領(lǐng)域已經(jīng)衍生出兩種趨勢(shì)：

 

• 印刷領(lǐng)域已經(jīng)全面數(shù)字化，不僅僅是商業(yè)印刷和出版印刷，在包裝甚至瓦楞印刷領(lǐng)域都已經(jīng)逐步數(shù)字化，所以從事印刷行業(yè)的人們都應(yīng)該關(guān)注數(shù)字印刷設(shè)備方面的變化。

   

•  現(xiàn)在數(shù)字印刷企業(yè)不能只簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地為客戶(hù)提供設(shè)備，還要想辦法將系統(tǒng)融入到自己設(shè)備中，讓生產(chǎn)流程更加智能化，同時(shí)還要研發(fā)系統(tǒng)，幫助客戶(hù)借助系統(tǒng)更有效的利用設(shè)備。

 

因此，對(duì)于處在數(shù)字轉(zhuǎn)型的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，將來(lái)不能只提供產(chǎn)品，而是要去思考如何為終端客戶(hù)提供更多更好的服務(wù)。

 

出版市場(chǎng)的兩大痛點(diǎn)三個(gè)趨勢(shì)

 

 

 

當(dāng)下終端客戶(hù)需要我們提供什么服務(wù)呢？

 

首先通過(guò)中國(guó)圖書(shū)庫(kù)存金額對(duì)比圖可以發(fā)現(xiàn)，2015年中國(guó)圖書(shū)的庫(kù)存金額超過(guò)了1000億元，銷(xiāo)售金額僅達(dá)到了700多億元，出版圖書(shū)存在大量的庫(kù)存積壓；而與之相對(duì)應(yīng)的就是中國(guó)圖書(shū)的斷版情況，京東每年的斷版書(shū)總數(shù)可以達(dá)到82萬(wàn)種，但是這些斷版書(shū)目每月依舊會(huì)有30萬(wàn)的點(diǎn)擊量，也證明斷版書(shū)依舊存在很大的市場(chǎng)需求。

 

為什么會(huì)出現(xiàn)這兩種截然相反的情況呢？傳統(tǒng)印刷是3000份起印，當(dāng)一般的出版社沒(méi)有辦法確定這本書(shū)最終的銷(xiāo)售量時(shí)，印刷數(shù)量過(guò)多就會(huì)導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓，但是當(dāng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間賣(mài)光了之后，又會(huì)遇到出版社難以用小印量補(bǔ)充庫(kù)存的情況，所以這本書(shū)可能就會(huì)面臨斷版的問(wèn)題。

 

這就揭示了當(dāng)下兩個(gè)出版行業(yè)痛點(diǎn)：一是書(shū)目積壓導(dǎo)致庫(kù)存金額越來(lái)越高，二是大量斷版書(shū)目無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

 

雖然出版市場(chǎng)一直存在著很大的壓力，但是中國(guó)出版行業(yè)的整體趨勢(shì)還是在緩慢增長(zhǎng)，原因有三點(diǎn)：

 

首先，中國(guó)的知識(shí)分子越來(lái)越多，圖書(shū)銷(xiāo)售的受眾也會(huì)越來(lái)越多，并且中國(guó)目前人均閱讀量還低于國(guó)外水平，因此我國(guó)圖書(shū)閱讀量還有很大的提升空間；

 

其次，通過(guò)很多出版社反饋的信息來(lái)看，在過(guò)去一年中，單筆圖書(shū)的銷(xiāo)量在不斷地下降，也意味著圖書(shū)將來(lái)的多品種小批量也是大勢(shì)所趨，個(gè)性閱讀需求將會(huì)不斷增多；

 

最后，電商平臺(tái)作為圖書(shū)銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的平臺(tái)，圖書(shū)在過(guò)去的五年里，門(mén)店的銷(xiāo)售額基本在330億元左右徘徊，而電商僅僅去年就從100億元漲到280億元，不可否認(rèn)的是電商圖書(shū)的銷(xiāo)售額有一天可能會(huì)和門(mén)店旗鼓相當(dāng)。

 

通過(guò)行動(dòng)解決出版業(yè)難題

 

虎彩為了順應(yīng)出版行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)在做三件事：

 

第一件事，打造信息化、智能化工廠(chǎng)

 

不能否認(rèn)當(dāng)下中國(guó)做智能化很難，工廠(chǎng)管理水平參差不齊。以一個(gè)美國(guó)印刷出版公司為例，這家公司主要從事斷版書(shū)印刷，他們的訂單主要來(lái)自于亞馬遜，每天大概能接到兩萬(wàn)個(gè)訂單，每個(gè)訂單都可能只是一本甚至幾本書(shū)。但是在這樣的情況下，這家工廠(chǎng)一年銷(xiāo)售卻達(dá)到了幾個(gè)億，而且工廠(chǎng)里一般只需要有六個(gè)工人。如果同樣的情況發(fā)生在中國(guó)呢？可能需要一個(gè)至少2000人的工廠(chǎng)才能解決。

 

第二件事，和電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作

 

因?yàn)槿缤��?dāng)當(dāng)、京東等電商都有暢銷(xiāo)書(shū)的銷(xiāo)售，虎彩可以通過(guò)做斷版書(shū)來(lái)和這些平臺(tái)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，搭建一個(gè)中國(guó)最大的斷版書(shū)銷(xiāo)售平臺(tái)。

 

第三件事，大數(shù)據(jù)分析

 

虎彩擁有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做數(shù)據(jù)分析的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)各樣的數(shù)據(jù)分析從而判斷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也為客戶(hù)去提供一些趨勢(shì)和變化的判斷。

 

虎彩對(duì)出版數(shù)字化的投資，正是發(fā)現(xiàn)了出版業(yè)的兩大痛點(diǎn)，同時(shí)希望通過(guò)數(shù)字印刷的方法去解決行業(yè)存在的問(wèn)題，因?yàn)閿?shù)字印刷無(wú)疑更符合當(dāng)下印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

 

要利用數(shù)字印刷解決出版市場(chǎng)的難題，虎彩還要從四個(gè)方面打造市場(chǎng)。

 

第一方面，對(duì)基地布局。虎彩將會(huì)把印刷基地建設(shè)成為客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)，能夠做到按需印刷，就近交貨。

 

第二方面，資源整合。數(shù)字化印刷的成本過(guò)高是當(dāng)下一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，如果企業(yè)用不起，再多的優(yōu)勢(shì)也無(wú)法體現(xiàn)。虎彩將通過(guò)價(jià)值鏈把成本降到最低，讓客戶(hù)都可以使用得起。

 

第三方面，信息化建設(shè)。近幾年虎彩的系統(tǒng)信息化建設(shè)已經(jīng)超過(guò)了硬件設(shè)備的更新，信息化建設(shè)主要包括內(nèi)部的生產(chǎn)、物流管控和信息反饋，這也是數(shù)字化企業(yè)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。

 

第四方面，人才貯備。由于當(dāng)下印刷產(chǎn)業(yè)的形式不一樣，所以企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也不盡相同，這樣人才需求也會(huì)多種多樣，對(duì)于各方面的人才，企業(yè)都會(huì)進(jìn)行收納培養(yǎng)的。

 

對(duì)于虎彩來(lái)說(shuō)，未來(lái)服務(wù)客戶(hù)的類(lèi)型也會(huì)更加多種多樣，用不同的方案去滿(mǎn)足不同的客戶(hù)訴求是虎彩一直在努力實(shí)現(xiàn)的。古籍精裝、美術(shù)畫(huà)冊(cè)都將是虎彩未來(lái)的發(fā)展方向�；⒉蕦�會(huì)借助數(shù)字化的力量，為客戶(hù)們帶來(lái)更多更好的服務(wù)。

 

問(wèn)答環(huán)節(jié)

最后，一些在場(chǎng)聽(tīng)眾積極提出了自己的問(wèn)題和疑惑，朱總一一做了耐心解答。

 

Q：虎彩在做斷版書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，引進(jìn)了一大批的高端設(shè)備，但是這些高端設(shè)備的生產(chǎn)量是否合適？斷版書(shū)的市場(chǎng)需求可以讓設(shè)備開(kāi)到一個(gè)合適的量么？

 

A：首先在出版領(lǐng)域的按需印刷里，斷版書(shū)的生產(chǎn)和我們虎彩在過(guò)去幾年里短版書(shū)的生產(chǎn)是不一樣的，虎彩過(guò)去投資更多的是短版書(shū)生產(chǎn)，就是大概在500本左右，1000本以?xún)?nèi)的圖書(shū)生產(chǎn)，而斷版書(shū)的生產(chǎn)完全是一本一本做的，虎彩的第一條斷版書(shū)生產(chǎn)線(xiàn)將在九月份投產(chǎn)，目前，北京的工廠(chǎng)已經(jīng)是一種忙不過(guò)來(lái)的狀態(tài)。按需印刷這個(gè)領(lǐng)域的確是在發(fā)展的路上，我們需要摸著石頭過(guò)河，但是這一定是趨勢(shì)和方向，謝謝。

 

Q：虎彩在全國(guó)都有自己的生產(chǎn)基地，但是在不同的基地會(huì)不會(huì)出現(xiàn)色彩不一致的情況？虎彩是如何解決這種情況的？

 

A：當(dāng)然會(huì)有這種情況，實(shí)際上我們現(xiàn)在有這么多基地，本來(lái)想倡導(dǎo)一批圖書(shū)根據(jù)你的銷(xiāo)售區(qū)域不同而劃分，一批兩千本印量的圖書(shū)可能會(huì)被分到三個(gè)基地同時(shí)生產(chǎn)，但是說(shuō)實(shí)話(huà)這種情況還比較少，原因是現(xiàn)在和出版社的銷(xiāo)售分配或者銷(xiāo)售系統(tǒng)去對(duì)接還不是那么容易的事情。你剛剛所說(shuō)的色彩問(wèn)題，虎彩將來(lái)所有的封面印刷基本都是基于Indigo的，所以我們要求所有工廠(chǎng)將Indigo的基本色彩管理曲線(xiàn)都調(diào)到一致，有了這個(gè)準(zhǔn)則，加上indigo這臺(tái)設(shè)備，我認(rèn)為基本不會(huì)有什么大問(wèn)題，謝謝。

 

Q：虎彩在數(shù)字包裝上目前的布局是什么樣的？

 

A：其實(shí)虎彩過(guò)去的包裝客戶(hù)都是大客戶(hù)，比如煙酒、手機(jī)盒等大廠(chǎng)商，甚至國(guó)外的各種企業(yè)，這部分企業(yè)的業(yè)務(wù)量的確很大，毛利率也很好。但是虎彩畢竟要做更多的發(fā)展，我們過(guò)去忽視的許多中小型的企業(yè)，現(xiàn)在將成為我們的重點(diǎn)，所以我們要買(mǎi)Indigo30000來(lái)解決這些小型企業(yè)的問(wèn)題。今年，我們?cè)谏綎|、青海地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)非常好，那些中小型的客戶(hù)特別期望虎彩去提供全面的解決方案，從設(shè)計(jì)開(kāi)始、到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和最后的生產(chǎn)。原來(lái)這些在沿海地區(qū)的廠(chǎng)商支付了大量的設(shè)計(jì)費(fèi)，做出的東西可能還滿(mǎn)足不了他們的需求。所以，他們拿出了這些設(shè)計(jì)費(fèi)的一部分給虎彩做設(shè)計(jì)生產(chǎn)，虎彩能設(shè)計(jì)出來(lái)就能保證生產(chǎn)出來(lái)，而且及時(shí)配送給你，現(xiàn)在，這樣的客戶(hù)也會(huì)越來(lái)越多。未來(lái)，中小型的包裝客戶(hù)可能是虎彩重點(diǎn)的服務(wù)對(duì)象，謝謝。