一位從23歲開始辛苦打拼的印刷老板，在苦苦經(jīng)營(yíng)了十多年后眼看無力支撐，痛苦的他在網(wǎng)上留言表達(dá)內(nèi)心中的苦悶，引來同行們的大力開解。以下是精彩片段：
【老板留言】：我十五歲開始出來打工的，23歲開始自己當(dāng)老板，一直做到現(xiàn)在，印刷業(yè)務(wù)不好做，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不知何去何從。舉目無親，我一個(gè)人還著房貸、車貸，我的老婆懷孕5個(gè)月了。我已經(jīng)刻苦堅(jiān)持了十多年了，真的是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，真的有點(diǎn)堅(jiān)持不下去了。
我雖然不是和您做一樣行業(yè)的，但是也屬于相關(guān)行業(yè)，也面臨著同樣的問題。本大利薄，競(jìng)爭(zhēng)比您還激烈。我談不上給您指導(dǎo)，因?yàn)槲疫�不知道自己該怎摸辦，我只想說，您說您利潤(rùn)很薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈，同樣您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好不到哪里去。做生意就是這樣"剩者為王".堅(jiān)持下去,也許下一個(gè)機(jī)會(huì)就在眼前。
的確如你所說，市場(chǎng)非常殘酷，成功需要付出常人幾倍的努力。印刷行業(yè)做誠(chéng)信通最好先從本地，同城找客源，堅(jiān)持推廣，擴(kuò)大覆蓋面，線上線下同步推廣，以前的老客戶還要維護(hù)，網(wǎng)上擴(kuò)大新開發(fā)的客戶。同時(shí)要抓好質(zhì)量，減少失誤，利潤(rùn)隱藏在風(fēng)險(xiǎn)中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個(gè)錯(cuò)誤了，全部都要調(diào)整，一定要用心做事，調(diào)整思路。
作為服務(wù)業(yè)的印刷企業(yè)與各行各業(yè)的發(fā)展密不可分，因此印刷行業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展。為了營(yíng)造印刷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境，當(dāng)前至少應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)外做以下幾方面的努力：
1、控制印刷業(yè)的投資規(guī)模，印刷企業(yè)在國(guó)內(nèi)開設(shè)新廠應(yīng)謹(jǐn)慎。
印刷業(yè)的現(xiàn)狀是供給大于需求，對(duì)此業(yè)內(nèi)人士已沒有太多的爭(zhēng)議。有人說，一般印刷過剩，精細(xì)印刷依然供不應(yīng)求。非也，國(guó)內(nèi)并不缺乏能承接精細(xì)印刷產(chǎn)品的工廠，只是在地區(qū)之間存在差異，何況精細(xì)印刷產(chǎn)品的總量，全年并不很多。
既然是供大于求，理所當(dāng)然要捂緊錢包，避免盲目擴(kuò)張。在中國(guó)歷史上一哄而起的教訓(xùn)實(shí)在太多，待到問題成堆后再著手解決問題的事例也實(shí)在太多，花了冤枉錢買來的教訓(xùn)我們應(yīng)該牢牢吸取，而不能一犯再犯同類錯(cuò)誤。
2、正治減稅讓利形勢(shì)緊迫。
競(jìng)爭(zhēng)劇烈的印刷企業(yè)不僅利潤(rùn)微薄，而且稅賦沉重。以我所在的企業(yè)為例，2005年上交國(guó)家的稅金總額是企業(yè)實(shí)際留利的2．3l倍。毫無疑問，企業(yè)與公民均有納稅的義務(wù)，但一些不利于和諧社會(huì)建設(shè)的稅賦機(jī)制應(yīng)該著手改變，而不應(yīng)該順其自然、愈演愈烈。
3、企業(yè)要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)急機(jī)制。
市場(chǎng)的節(jié)奏在加快，市場(chǎng)的變化也在加大，以不變應(yīng)萬變的傳統(tǒng)思維是行不通的，企業(yè)必須要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)急機(jī)制。這個(gè)機(jī)制至少包含以下幾方面的內(nèi)容：經(jīng)理人對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注與敏銳反應(yīng)；企業(yè)要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)市場(chǎng)的變化適當(dāng)做出調(diào)整；準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，下決心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與投資方向，避免泥潭深陷；了解市場(chǎng)的新要求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，做本企業(yè)能做的工作；在決策上既要積極又要穩(wěn)健，既不能因一時(shí)出現(xiàn)的變化自亂陣腳，又不能對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的變化無動(dòng)于衷。總之，經(jīng)理人在應(yīng)對(duì)繁忙的日常工作的同時(shí)，更多的應(yīng)該關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該積極參與業(yè)內(nèi)交流，捕捉信息，恰當(dāng)應(yīng)對(duì)，保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)浪中辟波斬浪，不斷前進(jìn)。
4、企業(yè)要關(guān)注行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
有人稱：天災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)是不可抗力，因?yàn)樗且粋�(gè)企業(yè)所能抵御，技術(shù)進(jìn)步同樣是不可抗力，因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步也非一個(gè)企業(yè)所能抵御，這是完全正確的。試想，照排替代鉛排有誰能抵御，企業(yè)淘汰鉛排是早晚的事。CTP技術(shù)取代傳統(tǒng)菲林、曬版，數(shù)碼打樣取代傳統(tǒng)打樣，網(wǎng)絡(luò)信息傳播一定程度上替代紙媒體，個(gè)性化的數(shù)碼印刷比傳統(tǒng)批量印刷更受人青昧，如此等等，所有這些都將對(duì)印刷帶來革命性的影響，變，同樣是早晚的事。只有時(shí)刻關(guān)注印刷業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，讓企業(yè)的發(fā)展與國(guó)際上的技術(shù)進(jìn)步同步，企業(yè)才有生命力，才可能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。落在時(shí)代車輪后面的企業(yè)要想獲取利潤(rùn)只能是難而又難。
