11月23日，深圳市裕同包裝科技股份有限公司發(fā)布了一份投資者關(guān)系活動記錄表，文件內(nèi)提到了目前公司生產(chǎn)基地布局、目前原材料上漲的應(yīng)對措施、未來業(yè)務(wù)規(guī)劃等多個方面。

首先由公司董秘張恩芳先生對公司近況進行介紹。接下來以投資者提問的方式進行互動交流，以下節(jié)選了部分互動交流的主要內(nèi)容：

1、公司生產(chǎn)基地布局在哪些城市？

公司各生產(chǎn)基地分部區(qū)域及城市情況如下：

華南區(qū)：深圳、東莞、惠州

華中區(qū)：武漢、九江、許昌

華東區(qū)：上海、蘇州、煙臺、合肥、亳州

華北區(qū)：三河

西南區(qū)：重慶、成都、瀘州

西北區(qū)：西安

越南：北寧、平陽

印度：班加羅爾

未來，公司將結(jié)合市場趨勢及自身發(fā)展情況，延著一帶一路逐步拓展擴大業(yè)務(wù)布局。

2、公司在新布局領(lǐng)域是如何開發(fā)新客戶的？

一方面，國內(nèi)規(guī)模較大的客戶，其具有對包裝升級以及加強供應(yīng)鏈整合的內(nèi)在需求；另一方面，公司具有服務(wù)好這些大型客戶的品牌優(yōu)勢，公司差異化、規(guī)模化甚至全球服務(wù)能力在行業(yè)具有優(yōu)勢，符合客戶對供應(yīng)商的選擇標準。

3、公司關(guān)于原材料上漲的應(yīng)對措施有哪些？

總體來說，原材上漲對公司的影響相對其他包裝供應(yīng)商較小，原因主要有以下幾個方面：

公司部分大客戶的原材料為國外進口，該部分材料價格一直比較平穩(wěn)，從而降低了對公司的整體不利影響。公司主要產(chǎn)品為彩盒，相比于瓦楞紙箱等產(chǎn)品，原材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例，相對低一些。

公司從多方面降低原料紙價格波動的不利影響：如試用新技術(shù)、新型材料，降低紙品價格對成本的影響；提高公司的集團規(guī)模采購，與供應(yīng)商建立長期合作的價格協(xié)商機制；適時與客戶建立價格傳導機制等。

4、公司在行業(yè)整合方面的規(guī)劃？

內(nèi)生式和外延式發(fā)展是公司擴大規(guī)模、提升業(yè)績的兩條途徑，作為行業(yè)龍頭，公司也有意于探索并推動行業(yè)的整合，所以并購也是公司持續(xù)考慮的一個方向，目前，公司在消費電子類包裝領(lǐng)域已經(jīng)是絕對的龍頭，未來的并購會重點往煙酒、大健康、化妝品、食品等方向考慮。

5、公司是否有考慮股權(quán)激勵？

公司企業(yè)文化中包含“協(xié)作共贏”，其共贏的一個方面，所體現(xiàn)的就是與員工的共贏，公司會注重通過多種措施激勵員工。公司上市后，為激勵員工提供了更多選擇方案，當然員工激勵計劃也不失為一個可選擇的方案，從長期來看，員工激勵計劃有利于提升員工積極性，有利于公司長遠健康發(fā)展，公司會結(jié)合自身實際情況，綜合考慮。

6、公司人均產(chǎn)值相對較低的原因是什么？

一方面，由于淡旺季的原因，一般到年底的時候公司員工人數(shù)處于高峰期，而披露的員工人數(shù)恰恰為年底的時間節(jié)點數(shù)；

另一方面，由于公司產(chǎn)品主要為精品包裝，工藝較為復雜，生產(chǎn)程序較多，導致員工人數(shù)會相對高一些；

總體來說，公司自動化程度處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

7、公司未來業(yè)務(wù)規(guī)劃？

公司近幾年發(fā)展規(guī)劃主要通過以下幾個方面開展：

（1）繼續(xù)深挖現(xiàn)有客戶的市場份額以及產(chǎn)品線，同時開拓國內(nèi)消費電子包裝中高端藍海市場；如小米及其生態(tài)鏈客戶，OPPO、VIVO等消費電子類客戶；

（2）開拓新產(chǎn)品市場，做大做強其他細分市場領(lǐng)域，如化妝品、大健康、煙酒、食品等包裝業(yè)務(wù)，其中部分業(yè)務(wù)營收將實現(xiàn)成倍的增長；

（3）推行環(huán)保包裝，引導行業(yè)轉(zhuǎn)型升級；紙漿模塑產(chǎn)品已開始批量供貨、可降解材料實現(xiàn)突破性進展；

（4）發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)，公司將通過互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式，打造成為國內(nèi)最重要的云端印刷和包裝服務(wù)商；互聯(lián)網(wǎng)包裝今年是落地實施階段，當前已經(jīng)產(chǎn)生收入。經(jīng)過發(fā)展及規(guī)劃調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)包裝主要聚焦以打造S2B平臺模式（包裝即服務(wù)），包括三個方面：一個是商務(wù)印刷，一個是個性化定制、一個是物流電商及企業(yè)購。即較前期規(guī)劃的面向電商平臺上賣家包裝的方向，會調(diào)整為主要面向平臺上的企業(yè)購。

（5）發(fā)展宣紙線裝書業(yè)務(wù)，順勢切入文化創(chuàng)意領(lǐng)域。

開展宣紙印刷一方面是對傳統(tǒng)文化的傳承，也是響應(yīng)國家所倡導的復興古典文化；其市場需求主要來源于出版物、藝術(shù)家作品、收藏家以及寺廟等。

8、根據(jù)公司披露信息，研發(fā)人員接近1000人，請問分別是哪些領(lǐng)域的研發(fā)人員？

公司研發(fā)人員包括智能包裝開發(fā)團隊、物聯(lián)網(wǎng)包裝開發(fā)團隊、新材料開發(fā)團隊、環(huán)保包裝開發(fā)團隊、功能包裝團隊以及工藝、技術(shù)、自動化等開發(fā)團隊。公司研發(fā)投入主要包括以下幾個方面：

（1）研發(fā)新材料，如可降解紙托、環(huán)保塑料袋、環(huán)保油墨等環(huán)保材料；

（2）智能包裝，如AR技術(shù)、RFID技術(shù)，AR技術(shù)一方面可以提升消費者與產(chǎn)品的互動，另一方面大數(shù)據(jù)收集有助于客戶實現(xiàn)精準營銷；RFID技術(shù)在倉儲物流方面有較為廣泛的應(yīng)用空間；

（3）功能包裝，如具備保鮮功能的包裝、具備防盜功能的包裝，目前公司研發(fā)出的保鮮包裝產(chǎn)品，可以在原有商品保質(zhì)期的基礎(chǔ)上增加3-5天的保鮮期；防盜包裝主要應(yīng)用在物流包裝盒上面。

（4）研發(fā)設(shè)備以及實驗室建設(shè)；

（5）其他新工藝和新技術(shù)等。如表面整飾技術(shù)、3D打印、裸眼3D等。

9、從公開數(shù)據(jù)來看，國際包裝巨頭的毛利率比公司要低一些，是什么原因？公司與國際包裝巨頭的差異有哪些？

國際包裝巨頭涉及的業(yè)務(wù)較多，不僅僅是包裝，還會向上下游延伸，其公布的數(shù)據(jù)為平均毛利率；而公司業(yè)務(wù)為高端包裝解決方案，兩者不具備可比性。

相比國際包裝巨頭，國內(nèi)的包裝企業(yè)發(fā)展較晚，在市占率、研發(fā)技術(shù)儲備等方面，與國際包裝巨頭相比均有一定的差距。