其實(shí)是這樣，有32%的紙被京東的供應(yīng)商偷掉了。你難以想象在今天的中國我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買菜都有個(gè)公平秤制約在里頭，像這么大一個(gè)公司它的偷紙率是32%。連京東這樣的公司都沒有能力管理好它的產(chǎn)品。我問行業(yè)怎么回事，我的朋友是行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常大的老板，他說你不要說，這是行規(guī)。我說什么是行規(guī)啊？他說行規(guī)就是我們要通過偷紙賺錢。你說了這件事情就意味著你擋了別人的財(cái)路。
新浪財(cái)經(jīng)訊 “2016（第十二屆）年度商業(yè)模式中國峰會(huì)”于12月22日在北京舉辦，一撕得創(chuàng)始人兼CEO邢凱出席并發(fā)言。其表示京東紙盒包裝有32%的紙被供應(yīng)商偷掉了，有人稱這是行規(guī)，包裝行業(yè)就是靠著偷紙賺錢，邢凱表示不能理解，“那些潛規(guī)則天生就是用來被顛覆的。”
以下為發(fā)言實(shí)錄：
邢凱：大家好，我今天給大家上來講一個(gè)小故事，講一個(gè)在離大家又遠(yuǎn)又近的一個(gè)小故事。今天大家都在享受著電子商務(wù)的便利，但是電子商務(wù)的背后發(fā)展最快的是包裝行業(yè)。很多人問我做什么行業(yè)？我說做包裝。說什么包裝？說電子包裝。說這個(gè)產(chǎn)業(yè)好，因?yàn)閯e人在發(fā)財(cái)，你在送水。我說我其實(shí)不是送水的，我想做賣牛仔庫的，當(dāng)大潮過去還留下一個(gè)品牌，我們這個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造了一點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)特的價(jià)值。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)仍然處在不掙錢的狀態(tài)，快倒閉了，出現(xiàn)了很多問題，但是正用我們的方式讓這個(gè)行業(yè)變得有一點(diǎn)點(diǎn)的不同。我們一起來去看一下這個(gè)行業(yè)，我們說這是一個(gè)一百年都沒有變化過的行業(yè)，很難想象在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還有這樣的行業(yè)，但是這樣的事情在我們身邊每天都在發(fā)生。
在過去一百年時(shí)間從它誕生到今天幾乎沒有發(fā)生什么顛覆式的變化，今天看到的紙箱和一百年前的紙箱幾乎相同。這是一個(gè)知名的電子商務(wù)公司的產(chǎn)品，這個(gè)看起來沒什么不同，但是它有一點(diǎn)不同，上面附著著膠袋。在我們看來在如此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還存在著如此的原始產(chǎn)品，這是讓人不可思議的。我們認(rèn)為傳統(tǒng)紙箱：不環(huán)保、體驗(yàn)差、效率低。完全一個(gè)包裝的平均時(shí)效大于30秒，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以改變這一切。我們做了一個(gè)全新的東西叫拉鏈紙箱，我們?cè)诩埾渖涎b了一個(gè)拉鏈，通過這個(gè)讓紙箱完全不同。在這樣的畫面你會(huì)記住誰？我相信所有的答案是一樣的。
我們這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)重要的功能：第一，不再用膠袋，它自己可以完成閉合。第二個(gè)，非常簡(jiǎn)單，它簡(jiǎn)單到只需要三秒就可以完成打開。我們把這個(gè)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單到腦殘的拉鏈。因?yàn)檫@個(gè)不需要說明書就能夠完成這個(gè)產(chǎn)品的所有使用。同時(shí)很多網(wǎng)友用了送給我們一句話，說這個(gè)紙箱是一個(gè)性感的紙箱。我說為什么？說讓原來體驗(yàn)非常差的購物變得很個(gè)爽，它甚至有了三秒的快感。
我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)這件事情我們創(chuàng)造了一個(gè)新的動(dòng)作，我們叫做波浪膠袋。我們讓這個(gè)波浪膠袋的東西代替了傳統(tǒng)的透明交代，它很環(huán)保，用一秒就能打開。這個(gè)我們實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是在零下十度的倉庫只需要花一秒鐘就可以打開，而且不需要任何的培訓(xùn)。同時(shí)改變了紙箱的邊緣，讓它周邊變得無比的圓潤。我們讓紙箱擁有人性的光芒。甚至還讓紙箱擁有了防盜的功能，一個(gè)兩塊錢的東西竟然讓你有防盜的功能。今天正在做一件事情，從包裝一瓶水一直包裝一臺(tái)服務(wù)器，我們用這種產(chǎn)品改變世間萬物的包裝。
這是我們的產(chǎn)品，它可以讓這個(gè)形象呈現(xiàn)的非常完美，我們被稱為中國設(shè)計(jì)師最喜愛的包裝品牌。因?yàn)橹挥幸凰旱媚軌蜃屗钠放茻o比的完美的誕生出來。
我們看一下一撕得的使用。其實(shí)所有視頻最關(guān)鍵的在最后，這可能是全事業(yè)最簡(jiǎn)單的紙箱。我們讓一個(gè)原來無比復(fù)雜的東西變得非常的簡(jiǎn)單，我們讓一個(gè)簡(jiǎn)單的東西變成了被很多人熱愛，這是我們的一些客戶，而且我們的客戶正在快速的增長。
我們現(xiàn)在跟阿里巴巴合作，向他們承諾向社會(huì)推廣環(huán)保品牌，我們正在改裝淘寶上的包裝物。1月1號(hào)就能看到我們跟阿里巴巴合作不需要膠袋非常環(huán)保的紙箱，而這個(gè)紙箱幾乎可以百分之百用于回收和再利用的。
我講一下關(guān)于商業(yè)模式的改變其實(shí)這個(gè)世界上有很多事情關(guān)于偶然，我站在這里跟大家演講，講一個(gè)紙箱，也是源于偶然。在今年的年內(nèi)跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)交流，我們解決供應(yīng)鏈的問題，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)變得讓我們?cè)絹碓讲豢衫斫猓緛砦艺J(rèn)為這個(gè)行業(yè)可愛朝陽，但是實(shí)際上我看到的表情是這樣的，好多人告訴我這個(gè)行業(yè)不掙錢了，應(yīng)該離我們遠(yuǎn)去了，我要離開這個(gè)行業(yè)了。但是我還是能看到這樣的一個(gè)表情，這是一個(gè)奸商，我看到了在行業(yè)里存在的另外一種嘴臉。原因是什么？我們?yōu)橐粋�(gè)叫京東的公司做了一次包裝檢查，因?yàn)樗檬俏覀兊暮献骰锇椤Ｎ覀兣銮傻膹氖袌?chǎng)上搜集了京東非常多地方的包裝物，我們幫它們做了一個(gè)檢測(cè)，一個(gè)驚人的事實(shí)呈現(xiàn)在我們面前。我們檢測(cè)完的結(jié)果是令人恐懼的，很多不專業(yè)的人士不知道這意味著什么？
其實(shí)是這樣，有32%的紙被京東的供應(yīng)商偷掉了。你難以想象在今天的中國我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買菜都有個(gè)公平秤制約在里頭，像這么大一個(gè)公司它的偷紙率是32%。連京東這樣的公司都沒有能力管理好它的產(chǎn)品。我問行業(yè)怎么回事，我的朋友是行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常大的老板，他說你不要說，這是行規(guī)。我說什么是行規(guī)啊？他說行規(guī)就是我們要通過偷紙賺錢。你說了這件事情就意味著你擋了別人的財(cái)路。
這樣的話這個(gè)行業(yè)會(huì)把你攆出去的。在一個(gè)月以前左右中國最大的包裝峰會(huì)上他們請(qǐng)我去做演講，我說我去了一定會(huì)亂說的，它說沒關(guān)系，我們希望你用互聯(lián)網(wǎng)思維讓這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人清醒一點(diǎn)。我上會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，我問，在座的各位，我知道你們這里有300位企業(yè)家，有至少200個(gè)企業(yè)，請(qǐng)你們告訴我你們?cè)谶^去的經(jīng)營當(dāng)中從來沒有偷過紙的人舉手。我問了三遍，只有四個(gè)人慢慢的把手舉起來。這就是一萬億的行業(yè)啊，我能看到一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里只有2%的人敢說自己誠信，你難以想象一個(gè)只有2%的人敢說自己的行業(yè)，它竟然服務(wù)著中國的所有的實(shí)物交易，因?yàn)樗械膶?shí)物產(chǎn)品都需要一個(gè)紙箱。
這個(gè)世界上那些潛規(guī)則天生就是用來被顛覆的。我們今天正在做我們的第二件事情，我們讓這個(gè)世界上的產(chǎn)品變美好了之后我們?cè)僮龅诙虑椋褪亲屵@個(gè)世界的交易變得更加的公平。我們商業(yè)模式1.0的時(shí)候，我們的商業(yè)模式我們說我們是產(chǎn)品和一個(gè)品牌的公司，我們?cè)跊]有品牌的包裝行業(yè)創(chuàng)造出來一個(gè)品牌，我希望我有可能是利樂，甚至我希望我有可能是這個(gè)行業(yè)的娃哈哈。
但是今天不這樣想問題了，因?yàn)樽龀鰜淼漠a(chǎn)品只能改變你自己，你只有改變行業(yè)規(guī)則的時(shí)候，你才能改變這個(gè)世界。所以我們正在讓我們的商業(yè)模型從產(chǎn)品和品牌的公司變成服務(wù)，希望我們用服務(wù)的方法，讓這個(gè)世界的交易在包裝上的交易變得完全不同。在我們看來在傳統(tǒng)的包裝這種交易里有非常多的問題，對(duì)一個(gè)企業(yè)來講交易非常繁瑣，溝通復(fù)雜，而且沒有規(guī)模的時(shí)候價(jià)格是嚴(yán)重不經(jīng)濟(jì)的。但是在供應(yīng)商看來，中國有一個(gè)驚人的事實(shí)，中國平均每一家包裝廠只有十個(gè)用戶，但是中國有一百萬家工廠需要包裝。
說中國有30萬家包裝工廠在為這一百萬家工廠服務(wù)，這里存在巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)能冗余，同時(shí)擁有極高的成本，這個(gè)行業(yè)廣泛存在灰色交易，第三，傳統(tǒng)工廠僅僅壓縮在兩百公里的狹小范圍內(nèi)，兩百公里緊緊束縛住了這些包裝企業(yè)，我們認(rèn)為在背后擁有巨大的連接的機(jī)會(huì)。我還看到了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)，說在中國的未來電子商務(wù)未來有一千億單在五年之后。而且包裝企業(yè)擁有巨大的成長空間。而且我們還看到了一個(gè)驚人的事實(shí)，這是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，中國的包裝產(chǎn)業(yè)按照今年最新的數(shù)據(jù)，11.7萬億（包小編備注：是1.7萬億吧），因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都需要包裝，但是這個(gè)行業(yè)最大的公司只有30億。
難以想象，一個(gè)最大的行業(yè)的最大公司體量連1%都不到，這就是我們認(rèn)為的典型的螞蟻市場(chǎng)。在螞蟻市場(chǎng)里原因很簡(jiǎn)單，就是兩百公里的交易半徑造成了整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的不對(duì)稱和信息的不對(duì)稱。我們今天要做的事情就是在做一個(gè)沒有圍墻的工廠。我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓傳統(tǒng)的工廠被連接起來，我們用云供應(yīng)鏈的模型再加SaaS的模式讓這些工廠進(jìn)行深度的連接。我們開發(fā)出來免費(fèi)的交易平臺(tái)，讓供應(yīng)商在上面完成簡(jiǎn)單的交易。然后給這個(gè)行業(yè)提供完整的一站化的定制服務(wù)。
然后在我們的平臺(tái)上信息流、資金流和物流得到完美的統(tǒng)一，我們?cè)谡麄�(gè)過程當(dāng)中希望最后實(shí)現(xiàn)完全不受任何的人工干預(yù)，由系統(tǒng)自動(dòng)完成所有的傳統(tǒng)交易定制。同時(shí)我們還干了一件事情，我們?cè)谖覀兯邪b的后頭加了一個(gè)圓形的東西，我們交換質(zhì)量保證章，這個(gè)是讓用戶知道每個(gè)產(chǎn)品都是值得信賴的。最終我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)這樣的結(jié)果，嫌惡我們一張訂單全國交貨，今天覆蓋了中國的23個(gè)省，中國最大的包裝公司到現(xiàn)在為止覆蓋了13個(gè)省，我們用了兩年的時(shí)間走過這加公司的23年的路。未來我們希望我們成為一家連接中小企業(yè)包裝需求的公司，為這些中小企業(yè)提供完整的包裝供應(yīng)鏈。最后我想告訴大家其實(shí)小的東西有些時(shí)候很簡(jiǎn)單，但是連接起來是能夠改變世界的。
謝謝大家。
