最近，印刷圈流行著這樣一個熱點話題——“300+1合伙人計劃”，這一新穎的合作模式在業內掀起了不小的波瀾。這究竟是怎樣的一份計劃，它的發起者陽光印網是一家怎樣的企業，又為何具有如此魄力呢？為了更深入的了解“300+1合伙人計劃”，必勝小編有幸采訪到了陽光印網首席運營官楊斌先生，下面讓我們看看他是怎么說的。

陽光印網成立于2011年，經過六年多時間的成長，現已成為中國最大的印刷和訂制品平臺。用印刷品作為敲門磚來敲開采購的大門，一邊對接供應商，一邊對接需求方，在需求和供應都特別分散的情況下，一個互聯網平臺可以從中創造價值，這就是陽光印網商業模式成立的最核心的基本點。

作為中國領先的企業采購平臺，陽光印網為企業提供一站式、多品類的企業采購服務，可以滿足以印刷品為代表的一切非核心事務的企采需求。目前，陽光印網已經為電商、快消、互聯網、教育、房地產、零售等20多個行業的30萬客戶提供服務。這些業績，靠的是陽光印網平臺上連接的萬余家供應商的努力付出，他們分布在中國的300多個城市，包括印刷廠、包裝廠、禮品廠、數碼工裝廠等。

陽光印網為了提升自身供應能力，夯實核心競爭力，更好的為客戶提供服務，“300+1合伙人計劃”應運而生。所謂“300+1合伙人計劃”是指，原本只是與陽光印網開展接單生產的供應廠商，通過收購股權等方式，成為陽光印網控股廠商中的一員，進而實現全面的共生共贏。據悉，此次將有300家供應商與數字1所代表的陽光印網實現經營合伙，這些供應廠商將在其細分領域和所覆蓋的地域里，扮演陽光印網優勢穩定供應點的角色。

為了更簡單明了的說明這一計劃，楊總是這樣解釋的：“如果雙方只是簡單的業務合作關系，恰好有個客戶的急單，而你短期找不到合適的供應商，也可能你聯系了這家供應商，在這個區域里面其正好還有業務，忙不過來，那你怎么辦呢？你可能提供給這個客戶的服務就會降低一個檔次。所以我們是希望有一種跟供應商更深層面的合作，而不是以前的業務合作，是一種一體化的基于股權的共生共贏的合作。”

陽光印網為什么會有這樣的一個創新性的計劃呢？楊總表示主要是基于以下三大目的：一、陽光印網通過這樣的方式能夠在重點領域、重點的細分市場中形成一個有絕對優勢的供應能力，并將此作為陽光印網的核心競爭力。二、陽光印網發展到一定的規模之后，希望通過并購的方式，迅速擴大規模，讓競爭壁壘越來越高，通過這種方式，進一步夯實基礎。三、陽光印網希望通過300+1計劃的實施，依托陽光印網的IT實力，能夠讓印刷廠在數字化、信息化、自動化、智能化方面邁上一個新臺階，成為下一代新型現代化印廠的典范。

如今的印刷廠和網絡平臺之間有著較為復雜的矛盾關系，印刷廠希望通過互聯網平臺接到活來提高訂單量，卻又擔心過度依賴互聯網平臺，雙方處于既喜歡又擔憂的尷尬境地。陽光印網推出的“300+1合伙人計劃”正好解決這一問題，因為在此計劃中會讓這些印刷廠與陽光印網成為一體，而不是甲、乙方的合作方式，將雙方更加緊密的綁定在一起，形成一種共生共贏的關系。此外，還可以讓企業擁有穩定的訂單收益，通過IT系統打通與印刷廠的連接，提升企業管理水平和流程水平，從而達到提升效率的目的。

“300+1合伙人計劃”將核心落腳在“合伙”上而非“合作”上，以此方式基礎上在核心區和核心領域中擁有一批一體化的供應商，最終達到很好的為客戶服務的目的。長遠來看，這一計劃的施行，將有利于促進供應商合伙人、客戶、印刷產業以及陽光印網平臺的四方共贏。

從供應廠商的角度來講，平臺和供應商原先是甲方和乙方的業務合作關系，改變原有關系，從合作變成合伙，有利于雙方在價格、工期、賬期等方面實現更好的對接，促進共生共贏，提升合作效率。

從服務客戶的角度來說，陽光印網希望通過與供應商群體建立起更加緊密的合作關系，一起努力打造更加高效、穩定的供應鏈，進一步通過線上線下結合的優化服務，讓企業客戶享受到更加專業、優質的企業采購服務。

從行業的角度長遠來看，陽光印網希望能夠與供應商一起努力，打造出更多的智能化工廠，實現從平臺到供應的全面打通，推動整個印刷產業的信息化、數字化、智能化。

對于陽光印網平臺自身的發展而言，在搭建技術平臺、完善線上服務之后，深化線下供應鏈服務成為陽光印網下一步的重要舉措。通過這個合伙人計劃，陽光印網希望能在印刷需求發達的地理區域和業務領域內形成絕對競爭優勢。

陽光印網預計將用3年的時間來實現收購300家企業的目標，其中北京、上海兩大核心直轄市以及15個經濟強省將是陽光印網的優先選擇區域，行業分布會包括印刷廠、包裝廠、禮品廠、數碼工裝廠等。究竟是什么樣的印刷企業才能夠成功成為這“300”中的一員呢？楊總是這樣表述的：“首先希望印刷廠有一定的經營規模，而且是穩定運行的，管理良好，設備情況也不錯，訂單較為穩定，是一家經營良好的企業。其次，我們還有個地域的重點布局和一個領域的重點布局，希望在地域和領域業務方向上與陽光印網有一個匹配的關系。此外，還要有一定的信息化基礎，這樣在雙方信息化對接上將可能更加容易一些。”

據了解，陽光印網將從3個維度來為合伙廠商提供“獲得感”。一、緊密綁定：供應商合伙人與中國航母級的企業采購平臺綁定，共生共贏。二、穩定收益：供應商合伙人與陽光印網平臺建立最為緊密的經營互動，獲得訂單傾斜，收益更加穩定、持續。在降低營銷成本的基礎上，去除大部分的經營風險。三、可預期的大幅增長：供應商合伙人不但可以繼續享受“陽光采買通”供應鏈金融和“陽光工業超市”原輔材料采購等多項服務，而且，還將實現最為徹底的平臺打通。更加有效地利用空余產能，進一步提高設備投資效率，增加收益。

在行業競爭異常激烈的今天，對于產值達到一定標準、經營穩定、主營業務方向和所在地域對口且具備一定信息化基礎的印刷企業想要實現更好的發展，加入陽光印網推出的“300+1合伙人計劃”或許是一個不錯的選擇。