截止“十二五”末，全國包裝企業已發展到25萬余家，其中規模以上企業3萬余家。其中瓦楞紙箱企業約4萬家以上，瓦楞紙板生產線4000余條，落后產能占60%以上。目前，瓦楞包裝行業70%——80%的產能都集中在東部沿海地區，中西部地區在過去十年發展迅猛，但倒閉大型企業也為數眾多。

目前，我國瓦楞紙箱業生產已逐步形成三大基地的格局。分別為環渤海地區：山東、河北及京津、遼寧，年總產能為300萬噸；長江三角洲地區：江蘇、浙江和上海，年總產能為350萬噸；珠江三角洲廣東、福建地區，年總產能為350萬噸至400萬噸。這三大基地的瓦楞紙箱生產量占我國瓦楞紙箱總產量的三分之二，再加上我國瓦楞紙箱行業小型企業居多，因此彼此之間的競爭十分激烈。

在這種情況下，企業只有進一步提高自己的產品質量，嚴格按國家標準來要求，改進設備，降低產品的成本增強降價能力；第二、注重顧客的需求，培養顧客的忠誠度，這樣才能保持市場份額；第三、注意市場的變化，從競爭對手不能集中滿足顧客需求的方面入手，開創自己獨有的競爭優勢。

從我國近幾年的消費量看來，瓦楞紙箱行業的生產廠商的數量在不斷增長，而且經濟水平的提高、西部地區的進一步發展也將帶來更多的新進入者進入這個行業；另一方面國外的企業來中國設廠從而帶來的新的競爭；最后還有相關行業轉型進入瓦楞紙箱行業。

針對潛在的新進入者，企業主要的任務就是改善自己企業的生產效率、產量、生產技術減低自己的成本從而給新進入者建立較高的進入壁壘，另外與企業發展相適應的進行市場份額的占領，培育顧客的忠誠度，間接地降低進入者的預期收益從而減少新進入者。

總的來看，瓦楞紙箱行業門檻低，因此會受到潛在進入者帶來的威脅。

替代品就是擁有同種功能的產品，瓦楞紙箱行業的替代品主要其他紙包裝材料。相比于替代品，瓦楞紙箱具有抗壓防震、適合印刷、易于成形、重量較輕、利于環保的特點。綜合來看，其他紙包裝材料無法同時具備這些特點，因此瓦楞紙箱受到的替代品威脅較小。

供應商在企業的生產運行中起到重要的作用，隨著環保意識的加強，制造林木漿原料的企業對瓦楞紙箱企業的討教還價能力增強。而且在2011年國外歐債危機、國內淘汰落后產能、人民幣升值等因素之后，2012年開始瓦楞紙箱的原材料價格一路攀升，使得各地眾多廠商紛紛對木漿、棉漿、草漿等不同的原料都進行提價。

面對這樣的市場環境，企業可以集中像某些供應商采集原材料，從而爭取獲得更多優惠，另外可以將供應商的討價還價轉嫁到購買者從而保證企業的基本利益。

瓦楞紙箱企業的買方主要是各種零售商及直接的顧客群體，買方一般通過壓低價格或要求提供更高的產品或服務來影響企業的收益。越來越多紙質產品涌入市場，消費者往往會通過比較更低價來討價還價，這就要求企業擁有更大的砍價空間。

面對買方的討價還價，企業可以采取三中方法：

1）、像大買家提供較低的價格，

2）、縮小買家的選擇范圍，從而削弱買家的砍價談判能力，

3）、直接采用集中策略，讓買家沒有選擇而直接使買家喪失談判能力。