從排他合作到擁抱競爭對手，奧瑞金在極力擺脫對紅牛的依賴。7月31日，奧瑞金發布公告稱與健力寶簽署戰略合作協議，為之提供制罐、灌裝等服務，這是繼東鵬特飲后，奧瑞金牽手的又一功能飲料戰略合作伙伴。受紅牛商標事件影響，奧瑞金業績遭遇滑鐵盧，市值蒸發百億元，上半年凈利腰斬。

接連牽手功能飲料

繼東鵬特飲后，奧瑞金又找到新的小伙伴。根據公告，健力寶將把奧瑞金作為制罐和提供灌裝服務的戰略供應商，為期五年，奧瑞金將在全國范圍內為健力寶提供“廠中廠”式的貼身供應服務。奧瑞金表示，在最近一個會計年度，奧瑞金向健力寶供應產品銷售收入為663萬元。

今年以來，奧瑞金兩度牽手功能飲料企業，在過去三年中，奧瑞金的功能飲料企業合作對象只有紅牛。5月，奧瑞金與紅牛頭號競爭對手東鵬特飲簽署為期五年的合作協議，東鵬特飲需要將奧瑞金作為惟一核心供應商。奧瑞金表示，這有助于降低公司對單一客戶的依賴性。

北京商報記者發現，奧瑞金近三年戰略合作協議進展中，從今年開始才與除紅牛外的功能飲料企業簽署合作協議。有分析人士認為，奧瑞金過往對于紅牛較為依賴，紅牛業務占過半營收，存在不確定性。尤其在泰國天絲對奧瑞金訴訟后，作為罐體供應商，奧瑞金在紅牛商標事件中受到牽連。記者多次嘗試聯系奧瑞金相關工作人員，但截至發稿未得到回復。

市值縮水四成

成立于1994年的海南奧瑞金包裝實業有限公司是奧瑞金的前身。紅牛在1995年進入中國后，在深圳設廠并開啟了與奧瑞金的合作。1997年，奧瑞金追隨紅牛北上建廠。

紅牛一直以來是奧瑞金的最大客戶。在奧瑞金2016年財報中，奧瑞金總營收為75.98億元，作為第一大客戶的紅牛貢獻49.75億元，占奧瑞金總收入的65.47%。

奧瑞金發布的半年業績預告顯示，上半年凈利潤將下滑10%-50%，主要受客戶需求變化所致。有消息稱，今年上半年紅牛曾停產過一段時間，這或許是影響奧瑞金業績下滑的重要原因。受紅牛事件影響，奧瑞金市值出現波動。去年三季度，紅牛商標授權到期，奧瑞金市值從240億元左右一路下滑到140億元左右。半年多時間，已經有百億元市值蒸發，縮水近四成。

在奧瑞金的財報中，第二大客戶去年貢獻4.65億元營收，僅占總營收的6.12%。除紅牛外，奧瑞金客戶還有加多寶、旺旺、露露、達利園等，但難有企業能達到紅牛對于奧瑞金的影響。

在紅牛商標問題出現后，奧瑞金開啟多元化道路。今年5月，看到體育產業發展紅利的奧瑞金設立了冰雪體育產業全資子公司。奧瑞金還通過戰略投資藍莓產業公司沃田集團、與北京中科金財(29.130, 0.00, 0.00%)科技股份有限公司合資設立大數據平臺公司、收購法國歐塞爾足球俱樂部等，進行線業務的開拓，奧瑞金意欲將紅牛變動所能帶來的影響降到最低。

有不愿具名的業內人士表示，中國紅牛商標業務尚存在一定變動，有了多年紅牛的生產經驗，奧瑞金對于功能飲料的相關業務駕輕就熟。尋找功能飲料企業合作對奧瑞金來說可以減少試錯成本。多元化雖然可以幫助奧瑞金分擔風險，但作用不大，更多還需聚焦主業。

● 來源：北京商報