健華打包機制造（香港）有限公司（以下簡稱“健華”）是一家擁有十多年歷史、專業生產和制造智能液壓、自動壓縮捆包的資源再利用環保設備的國際領先供貨商，產品遠銷歐美、日本、東南亞等五十多個國家超過100臺自動化廢料打包設備及相關的清廢系統的專業配套設計及生產制造，并在中國一、二線城市總計安裝了850臺大型回收廢料壓縮打包設備，以及為紙箱、包裝印刷行業提供了總計550臺廢紙打包機和邊角料清廢系統。

 

作為健華打包機制造（香港）在大陸的生產基地，東莞市嘉銘環保設備有限公司專業研發與生產新型現代化環保機械，為廢料回收行業提供先進智能、節能而精良穩定的自動廢料打包設備以及配套設施；工廠地處珠三角重點工業制造名城東莞市的國家優秀環保包裝名鎮——橋頭鎮，占地面積約2萬㎡。

△健華打包機制造（香港）有限公司董事長阮子健△

 

1高端定位進入打包機領域，KBM 健華一炮打響

 

作為由阮子健一手打造的“打包機專家”——健華始于2005年。之所以進入這個行業，說是巧合，也是命運使然。1988年，專攻理科工程的阮子健大學畢業，隨后在日本合資自動化控制機械公司任職，天天與日本專家一起共事工作了五年，累積了豐富的現場經驗，成為掌握自動化機械控制的專才。

 

 

后來，阮子健移居中國香港，在多家大型上市科技公司任職，專業對現代新型工業化工廠配置自動化機械流水生產設備進行設計與改造，逐漸由一個專業的工程師發展成為資深工程專家，先后為多家公司取得年效益超千萬級回報的科技成果，從而成長為管理級別的工程人員，更是獲聘于數千人規模的大型企業高薪擔任CEO。然而，阮子健覺得雖然拿著高薪厚祿，但畢竟是在為別人做“嫁衣裳”，在這種憂患意識使然下，一個偶然的機會讓阮子健接觸了打包機，并由此挖掘出他在打包機制造方面所具備的特殊優勢。

 

2004年，阮子健的朋友所購買的進口自日本的全自動打包機發生故障，廠商維修需要耗費大量人力、物力，原本很難的技術障礙卻被阮子健輕而易舉地解決，得到這個朋友的高度認可，這件事為阮子健打開了一扇通往另一條成功之路的大門。他發現這個行業缺乏相應的高端人才，制造全自動打包機，這對于已有十多年自動化經驗的阮子健而言，確實有別人難以企及的優勢，而當時的中國大陸在全自動化打包機方面還是個空白，加上“原有的危機感，以及做些小產品也蠻好”的想法，阮子健開始逐漸去了解整個打包機市場。

 

 

他從中國大陸、中國香港，乃至全球市場出發，高瞻遠矚地摸索調查。在對這個領域有了足夠深入的了解后，他尋找了相關合伙人，并在中國香港設立總部，在廣東東莞設立生產基地。據阮子健介紹，KBM健華自創立之初，就憑借他本人所具備的人脈，與美國、德國、日本、澳大利亞等全球的知名打包機生產工廠聯盟，主要負責整個集團的海外市場開發和產品研發等。公司管理層還專門考察了德國、日本、美國的同行，得到德國打包機HSM公司的肯定及技術支援與日本昭和、渡邊打包機公司的互動交流，并花高薪聘請了來自美國的打包機領域久負盛名的技術專家，從而吸收了各國的機械技術精華，并推出屬于KBM健華自己的打包機。

 

 

雖然公司創立時間不久，但對于缺乏優質打包機的國內市場而言，KBM健華打包機的出現如一縷清泉，流過業界巨頭們的心間，在很短的時間內就打破了國外打包機對中國市場的壟斷，成為行業“香餑餑”，得到了以資源回收行業為主的，以及造紙、廢塑料、衣服、銅鋁、不銹鋼、椰棕、稻草、生活垃圾、工業邊角料及垃圾、廢紙漿渣等眾多領域的知名客戶的廣泛青睞與認可。如大連環嘉集團、吉林信諾環保科技、長春國英再生資源、天津物產基建畢昇國際、天津泰和友盛再生資源等在東北及華北地區的資源回收領域有著舉足輕重地位的回收商早在十多年前就已成為KBM健華的忠實客戶，至于珠三角地區的客戶更是數不勝數，國廢市場多達60%的客戶都是KBM健華的，而造紙行業如玖龍、理文、晨鳴等紙業巨頭們的采購總值都至少上千萬元，這一切極大地促進了KBM健華的迅速擴張，使之成為打包機領域當之無愧的領軍品牌之一。

 

2為客戶創造價值，巨頭紛紛認可 

 

誠如阮子健所說：KBM健華為什么能得到客戶們的高度認可？最關鍵在于KBM健華始終強調為客戶創造更多價值。KBM健華生產的每一臺打包機在出廠前都會進行全面測試、調整、調壓，而且針對全世界不同電壓電機的環境也會做出相應改良和調整。盡管其所生產的每一臺打包機的配件成本非常高昂，但這恰恰符合KBM健華一直遵循的“用產品說話”的宗旨。

 

 

 

 

進入生產車間，正在安裝的有2臺要發往美國、2臺發往印尼，1臺發往越南等的高端打包機，這部分訂單占據總訂單的30%-40%。阮子健詳細介紹了一臺日本客戶訂購的、將發往美國分公司的高端打包機，這臺設備是專業為回收商而設計制造的，其功能可以打包廢紙、廢塑料，廢鐵、廢銅等。這種設備也是阮子健結合了10多年前玖龍紙業從美國購置的打包機的技術精髓改良后的杰作，玖龍紙業前后總計購買了15臺。而這家日本的集團公司購買于10年前，其高超性價比受到其交口稱贊，認為其設計、用料等各方面都達到了國際巔峰水準，于是在其韓國、泰國等多個國家的分廠都配置了。

 

 

除此之外，還能看到正安裝的1臺高端打包機要發往江門的一家紙品公司。據介紹，該設備是這家紙品廠10年內所訂購的第6臺。這家客戶也是KBM健華售往瓦楞行業的第一家客戶，有著非同尋常的意義。對該紙品廠而言，花費數百萬資金先后配置6臺打包機，一方面源于企業自身的實力，另一方面則源于KBM健華所一貫以來所秉承的“品質過硬，為客戶創造更多價值”的宗旨。

 

 

因為每個客戶、每個市場所需要的設備會有所區別，對KBM健華來說，其所扮演的角色并非連鎖超市，而是更具個性化的裁縫店，致力于為客戶提供量身定制的設備與服務，很多客戶都是量身打造，并予以個性化專業設計。正因如此，許多合作了多年的老客戶自始至終都在伴隨KBM健華的成長而不斷壯大。類似這樣的客戶案例枚不勝舉，細數KBM健華的客戶，更多的還是國內外知名的集團企業客戶，幾乎每一家都是聲名顯赫。

 

 

 

如我們耳熟能詳的玖龍紙業、理文紙業、山鷹紙業、山東晨鳴紙業、APP亞洲造紙、東莞潢涌造紙集團、福建聯盛造紙、綜合環保回收集團、大連環嘉回收集團、廣西八達印務、浙江宏印包裝、金紅葉集團、南京天印集團、天津海順、福建聚隆、福州鼎盛、福州東聯、厚威彩印、寧波福山福龍紙業、南京天印包裝、民豐特紙、中法合資中煙摩迪等業內巨頭們。

 

 

 

至于珠三角，尤其是廣東省境內的客戶，更是囊括了如江門的中泰、華業、合榮、祥興、駿業紙業、粵新紙品；佛山的美安達、高威高盛、金盛紙業、南嘉、永久、祥達集團、富成、裕隆、唯品會回收；中山的鴻興（香港）印刷、正業集團、東興、祥發；珠海的格力電器回收、豐源資源回收：東莞的臺華、恒華現代、華南印刷、聰裕、順風、厚威、華利、大寶、瑞通、海富、群發包裝；深圳的力嘉集團、當納利、裕同、利豐雅高、合豐；廣州市的3M、艾利不干膠、萬綠達資源回收、英豪資源回收、淘寶資源回收，以及其他各類廣東本地的回收公司等眾多業內領頭羊們。

 

能得到這些業界巨頭們的認可，對任何設備制造商而言，并非易事。這些集團公司自身實力雄厚，采購設備時都是放眼全球。毫無疑問，在他們看來，KBM健華的設備與技術已經達到了全球領先的水準，符合他們對于設備品質的要求，而KBM健華也提供了與這些集團公司相匹配的技術與服務能力。

 

 

阮子健認為，任何事物不能單看其表面，必須透過表面去看清事物的本質，產品好不好，一切都可交由時間去驗證，從來都只有客戶才最具有發言權。正因為KBM健華為客戶們創造了大量的價值，這才使得KBM健華與這些巨頭們之間的關系更加緊密。阮子健欣喜地看到，基于與客戶雙贏的合作關系與模式，在過去的10年里，KBM健華得到跨越式發展的同時，也成就了許多成功的企業家與老板。

 

 

3力推KBM高端打包機，主打節能環保

 

作為KBM健華近些年力推的高端系列全自動打包機，KBM系列全自動打包機所具備的節能、優質、環保、細節等特色深受廣大業內客戶青睞。據介紹，該系列產品也是KBM健華經過多年技術積累，實現技術性突破，從而推出的高端設備。該系列設備具備八大特色優勢：

 

 

1.最新款機型采用比伺服系統更省電的動力單元，減少能耗35%；

 

2.油壓總成：采用高密度材質，吸收德國技術，自主制作，活塞結構長度為正常尺寸的2倍，雙重密封配置，采用日本NOK原裝進口品牌密封圈，大（小）法蘭均采用鑲銅研車特殊工藝，各零部件電鍍加工精密度要求誤差較同行低50%；花費時間為同行的2倍；常規使用3~5年內可不用更換任何內部油壓配件；

 

 

3.油路系統，根據帕斯卡原理，制造多通道高效節能油路，使設備的壓縮動作來回循環時間縮小50%，在保證壓力的同時，降低能耗；

 

4.設備全程自動感應，加裝下料口料斗智能感應探頭，待物料在打包膛累積裝滿到感應位才啟動壓包，讓設備電機有50%以上時間在停止不耗電狀態，進一步減少能耗。綜合上述四點：使用先進的油路系統，加裝優質的關鍵零配件，關鍵部位的智能感應系統，精良的PLC控制系統，可保證客戶在使用KBM健華打包機的時，節能54.5%；

 

 

5.符合力學的機架設計，關鍵受力部位的加強裝置，機身折板使用雙重板機構，大大加強了設備的承受力，使用錳板加強筋，機架經久耐用；

 

6.自動勾捆線系統，在日本勾線系統上，對易卡紙扭線進線口作保護轉向改良，精準度高，相比同行設備每年節約鐵線15%；

 

 

7.特別研發并且獲得國家專利的頂紙機構，防止因紙筒或高密度牛卡疊結投料，超量使用設備打包時的卡死現象，可自動感應壓力，自動頂壓解決，保護刀口，美觀實用；

 

8.PLC控制系統，聯控ERP系統，精確的故障部位顯示，數據收集，簡便操作等。各控制部件均采用國外名牌配件，最大的多重系統改進總節能最高才能達到54.5%。

 

4未來在路上，鑄造國際髙端品牌的中國打包機

 

KBM系列全自動打包機是在博采眾長、去蕪存菁的背景下，由其研發團隊精心制作的超性能、降低打包成本、具有國際競爭優勢的重量級新產品。KBM健華也在全國同行業中率先順利通過了ISO9001質量管理體系認證，多達19項的技術創新成果均獲得國家頒發的專利證書。毋庸置疑的是，KBM健華始終在致力以最低的成本投入，給客戶帶來最佳回報的廢料回收處理方案。

 

 

 

作為企業文化的一部分，KBM健華謹遵三大科技原則：1，減少浪費、循環使用及回收重建資源，為下一代營造更美麗的藍天世界；2，不斷探討及鉆研，開發新技術及資源；3，為客戶節省資金及人力資源成本。因此，KBM健華始終在鞭策自己：以工匠精神，鑄造國際髙端品牌的中國打包機，一直以來也堅持朝這個方向前進。

 

 

 

 

除了專精于制造打包機，阮子健也酷愛喝茶、養魚，如他這般性格的人每做一樣事情，都會全身心投入，做精心的改良和全新的設計。在阮子健看來，喝好茶、養好魚，如同做好設備，同樣需要以工匠精神待之。養一條萬里挑一的好錦鯉，要先養水，養水要做好多級缸、多功能過濾系統，喂食的飼料又分育成、促進體型的壯骨料、提升肌膚質地的飼料等，是一門非常細致的活。做打包機更是如此，阮子健，這個自言對細節甚至有點苛刻的人，正源于他對原材料的精選，如電機及所有自動化控制電器元配件都是以進口的為主，以及設備加工環節的細致入微、個性化的定制與改造等方面的牢牢把控等，才成就了KBM健華的今天。

 

 

至于KBM健華的未來，雖已在路上，但在設備暢銷國內外市場的同時，阮子健也坦誠目前的KBM健華還不是最好的KBM健華，未來還能有更多、更好的技術呈現給業界。就當下而言，KBM健華有些瓶頸尚需突破。因而，KBM健華接下來將在多方面做出調整，包括雖然已經引進了部分全新而高端的CNC設備，但在這方面的配置計劃還將繼續，并進一步優化生產流程，在保證產品質量的基礎上，實現產能的最大化，力爭使每臺設備的交貨期縮短到兩周，從而以最短周期實現訂單交付，實現產量產值的最大化。此外，針對紙包裝企業一直以來耗費極大人力的后道清廢系統方面，KBM健華也將進一步提供更多清廢系統的專業配套設計及生產制造能力。

 

 

阮子健最后還透露，鑒于華東市場后來居上的局面，KBM健華接下來將對華東市場做進一步拓展。他堅信，憑借KBM健華一直來的技術、品質和服務能力，以及在眾多知名集團性企業客戶處所積累的口碑，華東市場的開拓會是水到渠成的事情。正如他一直強調那樣，KBM健華提供給客戶的是一種整體而專業的解決方案，會綜合了解客戶的背景、需求，從而為其量身定制技術和設備，而KBM健華所具備的專業技能更容易令客戶接受，這是KBM健華的立足之本，將來還會堅持到底。

 

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