移動互聯網來了，也帶來了時下最火的概念”O2O”。傳統行業很緊張，紛紛要“觸網”，顯現出不跟上潮流就會被顛覆的樣子，互聯網行業一派繁忙景象，初創公司的估值也節節攀升，甚至出現了泡沫論，各路玩家摩拳擦掌，開始了一個又一個傳統行業互聯網化的改造。

要說這互聯網，真是很神奇，無非就是一些比特，通過網絡，把整個世界都串起來了。尤其是近些年的移動互聯網，隨著智能手機走進千家萬戶，給O2O帶來了巨大的市場機會。

O2O為什么這么受親睞？說有一個富婆，3萬元一個月包了一個“二爺”，“二爺”又2萬元一個月包了個“姑娘”，“姑娘”1萬元一個月包了個“帥哥”后來事情敗露，富婆直接2萬元一個月包了“帥哥”，富婆少花1萬，帥哥多掙一萬，這就是O2O的魅力。

舉個具體的例子。就說最近談論多的某某美甲APP應用，那真是好。以前美甲師需要在路邊的店里給客人做美甲，因為店里要有房租營銷等成本，所以300元的美甲，美甲師要分給店里200元，自己只得100元。現在有了美甲APP應用，美甲師在手機里面登記注冊，客人在手機APP應用里面直接查找，直接預約，這樣就跳過了美甲店，也不用給店里提成了，而現在的價格只是200元，顧客少花100元，美甲師多掙100元。顧客也不用出門了，只要坐等美甲師上門服務即可，兩全其美。這個叫“去公司化”。至于美甲這個O2O項目好不好，后面再說。

說了那么多O2O,到底O2O創業哪些行業更靠譜，其實這也是很多創業者，天使投資人，甚至VC都會關心的問題。用O2O改造傳統行業，受益的是最終消費者，有些還有行業的從業人員，比如美甲師。那O2O型創業公司能在這里面受益并產生持續盈利的能力嗎？不說執行層面，單說戰略層面，我把盈利能力分成幾個維度去分析。

所有O2O公司，都會有一個線下的O，這個Offline是什么行業，也就是選擇O2O的創業方向，戰略上基本就決定了未來的盈利能力。因為現在創業方向實在是太多了，能看到的已經有：餐飲外賣，美甲美容，美發，攝影，按摩，房產經紀，度假公寓，心里咨詢，法律咨詢，醫療咨詢，汽車陪練，短租車，家教，家政保潔，房屋維修，電器維修，汽車維修，洗車，代駕，道路救援，跑腿快遞，演藝主持，婚慶，快印，開鎖等等。結合我剛才說的例子，是不是都能“去公司化”。理論上你看到的任何服務行業都能“去公司化”啊。當然也有像美團，大眾點評這些沒有去公司化的O2O,我把這類沒有去公司化的O2O稱為O2O1.0模式，后面去公司化的這類O2O稱為 O2O 2.0模式，注意，并不是說O2O 2.0 就比O2O 1.0更高級，更好，不是這個意思，這都是商業競爭的被迫選擇而已。

假如你是一個新創業者(這里必須說一句，沒有行業經驗成功概率很低哦，即便有行業經驗，成功概率也很低哦，還有O2O的啟動資金可不是個小數目)。只是假如，對上面這些行業都沒有線下經驗，你有的只是互聯網經驗，你想選擇一個行業做O2O改造，你會選擇哪個行業去做“O2O”呢？剛才我說了從幾個維度去考慮，到底是哪幾個維度呢？

第一個是年客價。這也是我發明的詞了，但卻是O2O行業里面最重要的一個維度。什么是年客價，就是大概一年會使用的頻率乘以平均每次使用成功的交易額。也就是說，這個既跟使用頻率有關，也跟平均客單價有關。其實再乘以消費人群數量就是該行業年總交易額。那為什么強調年客價呢，好理解唄。比如餐飲外賣，高頻低價，婚慶，低頻高價。我認為O2O行業寧可低價，也別低頻。結婚，太低頻，汽車陪練，太低頻，汽車救援，開鎖，都太低頻了，這是O2O的坑，很多人往里掉。洗車，不低頻，但客單價太低，跑過去洗車也要產生交通成本啊。想盈利非常難。

解決這類問題除非聚合，例如把洗車，修車等和車相關的應用聚合在一個APP當中進行推廣。主要是為了提高推廣效率，降低推廣成本。家政保潔也是，把空調維修，家庭保潔，管道疏通，房屋維修，地板打蠟，甚至搬家，換鎖等等聚合在一個APP里面進行推廣。當年短租選項目時就把這個年客價當做最最重要的一個維度。高頻應用比較好，甚至有些高頻應用都不用考慮“年客價”了，因為有時都不是“羊毛出在羊身上”，而是“羊毛出在豬身上”。從市場競爭角度講，也是越高頻的O2O應用，競爭越激烈，所以像“打車”類，已經沒機會了。