用心理學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，貧窮的根源，是缺少一種心理能力：前攝行為（proactive behavior）。
諸葛亮料事如神，他預(yù)測(cè)事件的能力很強(qiáng)。在《三國(guó)演義》第一百一十七回中，魏將鄧艾偷襲蜀漢，到了摩天嶺上，山高坡陡，無(wú)路可走，鄧艾帶領(lǐng)兩千士兵，用氈子裹著身體，從摩天嶺上滾下來(lái)。
諸葛亮提前30年預(yù)見(jiàn)到了偷襲事件，并針對(duì)性地設(shè)置了一座軍營(yíng)。諸葛亮設(shè)置軍營(yíng)的行為，就是前攝行為，定義如下：應(yīng)對(duì)未來(lái)事件的當(dāng)下行為。
【案例一】預(yù)測(cè)事件：銷(xiāo)售部的張經(jīng)理，在給新同事做培訓(xùn)。張經(jīng)理說(shuō)，客戶(hù)一直都在，不用主動(dòng)去找。如果客戶(hù)的采購(gòu)量小，產(chǎn)品要定制，預(yù)算又有限，他們很難找到供應(yīng)商。假如你能解決客戶(hù)的問(wèn)題，你不用找他，他會(huì)來(lái)找你，還會(huì)請(qǐng)你吃飯。你為什么能解決他的問(wèn)題，因?yàn)槟銓?duì)原料、配件、工藝、研發(fā)都很了解，你還了解客戶(hù)的問(wèn)題。
在這個(gè)案例中，張經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售工作的預(yù)測(cè)，是基于具體的事件，在這種預(yù)測(cè)下，銷(xiāo)售人員的行動(dòng)計(jì)劃很清晰。這種做事風(fēng)格，就是從容不迫，水到渠成。
接下來(lái)，新員工現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)下目標(biāo)計(jì)劃書(shū)。王經(jīng)理提醒新員工，要大膽地想，今年買(mǎi)車(chē)、明年買(mǎi)房，后年開(kāi)公司，大后年上市。
【適用崗位】哪些崗位，需要“前攝行為”能力？在公司里，負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)未來(lái)的崗位，例如戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管控；以及負(fù)責(zé)規(guī)范行為的崗位，例如操作指導(dǎo)、流程優(yōu)化，這些崗位招聘，要測(cè)試前攝行為。
【典型人物】近代軍事家中，普魯士的總參謀長(zhǎng)毛奇，把事件預(yù)測(cè)做到了極致。毛奇喜歡琢磨，戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前，他會(huì)花幾年的時(shí)間去琢磨，萬(wàn)一打戰(zhàn)了，應(yīng)該怎么打。毛奇因?yàn)橄矚g琢磨，他把軍事指揮模式都給顛覆了，他的直接成果，是發(fā)明了總參謀部。
1864對(duì)丹麥戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，為參謀部爭(zhēng)了光。此后，普魯士國(guó)王不再和司令討論戰(zhàn)事，轉(zhuǎn)而和總參謀長(zhǎng)討論。再往后，參謀部升級(jí)為總參謀部，不對(duì)司令負(fù)責(zé)，而是對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)。
年，普魯士和奧地利發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。這一場(chǎng)戰(zhàn)要怎么打，總參謀部研究了8年，繪制了詳盡的戰(zhàn)區(qū)地圖，進(jìn)行了無(wú)數(shù)次沙盤(pán)推演。為了摸清事件的進(jìn)程，總參謀部還調(diào)動(dòng)軍隊(duì)、鐵路、后勤，進(jìn)行了多次聯(lián)合演習(xí)。
法國(guó)不能容忍普魯士強(qiáng)大，1870年，法國(guó)和普魯士開(kāi)戰(zhàn)。在表面上，法國(guó)和普魯士都是強(qiáng)國(guó)，都投入了重兵，兩邊的實(shí)力相當(dāng)。但是，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)上，兩國(guó)的智力投入相差巨大。這一場(chǎng)戰(zhàn)要怎么打，普魯士的總參謀部精心準(zhǔn)備了10年，有完備的事件預(yù)測(cè)。法國(guó)倉(cāng)促準(zhǔn)備了幾個(gè)月，只有粗糙的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。兩國(guó)的作戰(zhàn)方案，差別巨大，相當(dāng)于錘子與核桃的差別。雙方交戰(zhàn)后，法軍10萬(wàn)人傷亡、8萬(wàn)人被俘。普軍傷亡9千人，普魯士大勝。
毛奇之后，“司令決策”的軍隊(duì)，與“總參謀部決策”的軍隊(duì)交戰(zhàn)，從來(lái)沒(méi)贏過(guò)。原因很好理解，一位杰出的司令，不論多么智慧，他預(yù)測(cè)事件的能力，和千萬(wàn)個(gè)參謀相比，只相當(dāng)于錘子面前的一個(gè)核桃。
到了1970年，有公司用“首席執(zhí)行官”代替“總裁”。這個(gè)新頭銜很傳神，它清晰表明了公司的治理結(jié)構(gòu)，首席執(zhí)行官是向董事會(huì)負(fù)責(zé)的執(zhí)行者，董事會(huì)是決策者。
其實(shí)，老大叫什么并不重要，沒(méi)有事件預(yù)測(cè)能力，董事會(huì)制定的戰(zhàn)略，以及管理層制定的制度，質(zhì)量都不會(huì)太好，只是錘子面前的一個(gè)核桃。
【感恩測(cè)試】感恩測(cè)試，是看應(yīng)聘者，能不能把不良情緒變?yōu)榉e極行為，有這個(gè)能力的應(yīng)聘者，對(duì)自己討厭的人也會(huì)表現(xiàn)出理性的感謝，因?yàn)橛憛挼娜思せ盍怂姆e極行為。感謝他人對(duì)自我的積極影響，這就是感恩。懂得感恩的人，具備了前攝行為的認(rèn)知基礎(chǔ)，因?yàn)榍皵z行為是針對(duì)事件的行為，不是情緒。感恩測(cè)試可以做筆試，問(wèn)題如下：
如果應(yīng)聘者這樣回答：我最不喜歡的老師，是教數(shù)學(xué)的張老師。張老師經(jīng)常批評(píng)人，她上一節(jié)課，批評(píng)同學(xué)的時(shí)間能占一半。大一的時(shí)候，我不喜歡上數(shù)學(xué)課，總是逃課。第一次考數(shù)學(xué)，張老師給我打零分。我找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評(píng)理，結(jié)果被系里記過(guò)處分。
這個(gè)事給我很大的啟發(fā)，我突然發(fā)現(xiàn)，只要自己想辦法，沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題。老師不喜歡我，并不影響我的學(xué)習(xí)。我小時(shí)候很怕不被大人喜歡，像張老師這樣不喜歡我的老師，是我遇到的第一個(gè)。此后，我不再害怕不喜歡我的人，只要我沒(méi)有做錯(cuò)事，我就能坦然面對(duì)。現(xiàn)在回想起來(lái)，我特別感謝張老師。
【預(yù)案測(cè)試】通過(guò)了感恩測(cè)試，再做預(yù)案測(cè)試。預(yù)案測(cè)試是面試提問(wèn)，問(wèn)題如下：你現(xiàn)在的工作，想要更上一層樓，要做哪些改進(jìn)？
如果應(yīng)聘者這么回答：“我會(huì)用一個(gè)月的時(shí)間，研究產(chǎn)品功能，把可以模塊化的功能單獨(dú)列出來(lái)。然后，我去找供應(yīng)商，把功能模塊的研發(fā)外包。外包研發(fā)可能需要三個(gè)月，也可能要半年。研發(fā)完成之后，我再去找客戶(hù)，用模塊化的功能組合，為客戶(hù)提供定制化的解決方案。”
這樣回答問(wèn)題，說(shuō)明應(yīng)聘者思考過(guò)工作中的具體事件，也想到了針對(duì)性的行為。應(yīng)聘者通過(guò)個(gè)這回答，展現(xiàn)了他的前攝行為能力。
貧窮與富裕之間的鴻溝，在時(shí)間上是30天，在能力上是前攝行為。沒(méi)有前攝行為，人會(huì)深陷貧窮，難以自拔，正如孔子所說(shuō)：貧與賤，是人之所惡也，不以其道，得之不去也。
